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激荡人生:一起走过三十年-第章

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什么事情,现在重新来做,做对的事情能否提高效率?那些曾经犯过的错误能否不再犯?这就是熟能生巧、厚积薄发。”老牛如是说。

◆我对伊利的感情,实际上不比对蒙牛的少

2003年,伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是,牛根生不请自去。

老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话:“我在伊利干了十六年,在蒙牛才干了五年。我最好的年华,奉献给了伊利,在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血,比在蒙牛多得多!所以,要说感情,我对伊利的感情,实际上不比对蒙牛的少。”活动结束,牛根生得到了一套茶具,这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。或许这证明了老牛对伊利的复杂感情,或许这让老牛始终要提醒自己些什么。

但是,无论如何,牛根生在伊利的这招“情感行动”收到了效果,至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些“另外”的看法。

◆小区包围超市

“小区包围超市,所有产品免费品尝。”牛根生知道,在市场上不能和伊利正面冲突,他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。

伊利采取先打媒体广告,随后超市跟进的策略,结果彻底失败,因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味,伊利为此付出了几百万的广告费却无功而返。

牛根生了解伊利的短板,也知道伊利强项当中的弱点,他决定采取另外一套“战术”:蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口,横幅上写的是“来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶”,“不喝是你的错,喝了不买是我的错”,蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果,小区的居民一喝不错,他们到超市的时候就会问,蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。

依靠这招“小区包围超市,所有产品免费品尝”的策略,从1999年开始,蒙牛的产品快速进人北京和上海的市场。从1999年到2001年,伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%,2001年主营业务收入突破二十七亿元;蒙牛则以超过300%的速度翻番增长,2001年销售收入突破七亿两千四百万元。

◆我们就是利乐枕的领导者

2000年,蒙牛的资金还很紧张,牛根生却突然决定上“运奶车桑拿浴车间”和“闪蒸设备”。“运奶车桑拿浴车间”在国内尚属首例。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶,都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗,最大限度地保持牛奶的原汁原味。“桑拿”设备需要三百多万,一年的运行费用也是三百多万。“闪蒸”工艺,是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分,从而使牛奶的味道更加纯正。只不过,每生产一吨牛奶都要比同类不“闪蒸”的企业少挣三百块钱。结果,就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施,很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得“有口皆碑”,销量大幅度提升,有些城市甚至出现了蒙牛牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱,但是在质量方面和其他产品拉开了档次。

也是同一年,牛根生决定上利乐枕(保鲜时间长,像枕头一样的包装)。老牛的决定一出,立刻引起团队成员强烈的质疑。在此之前,由于利乐枕的利润很低,如果量上无法突破,风险极大。整个中国市场只有帕玛拉特有利乐枕的产品,而且所占市场份额非常小,老百姓还是认同利乐砖(保鲜时间长,纸盒的包装)和巴氏奶(保鲜时间短,塑料袋包装)。利乐公司曾经要免费送给国内厂家设备,都没有哪家企业敢要。

老牛说服了大家:“我们是后发企业,必须要有差异化的产品。利乐砖人家做了很多年了,我们如果做利乐枕,就是利乐枕的领导者。”结果,蒙牛利乐枕一经推出市场,一个月内的销量就超过了帕玛拉特,到了2001年,虽然国内各大乳品企业都上了利乐枕,但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。

◆“打开舱门的时候,我都不敢看”

2003年10月16日,“神舟五号”载人飞船成功返回。“一切按照原计划行动!”老牛一声令下,蒙牛展开自成立以来最大的市场行动:从中央电视台到地方电视台,“发射——补给——对接篇”的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相;北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了“举起你的右手,为中国喝彩!”的口号;“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置:印有“航天员专用牛奶”的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架,印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰,所有员工开足马力在紧张地行动……“科学毕竟不是神话,没有百分百的成功系数,‘神五’飞天要是不成功,你该怎么办?你怎么看待这个巨大机遇背后隐藏着的巨大风险?”记者问。

“说实话,返回舱飞回来打开舱门的时候,我都不敢看。我见到杨利伟的时候对他说:‘利伟啊,不瞒你说,我是你的老哥,除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子,你的直系亲属,党中央和国务院的领导,除了你的团队和战友,除了认识你的朋友,在你所不认识的所有陌生人当中,我对你的事情是最关心的。因为在你身上寄托了我们那么多蒙牛人的心血,还有我牛根生的个人价值的实现。”“至于风险,第一,我绝对不相信失败;第二,退一万步说,即使我们发射不成功,世界航天史上有那么多人为了这个伟大的事业献出自己宝贵的生命,他们还在前赴后继,下一次,我们还是要跟航天员进行合作。蒙牛不是做一天就收摊,蒙牛也会将自己的事业进行下去。”老牛说完这句话,大手一挥,俨然就像一个战场上横)9立马的将军!

