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等她惊醒过来，胡雪岩已经替老张挑了一大堆衣服，长袍短套，棉夹俱备。胡雪岩还要替老张买件『紫羔』的皮袍子，阿珠的娘不肯，说是∶『将来挣了钱做新的！』才算罢手。
结了帐，一共二十多两银子，胡雪岩掏出一大把银票，拣了一张三十两的，交了过去，找来的零头，他从阿珠手里取了手巾包过来，把它包在里面。
『这算啥？』她故意这样问。
『对面就是「戴春林」分号，』胡雪岩说∶『胭脂花粉我不会买，要你自己去挑。』
阿珠果然去挑了许多，而且很舍得花钱，尽拣好的买，除了『鹅蛋粉』
之类的本地货以外，还买了上海来的『水粉』、花露水、『洋肥皂』。要用这些东西打扮出来，博得胡雪岩赞一声『好』！
在老张动身到湖州的第二天，阿珠的娘弄了几样极精致的菜，起个大早，雇了顶小轿到石塔儿头去看张胖子。
见了张太太，少不得有阵寒暄，很快地便由她所送的那四样菜上，转入正题，张太太在表示过意不去，张胖子却笑了，『 「十三只半鸡」，着实还有得吃！』他说。
据说做媒的男女两家跑，从『问名』开始到『六礼』将成，媒人至少要走十三趟。主人家每一趟都要杀鸡款待，到『好日子』那天还有一只鸡好吃。
不过新娘子要上轿，不能从容大嚼，至多只能吃半只，合起来便是十三只半，这是贫嘴的话，久而久之便成了做媒的意思。张太太一听这话，便极感兴趣地问他丈夫∶『我们这位阿嫂是男家还是女家？』
『女家。』
『喔，恭喜，恭喜！』张太太向客人笑着道贺，然后又问她丈夫∶『那么男家呢？』
『你倒猜猜看！』张胖子道，『你也很熟的。』
于是张太太从信和钱庄几个得力而未曾成家的伙计猜起，猜到至亲好友的少年郎君，说了七八个人，张胖子便摇了七八次头。
『好了，好了！你猜到明天天亮都猜不着的。』他将他妻子往里面推，『闲话少说，你好到厨房里去了，今天有好菜，我在家早早吃了中饭，再到店里，等下我再跟你说。』一面推着，一面向他妻子使了个眼色。意思是关照她一进去便不必再出来了。
这就是张胖子老练圆滑之外，因为，第一，胡雪岩跟阿珠的这头姻缘，究还不知结果如何？也不知胡雪岩是不是要瞒着家里？此时需要保守秘密，他妻子最近常到胡家去作客，万一不小心漏了口风，影响到他跟胡雪岩的交情，而胡雪岩现在是他最好、最要紧的一个朋友，决不能失掉的。其次他是为阿珠的娘设想。女儿给人作妾，谈起来不是什么光彩之事，怕她有初见面的人在座，难于启齿。这一层意思，阿珠的娘自然了解，越觉得张胖子细心
老到，自己是找对了人。
『张老板，』她说，『我的来意，你已经晓得了。这头亲事，能不能成功，全要靠你张老板费心。』
『那何消说得？』张胖子很诚恳地答道，『雪岩是我的好朋友，就是你们两家不托我，我也要讨这杯喜酒来吃。』
『噢！』阿珠的娘异常关切地问，『胡老爷也托过你了，他怎么说？』
『他没有托我。我说「两家」的意思是，随便他们男女两家哪一家。不都一样的吗？』
『不一样，不一样。』阿珠的娘摇着头说，『胡老爷是你的好朋友，不错！不过今天我来求张老板，你张老板答应了，就是我们女家的大媒，总要帮我们阿珠说话才对。你想是不是呢？』
张胖子笑了，『阿嫂！我服你。』他说，『到底是书香人家出身，说出话来，一下子就扎在道理上。好，好，你说，我总尽心就是了。』
