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“雷总，公司再不给价格，我们连打印和封装都来不及。”诸葛和的语气都有哭腔了。
“你去给封装公司的人三百元加班费，让他们随时待命。”雷越让诸葛和看死封装公司的人，防止深夜找不到人加班。
送走诸葛和，雷越和谢正回到会议室，看着一桌子的文档，再看看时钟，已经两点半，看样子Lucas，是真的打算放弃了。
“雷总，我打印了一个标准价格，实在不行就用它吧。”谢正用集采的协议折扣做份报价，这是不需要公司审批的。
雷越摇摇头：“谢正，你就别捣乱了，这价格能赢么？”
周五 凌晨三点
时钟指向三点。
“叮叮。”忽然雷越的手机响起来。
Lucas！
雷越和谢正做个嘴形，忙拿着电话走到另外的会议室里。
。。。。。
“Lucas怎么说？”谢正欣喜的看到雷越笑着走进会议室。
“他让我们先按照自己的理解投。如果赢，再考虑怎么说服美国人，如果输，那就看我的报告怎么写了。”
“恩，什么意思。”谢正一时没反应过来。
“就是不走公司流程，就先这么投，你笨啊。”
谢正这下明白Lucas单独给雷越电话的意味。
原来在电话会议上，公开拒绝雷越的价格申请，着Lucas也是没有办法的办法，真个团队也算是坚持到最后没有松口，还来个好的结局。
诸葛和回来以后，听说价格的事情终于有结果，也兴奋不已，一拳头重重的砸到白板上。
“先别兴奋，Lucas说的也不是没有道理，我现在请大家最后一次根据直觉告诉我，普惠到底会投多少钱？”
雷越在白板上写下三个价格。
可能性 高 中 低
普惠报价 和浙江折扣持平 低于浙江的报价10％ 低于浙江的报价 20％
可能性 低 高 中
MBI报价 和浙江折扣持平 低于浙江的报价10％ 低于浙江的报价20％
具体折扣 94。45％（高配97。 22％） 95％ （高配97。5％） 95。5％（高配97。75％）
价格 3800万 3400万 3000万
“我现在有个价格，你们不需要知道，现在，抛开所有的逻辑，抛开所有的分析，，用你们的直觉告诉我，普惠到底会投多少钱，价格接近者赏一千元。输的人平摊。”雷越点点白板上的三个数字。
“谢正，先猜，然后我猜。”诸葛和先表个态，因为按照流程，产品部是对价格负责任的。
谢正闭上眼睛，让自己的思绪飘浮起来，在内心深处去找一个数字。。。
“3000万。”
谢正最后还是放弃直觉，理智占了上风………无论如何还是要说个低价，不能因为这最后一秒的犹豫而让雷越投了高价，那真的是功亏一篑。
雷越听到这个数字，脸一下子就沉下来，刚刚有的那么一点笑容消失殆尽
“谢正，到现在你还认为普惠会低于浙江20％么？”雷越一脸的失望。
“我，感觉，就是点感觉。”谢正看着雷越的脸色依然没有了血色，忙松口气，真怕他的心脏病又犯了。
一旁的诸葛和也看出雷越的脸色不对，忙劝说着。
“雷总，这谢正的感觉一向不准，我觉得应该是比浙江低5％，3600万。”
“对，对，我这就是个感觉，根本没有思考。”
雷越的脸色越来越黄，额头上也渗出汗珠，两个人都不敢随便说什么。
“你不要打搅我，给我二十分钟。”雷越拿着电脑，自己走进另外的会议室，看样子是想最后的计算一次。
“谢正，别瞎说，你看老雷的脸色。”诸葛和看着雷越走远，用嗔怪的口气说道。
“我哪想到，后来不也是改口了。”谢正忙点头赔不是。
“那你到底认为普惠会投多少，以你在为华的经验。反正现在我们说什么都不会影响雷越的价格决定。”谢正拉着诸葛和来到白板前，希望得到他真实的答案。
“你知道么？我一直以为普惠的价格会是低于浙江30％，2600万。”诸葛和的手指向下面的那个根本不存在的数字。
“啊，普惠疯了？”谢正也不敢相信这个数字。
“我对成本没有概念，我就是从客户层面分析的。你想，普惠已经知道是新天在帮MBI，那你说他们会投多少，才能稳赢，他们肯定也在算计我们。湖南是他们的大本营，绝对不能丢。”
“不可能，那普惠肯定赔死，这么大的设备卖这么便宜？”谢正也不相信是这样低的价格。
“我说过，我不了解成本，我只考虑客户关系。普惠肯定要把新天考虑进来。”
谢正看着诸葛和的手扶在白板上那个不存在的数字上，心也跟着掉进那个无底洞，是，这是普惠的大本营，他们也肯定要打一张100％赢单的牌。
“那你说雷越到底是怎么想的？”谢正晃了晃头，清醒一下，这真的没法去猜。
“我觉得他现在肯定没退路，都闹成这个样子，为留点利润给公司而把湖南输了，可真的会像你说的………悔恨终生。”诸葛和自己也笑笑的摇摇头，远远的离开那个赌局还没有结束的白板。
“好，诸葛和，谢正，价格我决定了。”雷越脸色蜡黄的从会议室里走出来，但是大家都感觉到他的如释重负。
“现在已经四点，我相信你们两个，也相信就算是知道价格，普惠也没有时间反应，你们就按这个价格做报价文件吧。”
