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商机青睐有准备的商家
法国著名科学家巴斯德说过：“机遇只垂青那些有准备的头脑。”看准时代特征，掌握大势，找准机会，见缝插针，这样做下去，自然会获得成功。机会总是偏爱有准备的人。在机遇与风险挑战面前，有准备的头脑从不放弃搏击，捕捉财富的机遇，成为人生旅途中的亮点。
抓住时机抢占市场，就是要把视线从市场的表层扩展延伸到市场的方方面面，用新的理念和眼光去观察、去寻觅、去捕捉潜在的市场需求。商海弄潮，时机多如过江之鲫，缺少的只是善于发现它的慧眼和有效利用它的本领。
第42节：危机中往往蕴藏商机
第42节：危机中往往蕴藏商机
历史上著名的安史之乱，就是一个典型的案例：唐朝末年，安禄山起兵反唐，派叛将令狐潮率重兵包围了雍丘（今河南杞县）。守将张巡是个善于捕捉机会的人，当他发现敌人有机可乘时，就留1000人守城，自己则带领1000精兵，打开城门，分数队冲出。张巡身先士卒，冲进敌阵猛砍，士兵个个奋勇杀敌。叛军措手不及，连连后退，他们做梦也没想到张巡竟敢冲出城。
第二天，令狐潮架起云梯，指挥士兵登城。张巡又率领士兵把用油浸过的草捆点燃后抛下城来，登城的士兵被烧得焦头烂额，非死即伤。
此后60多天里，只要一有机会，张巡就突然出兵攻击，还多次在夜里从城上缒下一队勇士杀入敌营，用计夺取了叛军的大批粮食和盐敌军日夜惊慌。
粮盐虽足，但城中的箭矢已消耗得差不多了。张巡又想出一条妙计。他让兵士扎了许多草人，给它们穿上黑衣。当夜，月色朦胧，张巡命令兵士用绳子把草人陆陆续续地缒下城去。城外叛军见这么多人缒下城，纷纷射箭，一时间箭如飞蝗。射了半天，叛军发觉不对，因为他们始终没听到一声喊叫，而且又发现这一批刚拉上城去，那一批又缒下来，方知中计。这一夜，张巡竟得箭10万支。
第二天深夜，张巡把外罩黑衣、内穿甲胄的士兵从城上放下去。叛军见了，以为又是草人，全不在意。以后数夜，张巡都是如此。
一切准备就绪，张巡决定发起总攻。这一日，张巡又把500名勇士趁夜色放下城去，勇士们奋勇突进敌营。叛军一点准备也没有，立时大乱。接着，叛军的营房四处起火，混乱中，张巡率军直追杀出10多里，大胜而回。
在市场经济中，时机稍纵即逝。作为创业者，如果能把握住时机，往往会率先抢占市场，取得意想不到的成功和收获；如果把握不住时机，则可能遗憾终生。
商机总是在一定的时间内出现的，而且只持续很短的时间，不能及时抓住，就可能错过。因此，抓住时机，海阔天空；抓不住时机，寸步难行。
拿破仑曾说：“有才能的人总是利用一切时机，而不肯放过任何可以增加成功机会的可能性；而比较笨拙的人往往拟制大量计划，却由于轻视或忽视良机而输个精光……利用良机对于庸才来说，从来就是一个秘密，而这正是比一般水平高出一筹的人的主要力量所在。”“时机”对于任何人都是平等的。成功总是属于那些善于识别时机、抓住时机、利用时机的老板们。
商机是由人去发现和捕捉的，目前缺少的并不是商机，而是对机会的新的认识理解和发现这些商机的新眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”。眼下，创业者有个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，这就要求商人换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。
俗话说：“世上无难事，只怕有心人”。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。那么怎样才能成为“有心人”呢？成功者的实践表明：如果把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，你就会欣喜地发现，商机无处不在。
危机中往往蕴藏商机
古人云：“好事不出门，坏事传千里”。如今的信息时代，坏事更可在瞬间便传遍全球。但你能在第一时间悟到并抓住其中的商机吗？
危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个创业者都具有的。作为一个优秀的创业者不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。古今中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。
史书记载，南宋绍兴年间，杭州城一条繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。
有一位富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也在这场灾难里毁于一旦。漫天的大火无情地燃烧着，人们束手无策。这位富商并没有无谓的哀嚎或让伙计救火抢救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥大家迅速撤离，大有听天由命的味道，令众人大惑不解。
第43节：妙算“因机而变”的谋略
第43节：妙算“因机而变”的谋略
在这场大火无情地蔓延燃烧时，他不动声色地派人从长江沿岸低价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。
大火燃烧了数天后终于被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州城，大半已是残砖碎瓦一片狼藉。几天后朝廷颁旨：重建杭州城，凡经销建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。这位商人趁机抛售建材，获利巨大，远远超过被火灾焚毁的财产。