『多谢大媒老爷！』她想了想说，『我也不怕你笑话，说句老实话，我们阿珠一片心都在胡老爷身上，完全是感情，决不是贪图富贵。』
『这我知道。』
『大家爱亲结亲，财礼、嫁妆都不必去谈它。胡老爷看样子也喜欢我们阿珠，想来总也不肯委屈她的。』
张胖子心里有些嘀咕了，既非贪图将来的富贵，又不是贪图眼前的财礼，那么所谓『不肯委屈』阿珠，要怎么样办呢？
『我实话直说。这名分上头┅┅要请张老板你给阿珠争一争。』
这怎么争法？张胖子心想，总不能叫胡雪岩再娶！『莫非，』他忽然想到了，『莫非「两头大」？』
阿珠的娘反问一句∶『张老板，你看这个办法行得通，行不通？』
张胖子不愿作肯定的答复，笑一笑说∶『如果换了是我，自然行得通。』
这表示在胡雪岩就不大可能。原因何在？阿珠的娘当然要打听。张胖子却又说不上来，他只是怕好事不谐，预留后步。其实他也不了解胡雪岩的家庭，不知道这桩好事，会有些什么障碍？不过，他向她保证，一定尽力去做这头媒，不论如何，最短期间内，必有确实的答复。同时他也劝她要耐心，事缓则圆，心太急反倒生出意外的障碍。他说象阿珠这样的人才，好比奇货可居，最好要让胡雪岩万般难舍，自己先开口来求婚，那样事情就好办了。
阿珠的娘先有些失望，听到最后几句话，觉得很在道理。心里在想，阿珠也不可太迁就胡雪岩，这些事上面，真象做生意一样，太迁就顾客，反显得自己的『货色』不灵光似地，因而深深受教，但依旧重重拜托，能够早日谈成，早了一件心事，总是好的。
于是张胖子一到店里，立刻打发一个小徒弟到胡家去说，请胡雪岩这天晚上到信和来吃饭，有要紧事要谈，不论迟早，务心劳驾。
快到天黑，张胖子备了酒菜专诚等候。直到八点钟左右，胡雪岩才到，见面连声道歉，说王有龄那里有许多公事。
『不是我的事情，是你的，这件事要一面吃酒一面谈，才有味道。』
张胖子肃客入座，关照他店里的人，不喊不要进来，然后，把杯说媒，将阿珠的娘这天早晨的来意，原原本本告诉了胡雪岩。
『事情当然要办的，不过我没有想到她这么心急。』
『我也这么劝她。』张胖子说到这里，忽然露出极诡秘的笑容，凑近了
低声问道∶『雪岩，我倒要问你句话，到底他把阿珠弄上手了没有？』
『干干净净，什么也没有。』
『那她娘为什么这么急？』张胖子是替他宽慰的神气，『我还当生米已成熟饭，非逼你吃了下去不可呢！』
『要吃也吃得下。不过现在这个当口，我还不想吃，实在也是没有工夫去吃，生意刚刚起头，全副精神去对付还不够，哪里有闲心电来享艳福？』
张胖子心里明白，胡雪岩逢场作戏，寻些乐趣则可，要让他立一个门户，添上一个累，尚非其时，彼此休戚相关，他当然赞成胡雪岩把精力放在生意上面，所双这时候忘掉女家的重找，反倒站在胡雪岩这面了。
『那么，你说，你是怎么个意思？我来帮你应付。』
胡雪岩有些踌躇了，阿珠的一颦一笑，此时都映现在脑子里，实在不忍心让她失望。
『照我看，只有一个字∶拖！』张胖子为他设谋。
『拖下去不是个了局！』胡雪岩不以为然，『话要把它说清楚。』
『怎么说法？』
胡雪岩又踌躇了∶『这话说出来，怕有人会伤心。』
那当然是指阿珠，『你先说来听听，是怎么句话？』张胖子说，『我是站在旁边的，事情看得比较清楚。』
『我在想，生意归生意，感情归感情，两件事不能混在一起。』
『对啊！』张胖子鼓掌称善，『你的脑筋真清楚。不过我倒要问你，你在湖州开丝行，既然不是为了安顿阿珠，又何必找到老张？他又不是内行。』