同时,从2000年开始,牛根生就制定了帮助农民贷款养牛的策略,辅助别人建奶站的策略,在全国各地建立新工厂的策略。曾经困扰蒙牛的“三无”问题逐渐瓦解。

通过技术投入制造高质量的产品,同时用新的包装方式细分出一个低价格高质量的产品区间,差异策略、奇兵制胜,是牛根生最终胜出的原因。

第26章 任正非:中国最神秘的企业家

【任正非小传】

任正非被称为中国最神秘的企业家。

四十四岁之前,任正非一点都不算是成功人士,甚至,这个时候.他连起码的温饱问题都还没有解决。

这位解放军前团级干部,在部队期间因贡献突出,出席过1977年的全国科学大会。1982年,突然而至的百万大裁军,将任正非推到了改革开放的最前沿——深圳。转业后的任正非命运开始多艰起来,第一次做生意就被人骗了。此时,他与家人蜗居在深圳一所简陋的房子里,在阳台上做饭,他的母亲到菜场拣别人不要的菜叶,买点别人不要的死鱼就算是改善生活了。

1987年10月,在深圳湾一间简易房里,四十三岁的任正非创办了华为公司,注册资本24000元人民币。与众多活不过五年的小公司一样,此时的华为做的业务也非常杂,基本上是什么赚钱做什么。所幸的是,华为代理到了香港HAX的交换机,并因此获得了原始资本积累。

此时,任正非作为成功企业家的潜力开始显露。他决定将公司所有资金用于技术研发,以生产拥有自主知识产权的程控交换机,取代昂贵的进口设备。

在技术条件有限的情况下,更多的国内厂商宁愿选择成本低、收益快、跨越较低的技术门槛。华为的研发一开始盯上主流技术的万门交换机,短时间内可能遭遇巨龙等竞争对手的挤压,具有相当大的风险性。

其实,从做代理商那天起,任正非就希望华为能生产自己的产品,这种渴望成为华为涉足自有技术开发的原动力。在代理商阶段,任正非就让技术人员不断研究国外交换机。HAX的工程师对已售出产品进行现场维护时,任正非必派出自己的工程师到现场。

但华为幸运地成功研制出了C&C08,并获得第一笔订单。在随后的北京通信展览会上,华为凭借C&C08将国内同类厂商远远地抛到了氨后。

1995年,任正非领导的华为销售额突破了亿员大关。十年后,华为的外销市场首次超越了国内市场。

1997年,从IBM美国总部考察回来后,任正非开始在公司强力推进一系列管理改革,巨额投入,邀请IBM等国际知名公司,以十年时间帮助华为提升综合管理水平。

2000年底,华为前副总裁李一男离开华为,在北京创办了港湾网络公司。这个曾经被任正非异常器重,在华为以火箭速度上升,并被委以重任的小伙子,几年后却成为了让任正非最恼火的竞争对手。经过几年对抗和复杂的资本运作,创业六年的港湾网络最终被华为全资收购。任正非与李一男之间的爱恨情仇,由此告一段落。

毫无疑问,创业二十年来,任正非是中国最低调、最神秘的企业家。

迄今为止,没有任何一个记者正式采访过任正非,没有任何一个记者拍摄到过任正非出席各种会议的照片。国内外各种高层次会议、颁奖大会的主办单位都邀请过任正非,但他拒绝出席一切颁奖活动,拒绝参加任何与华为的客户没有关系的会议。

“CCTV中国经济年度人物”多次将任正非列为备选人物.但任正非一直拒绝参选。该活动的策划人许文广很无奈,他在接受某记者采访时说:“很多专家和我们都认为他没有入选是一个遗憾,但是他有自己的原则,不参与任何媒体的活动,我们只有尊重他的选择。”

这导致外界有关任正非的文字、图片资料少之又少。尽管想尽办法,很多图书出版者都只能搜寻到几张任正非的照片。

除了对于外界给予华为以及他本人的荣誉,任正非一概拒绝外,对于外界对他以及华为的质疑,甚至是恶意中伤,任正非从来都只选择沉默,从不去辩解。可谓我行我素,好坏任人评说,我自岿然不动。

这个中国企业界教父级的企业家,就以这样特立独行的方式影响着中国乃至世界企业界。

◆那个吃米糠的学生

任正非兄妹七个,全家一共有九张嘴巴,全靠父母微薄的工资吃饭。任正非的爸爸任摩逊是一位积极追求进步,为革命事业和教育事业尽职尽责一生的教育家,妈妈程远昭是一位普通教员。

任家本来生活就十分困难,随着孩子一天天长大,开支很大,每到交学费时,妈妈程远昭就发愁。任正非经常看到妈妈月底就到处向人借三至五元钱度饥荒,而且常常走几家都未必能借到。

直到高中毕业,任正非没有穿过衬衣。有同学看到很热的天,任正非还穿着厚厚的外衣,让任正非向妈妈要一件衬衣,任正非不敢,因为他知道家里没有这个经济能力。任正非上大学时,妈妈一次送他两件衬衣,任正非真想哭,因为他知道,自己有了这两件衬衣,弟妹们就会更难了。任正非家当时是两三人合用一条被盖,破旧的被单下面铺的是稻草。

三年自然灾害时期,任正非正在念高中,他要面临的最大困难就是饥饿。初中时,任正非被作为因材施教的榜样学习。由于
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