按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
零点公司第一次还价：以五亿元人民币购买世纪集团的营销网络，股份免谈。
公平来讲，这一个价码收购世纪集团的营销网络，实际上已经远远超出了营销网络自身应有的价值。这笔交易如果成功的话，世纪集团已经大大的赚了一笔。但这在战略上讲却是一种失败。因为世纪集团必须想办法把零点公司跟自己绑在一起，否则在传统高成本个人计算机业被取代的时候，损失可就不止区区五亿了。而零点公司（实际是龙翔的意思）宁愿花大价钱买世纪集团的营销网络，也不愿意出让股权。这一点也在世纪集团意料之外。
当然，这个条件世纪集团肯定不会接受。
漫天要价，落地还钱。
这仅仅是底线。至于世纪集团能够得到这之外的多少利益，那就要看谈判的结果了。
世纪集团明白零点公司对股权的执著，无奈只得加大价码：出资十二亿外加营销网络换取百分之十的股份。
龙翔就算出让股份，也不会出让百分之十那么多，他指示还价为：对方投资十亿，换取己方百分之四的股份，当然，还要外加营销网络。
世纪集团对这一结局只能说勉强接受，另外提出一个要求，将他们跟中科院的关系暴露无余——反正这个关系也并非什么秘密，暴露了也没什么了——那就是，给予世纪集团的这些股份，不能由中科院一方出让。这实际上是在侵消龙翔控制的股份。
龙翔本来打算中科院出百分之二，自己这一边出百分之二的。这么一来，他又提高了价码：那就是世纪集团同样的付出，只能得到百分之二点三的股权。
股权问题上双方有较大分歧。
谈判人员谈了一个星期，几乎是连万分之一的股权都要斤斤计较一番。当然了，零点公司半年的利润为八十亿元（实际上只有五个月），一年完全可以达到两百亿，万分之一的股权，一年光分红都要以百万计算，万分之一的股权也已经相当不少了。
后来达成的协议中，世纪集团得到了百分之二点五的股权。
这一次的谈判，时间上对世纪集团并不利，因此他们不得不作出较大让步。
分给世纪集团的股权，从龙翔这边龙翔夏玉盈石菡许国力及北斗七星几个人中按比例分配。这样一来，不在龙翔掌控中的零点公司股权达到了百分之二十二点五。但是，作为回报，零点公司的总流动资金达到了一百亿元，厂房等不动产成本一共只有一亿，但是其价值却无法估计，仅仅那个生产车间已经价值在百亿元以上。至于基地，那更是价值连城。但是这些是无法变成钱的，更不能被外界得知，因此在财务报表上，这些固定资产的价格被定为为十亿。加上营销网络大约价值五亿，在统计数据中的零点公司的总资产为一百一十五亿元。
龙翔这一次最大的收获不是那十亿元投资，而是世纪集团的整个营销网络。
建立这样一个营销网络本身并不需要花费太多，大概一亿元左右就能够做到。但是要让这个营销网络发挥作用，要让这个网络产生信誉，拥有广大的人际关系，拥有稳定而良好的销售渠道，这并非一朝一夕能办到的。
事实上，世纪集团用了十年以上才健全了这个几乎覆盖了全国的营销网络。
而零点公司发展迅猛，没有这么多时间这样做。
所以这一次的交易虽然必须付出部分股权，也并不是太吃亏。
当然，事情并不那么简单。零点公司得到这个营销网络既有利，也并非无害。
这样一个庞大的营销网络，结构复杂，人员众多，其中的人际关系必定很让人伤脑筋。世纪集团经营多年，就算将这个网络全部交付给零点公司，仍然在其中拥有不小的影响力。
这种影响力，甚至可能影响到公司高层的决策，在特定的情况下，甚至可以成为世纪集团牵制零点公司的一招妙棋。
根据中国人的特点，一人得道鸡犬升天被视为理所当然。而且世纪集团跟政府关系极深，很容易受到官僚作风的影响，自然也会有很多人通过关系进入世纪集团。而这个营销网络本身又并不涉及到世纪集团的根本利益，因此很多通过关系进入世纪集团的人，如果没有真才实学，安置在营销网络中是一个好主意。
这样一来，这个网络中人浮于事，任人唯亲的现象肯定不少，而各种关系也必定错综复杂。世纪集团不会花时间于精力来清理这些现象。因为只要这个网络能够正常运转，那些做法就没有必要。
再者，世纪集团已经功成名就，早就失去了创业之初的那种闯劲，而零点公司最不缺乏的就是这种闯劲。
对于零点公司而言，龙翔等高层都是从社会底层人员中成为公司创立者的，他们本身的草根属性让他们不能容忍这些现象。
这跟世纪集团不同。
因此，龙翔等人势必对营销网络进行一番大清洗，将那些多余的人清洗掉。
如何既保证能够将那些多余的通过各种关系进入营销网络的人清理掉，同时将世纪集团的影响力降到最低点，另外，又不能因此影响人心的稳定，更不能影响到营销网络的正常运转，这就要看零点公司高层的策划水平了。
可以想见，这并不容易。看来身为军师的颜林又要逼死很多脑细胞了。
当龙翔等人酝酿着对营销网络进行整顿的时候，与世纪集团这一番合作带来的形势变化已经开始显露出来了。
当初正式签约并移交营销网络的时候，根据世纪集团的要求，这一消息被大肆宣传：毕竟，这代表着世纪集团在即将到来的传统计算机产业崩溃的大潮中有了自保的救命稻草。