这虽然是一个久远的特例，然而蕴含其中的经营智慧却是亘古不变的——只要能把握机会，在危机中一样会有转机。
同样，20世纪90年代，日本发生了阪神大地震，使该地区几乎陷于瘫痪。当时，国内大多数报刊都对此作了较为详细的报道，但一般人只是从中看看“热闹”而已，而北京有位叫金萍的人却从中“悟”出了商机：
大阪的新日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产出的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少50万吨，在我国市场上甚受欢迎。他预感这场大地震必然影响到日本铁制品向我国出口钢材的份额，于是立即把这信息和以前掌握的有关数据资料，提供给江苏金坛市一家钢材销售公司。公司经理马上调集人力财力，吃进5千吨优质冷薄钢板，比其他公司抢先一大步。果不其然，一直冷清、频频降价的优质冷薄钢板因货源紧缺，每吨涨了100至400元，该公司一下子赚了近百万元！
无独有偶，美国有位经营肉类食品的老板，在报纸上看到一则毫不起眼的消息：墨西哥发生了瘟疫。他立即想到墨西哥的瘟疫一旦流行，一定会传到美国来，而与墨西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫，肉类食品供应必然紧张，肉价一定会飞涨。于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即调集大量资金购买大批菜牛和肉猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然传到了美国的这两个州，市场肉价立即飞涨。时机成熟了，他趁机大量售出菜牛和肉猪，净赚数百万美元。
其实，世界上任何危机都孕育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。谁也不希望面对危机、遭遇危机，但灾难的降临是不可避免的。回避不足取，惟一的办法是像上述诸例中的“智商”一样，想办法度危机、捕商机。只有这样，事业才能做强做大，实现永续经营。
妙算“因机而变”的谋略
“因机而变”，语出《投笔肤谈？家计第二》：“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不惟寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审视而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉！”这段话的意思是要求我们根据当时的实际情况采取相应的措施，这也是创业者商场竞争不可或缺的智慧。
1956年6月，中东战争爆发后，东西方交流的海上门户苏伊士运河一度因此关闭不通。日本和西方国家在中东购买的石油不得不长途跋涉好望角，然后运回本国。这种运输模式以及对石油需求量的增长刺激了石油运输业的发展。航运公司眼见经营石油运输有利可图，竞相购进油船。石油运输业一时蜂拥群聚，成为当时世界船运业的一大奇观。
然而在挪威的卑尔根，却有一个年轻人对此有自己的独特看法。他就是后来任挪威船厂协会董事长，被评为挪威1977年最佳商人的耶伯生船运公司的拥有人——阿特勒？耶伯生。当他年仅31岁的时候，老耶伯生去世，给他留下一家小船运公司。这家公司只拥有7条船，力量极其弱校其父在世时，眼见石油业佳话频传，亦不甘人后，倾力购进三条油轮，希望以此打入世界石油运输业以扩展业务。这3条油轮虽然耗费公司微薄资本的大部分，但与其他庞大的运输公司相比，毫无竞争实力可言，随时都有被别人吞并的危险。
年轻的耶伯生鉴于这种情况，在接管公司一年后宣布卖掉油船，退出竞争激烈的石油运输业。许多人对此迷惑不解，更有一些人认为年轻的耶伯生少壮无为，不趁机大捞一把，却要退出竞争，迟早会吃大亏。
面对人们的种种评论，耶伯生依然我行我素，不为所动。油船适时出售，很快脱手。他利用卖船所得的钱购进了几艘散装船，这种船适于为大商业运输钢铁产品和其他各种散装原材料。以此为资本，他与一些大商业签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。
第44节：咬定机会不放松
第44节：咬定机会不放松
他曾为此解释说，无论建设船运公司还是工业商业，都存在长期打算和短期打算两种不同做法。作为一家小公司，虽然有在投机性的商业热潮中大赚一笔的机会，但是日后却无法逃脱经济衰退的致命打击，惟有放眼长远利益，放弃眼前小利，站稳脚跟，逐步发展壮大，方能在险象环生的航运业中立于不败之地。
1973年，中东战争在对峙中再次爆发。为抵制美国等西方国家对以色列的支持，阿拉伯产油国同时提高石油输出价格，从而导致许多石油消费国大幅度削减石油需求量。同时，北海和阿拉斯加储油区的开采使用，也使石油运输线有所改变。这些变化引起连锁反应，使世界对油轮的需求量锐减，给世界船运业带来根本性的变比，许多石油运输船长期处于闲置状态。各大油船运输公司在新局势下进退维艰，一筹莫展，有的以付出重大损失为代价转入其他行业，有的则因缺乏大量的周转资金而一蹶不振，陷入破产的危机。而耶伯生这家曾经只拥有7条船的小公司，却凭借其与工业商业部门签订的长期合同，运输散装货物，盈利稳步上升，不仅安然度过航运业的危险期，而且从中逐步积累资本，使公司规模有了进一步的发展。
今天的耶伯生公司已是挪威最富生气和活力的公司，在耶伯生手中，掌握着总共120万吨的90条商船的大船队，还有在世界各地的众多投资。这