『他虽不是内行，但是老实、勤恳，这就够了。』胡雪岩问∶『难道你我生来就会在「铜钱眼里翻跟头」的？』
『这话也不错，只是现在已经有感情夹在里面，事情就麻烦了。』
『麻烦虽麻烦，有感情到底也是好的。有了感情，老张夫妇才会全心全意去做生意。』
『话又兜回来了。』张胖子笑说，『我们在商量的，就是怎么才能够不把感情搞坏，可又不叫感情分你的心？』
『正就是这话，所以不宜拖。拖在那里，老张夫妇心思不定，生意哪里还做得好？而且拖到后来，因情生恨，一定搞得彼此翻脸，那又何苦？』
张胖子心想，翻来覆去都是胡雪岩一个人的话，自己脑筋也算清楚，嘴也不笨，就是说不过他，倒不如听他自己拿定了主意，该怎么办怎么办，自己只听他的好了。
『张先生，』胡雪岩看他闷声不响，只管端杯夹菜，便即问道∶『你是不是觉得这个媒不做成功，在阿珠的娘面上，不好交代？』
『这倒也不是。』张胖子答道∶『能够做成功了，总是件高兴的事。』
『做是一这做得成功的，不过媒人吃十三只半鸡，没有一趟头就说成功的。』胡雪岩笑说∶『阿珠的娘拿手菜好得很，你一趟说成功，以后就没有好东西吃了。』
张胖子也笑了，觉得胡雪岩的话，也颇有些滋味好辨，『那么，我这样子去说，你看行不行？』他说，『我告诉阿珠的娘，既然是「两头大」，不能马马虎虎，先把八字合一合，看看有没有什么冲克？然后再跟老太太说明白，原配太太那里也要打个招呼。这两关过去，再排日子。这一来就是年把过去了，还是我说的话，一个「拖」字。』
『这一拖跟你所说的「拖」不同。你的拖是没有一句准话，心思不定，我的拖是照规矩一定要拖，就算将来不成功，譬如八字犯冲之类，那是命该如此，大家没话好说。』
张胖子想一想果然，『雪岩！』他举杯相敬，『随便你做啥，总是先想到退步。这一点我最佩服你，也是人家放心，愿意跟你打伙的道理。』
胡雪岩笑笑不答，只这样问道∶『你什么时候去回报女家？』
『我看她明天来不来？不来也不要紧，她在后天总见得着面。』
后天就是王有龄荣行上任的日子，胡雪岩和张胖子要坐张家的船送到临平，阿珠的娘得预备一桌好菜，一点空都抽不出来，所以她心里虽急着想听回音，却跟张胖子的打算一样，只能等到他们上船的那天再说。
那天王有龄在运司河下船，胡雪岩和张胖子在万安桥下船，约在拱宸桥的北新关前相会。两人一到船上，只见阿珠打扮得艳光照人，笑嘻嘻地把他们迎入舱中。胡雪岩和张胖子都注意到她的脸色，毫无忸怩不自然的神态，心里便都有数，她还不知道她娘在提亲，胡雪岩即时对张胖子使了个眼色，示意他不必说破。
『胡老爷，张老板！』阿珠的娘出来打招呼，『你们请宽坐，我不陪你们。』
打招呼是表面文章，实际上是来观望气色，不过胡、张两人都是很深沉的人，自然不会在脸上让她看出什么来，张胖子只是这样回答∶『你尽管去忙，回头等你闲一闲再谈。』
有了这句话，阿珠的娘便回到船梢去忙着整治筵席，船也解缆往北面去。
张胖子乘胡雪岩跟阿珠谈笑得起劲的那一刻，托辞要去看看准备了些什么菜，一溜溜到船梢上。
『阿嫂，恭喜你！』张胖子轻声说着，拱拱手道贺。
就这一句话，把阿珠的娘高兴得眉开眼笑，除却连声『多谢』以外，竟不知道说什么好。
『一切照你的意思。』张胖子紧接着说，『不过这不比讨偏房，要规规矩矩，按部就班来做，你们肯