既然有了前车之鉴，其他IT企业自然跟进。跟进的身子不仅仅是IT企业，还有其他行业的企业。他们都要求与零点公司合作。
这，究竟是祸还是福？
第二部 零点风暴（正式版）
第三十九章 … 阴谋（一）
这些前来要求合作的企业，并不都是IT行业的企业。事实上，真正属于IT行业的企业并不多。
当初零点公司刚刚横空出世的时候，感受到了致命威胁的各大IT企业立刻停止了原本进行得热火朝天的内斗。一直在发展之余忙于相互拆台、挖墙角、价格战、抹黑等等行为的众IT企业们前所未有的团结起来，组成了一个针对零点公司的联盟。其中最热衷的就是世纪集团。
毕竟，世纪集团为当之无愧的国内IT产业的龙头老大，要说零点公司的威胁，对于他们来说才是最致命的。因此他们是第一个跳出来建议成立针对零点公司的产业联盟的。
但是现在，这第一个跳出来针对零点公司的企业，摇身一变，又第一个投入零点公司怀抱，跟零点公司合作。变脸变得比六月的天还快。
少了领头羊，按理说这个联盟就应该解散了。大家都要赶着去向零点公司请求合作呢。毕竟在将来，只有依附零点公司才可能有生存的机会。
但是不然，就在联盟面临崩溃的那一刻，除了那几个在世纪集团与零点公司协议刚刚公开后就马上跟零点公司接触准备谈判的企业，剩下来那些手脚较慢的企业聚集在一起，秘密的开了个会。
随后所有与会者都一片沉默，冷眼旁观其他企业轰涌而上跟零点公司谈判。
龙翔开始的时候还有些疑惑。但是这疑惑很快就有了答案：
那些IT企业在世纪集团与零点公司的协议曝光以后不到一周时间，就同时召开了一个新闻发布会，宣布与国外厂商达成协议，称国外厂商将低价出让其计算机产品的专利使用权。（说是低价不太恰当，实际上只有一万美元的象征费用。当然，作为条件，这些厂商将被国外厂商入股，甚至控股。）
也就是说，原本在利润中被国外厂商拿走的大头，现在可以留下来了。换句话说，为了跟零点公司竞争，他们可以大幅度的降低产品价格，而不会出现亏损的现象。
要知道，计算机生产虽然利润很高，其成本也同样很高。在以前，国内的计算机企业每年都必须向国外厂商支付高额的专利费用。而这一费用，不可避免的被转嫁到了消费者身上，成为计算机生产成本的一部分。
为了降低这一成本，国内的IT企业每年都花大量人力物力跟对方谈判，希望能够买断专利使用权。但是那些国外企业从来都不肯让自己的利润减少一分半点，每年的专利费用达到了一个惊人的地步。而在国外，那些不掌握专利的企业需要缴纳的专利费用却相当低。这摆明了是对中国IT企业的歧视和剥削。
但是没办法，谁叫专利掌握在别人手中？命脉为人控制，自然就只好任人予取予携了。
为了避免这一现象，中国花了大量人力物力，希望能够开发拥有全自主知识产权的计算机。虽然取得了不小成就，但是中国的基础毕竟薄弱，一时半会，还无法跟国外的厂商抗衡。（再此向我们自己的计算机芯片龙芯的研制团队致以最高的敬意！）当然这都是零点公司出现以前的事情了。
零点公司出现以后，给了自以为先进的国外厂商一记响亮的耳光。他们引以为豪的东西，在零点公司面前变得那么稀松平常。
于是乎，奇货可居的计算机专利也变得平易近人了，国外厂商“大方地”将专利使用权“送”给了那些没有加入零点公司阵营的厂家。
这样的把戏外国人耍过不止一次。
比如说中国的民用支线飞机，明明中国差不多已经开发出了自己的支线飞机“运十”，但是外国佬媚眼一抛，于是乎大笔订单就落到了“波音”与“空中客车”手中，而中国人自己的飞机也就此搁浅，从此中国的民航产业的命脉就掌握在了外国人手中。满天下飞来飞去的民航飞机，没有一架是中国人自己生产的！（本来想举举高铁的例子的，但是据说征集反对高铁使用日本技术签名的好几个网站都被查封了，俺胆子小，不敢写。）
这实际上是中国人的奇耻大辱！
这样的事情还有不少。
如果说国内的没有类似的产品这样做还说得过去，可惜政府中的某些高官就是一幅崇洋媚外卑躬屈膝的样子，中国人的东西再好都不要，宁愿要外国人的破烂。当然了，某些人是否在其中吃了回扣，收了贿赂就不得而知了。反正这些人渣不把中国搞垮是不甘心的。
当然，这些和国外厂商合作的IT企业倒并非完全是崇洋媚外。本来就用的外国人的东西，倒不存在媚外不媚外的问题。他们这样做，主要是为了利益最大化。他们并不清楚零点公司到底是否拥有比国外厂商更先进的技术，万一零点公司技术不如外国人，那么财大气粗的国外厂商很可能将零点公司挤垮。贸然的跟零点公司合作，到那时候岂不是大大的亏本？
不能说他们目光短浅，毕竟零点公司凭空出现，很难让人相信零点公司拥有全面超越国外厂商的技术的。
技术这东西，可不是说说就有的，也不能凭空掉下来。说什么赶英超美，没个几十年很难成功。从这个角度讲，那些国内厂商没有错。
幸好零点公司的出现不能以常理推断，否则，还真有被国外厂商挤垮的那一天。
对云啊写国外厂商来说，他们虽然也感受到了零点公司的威胁，到底自己技术不差，倒也并没有太在意这种威胁。不过，他们可不能容忍自己的垄断被别人打破，所以采取措施压缩零点公司的生存空间是必然的。自然，对