诸葛和接过来雷越手写的价格………3400万
两个人明白，雷越肯定是什么都没有保留，把价格降到最低。
周五 凌晨六点
做完所有的文件，天已经蒙蒙亮，谢正叫醒一旁已经迷迷糊糊的师媚。
“师媚，现在需要盖章。”
师媚揉揉眼睛，看看身边的人。
“你们才干完，都六点，价格到底是多少？我们的财务总监说盖章前，一定要和他汇报具体价格。”
“妹妹，您就别捣乱，怎么着，价格不对，财务总监他还能决定不投么？”
“别为难师媚，我现在就和冯治国打电话，他承诺我今天晚上不睡觉的。”雷越走到一旁拨通了冯治国的电话，说了几句然后递给师媚。
“好吧，那您和财务总监解释去。”师媚小心翼翼的把装着公章的袋子递给诸葛和。
“那我的看着你们盖。”
两个人懒得搭理还迷迷糊糊的师媚，赶快给标书的每一页都盖上公章，最后封装到一起。
周五 上午八点
“八点了。”师媚在一旁提醒着，最后时刻的到来。
“好，我们出发吧，雷总，您就别去，在房间里休息吧。”雷越点点头，他的身体真的撑不下去了。
诸葛和、谢正以及师媚三个人收拾停当，新天的张凯也开辆面包车到公司的楼下，一行人坐着来到标会的现场。
在大家逐个从面包车里挤出来的时候，谢正没有忍住，偷偷的掐了一下师媚性感的屁股，湖南的项目结束后，他还想获得一个重新证明自己的机会。
师媚暗暗的踩谢正一脚，作为回报。
彻底被打垮
周五 上午五点
谢正一行人是最后进入会场的，屋子里面已经坐满各个厂商的相关人等，张猛坐在屋子的正中央，在主持会议，阮文作为招标小组的评委，坐在几个人的中间。
“大家好，我们是MBI公司的。”诸葛和客客气气的自我介绍一下，就领着大家找个座位坐下。
“恩，MBI的，你们的价格算对了么？”张猛大声的对着全场的人说道，所有人都暗暗的偷笑。
MBI上次价格投错的事情，在湖南早已尽人皆知。
“报告领导，我们反复计算过，没有问题。”诸葛和稳稳的把装有价格文件的牛皮纸包，递给招标小组的秘书。
“好，大家都到齐，那我们就按照报道的顺序开始唱标，根据记录，MBI公司是最后道德，所以先唱MBI的价格。”
移通湖南的招标现场还是非常的专业，所有的流程走的都是有条不紊，有专人和大家展示一遍牛皮包没有任何拆动的痕迹，就注意开封。
“那几个人是普惠的？”谢正小声的问诸葛和。
诸葛和用脚指指桌子的一个角落，“穿西服的那三个，边上穿衬衫的是代理商天普。”
“你记价格，我看着他们。”
谢正抖擞起最后的一丝丝精神，死死的盯着斜对面的三个人，通过他们的表情，就知道MBI的价格是否高低。
普惠的销售因为被排在后面，所以都拿好笔和本子，准备记录着MBI的价格。他们的脸色也都非常的难看，看样子，也是一晚上没睡。
“MBI，3400万。”
招标负责人清楚无误的唱出MBI的价格，并把报价文件显示到幕布上，让所有人都看清楚。
招标小组一阵的骚动，不仅是因为这个折扣大大低于不久以前MBI在移通浙江的投标折扣，还因为MBI的产品是刚刚发布的鲸鱼。
普惠的几个销售面部没有一点表情，显然他们已经注意到谢正在看他们，倒是天普的销售转头看着普惠的人，一脸的疑惑。谢正知道，天普肯定和新天一样，连投标价格都不清楚。
“普惠，3000万”
谢正眼前一黑，完了。
对面的三张脸同时绽放出笑容，甚至还有人伸出V字型的手指，挑衅的在谢正眼前晃来晃去。
我应该玩命坚持的，普惠真他妈的太狠了。
价格比浙江足足低20％。
谢正紧绷的神经在这一刻被彻底打垮了，耳边任何的话语都像是天堂里的回音，不能激起他的任何一点点反应。他无力的闭上眼睛，靠在椅子背上，自己仿佛无重力的漂浮在一条阳光灿烂的河流上，午后的阳光懒洋洋的晒在他身上，河边的树林散发出一阵阵迷恋的味道，就像是家，就像是俞可可身上的味道。
……
“谢正，走吧。”诸葛和摇摇一旁闭着眼的谢正，提醒他可以离开标会现场了。
“哦，这不还在唱标呢么？”谢正一下子从懒洋洋的阳光中，回到残酷的现实。
“和我们没关系了，我们可以先走。”
诸葛和的脸上也是一片蜡黄，难看无比。
几个人默默的离开会场，临走时，谢正回头看眼张猛，他正在看手上的资料，根本就没有看他们一眼。
“我把价格发短信给雷越，他让我们先回公司。”诸葛和与谢正坚持着回到会议室，雷越正等在那里。
“你们怎么能投鲸鱼呢，湖南的客户绝对是要看价格的，这个你们MBI不懂么？”张凯一坐下，就忍不住的埋怨。
师媚看着脸色蜡黄的三个人，忙安慰着，“没关系，和冯总商量商量，看看有什么解决办法。”
“没戏，移通的客户历来都是看重的价格，本来关系就不好，现在价格又高这么多，要是差不多冯总可能还有办法。去年……”张凯不停的再举这各个例子，证明客户是多么的看重价格。
谢正趴在桌子上，想好好的睡一会儿，不停的被张凯吵醒，气的拿起电脑，走到隔壁的会议室，狠狠的关上门。
还是那条河，还是那缕阳光，还是那个叫做家的味道，谢正懒洋洋的躺在河水上，让