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⒊鄙堑厍５诙问澜绱笳狡诩洌愣倘怂淙辉欢瘸良牛胶笕舾赡甑目喽罚沼谠谏弦皇兰�70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。
近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。
市场经济的最有魅力之处在于“市潮，商人的市场嗅觉是否敏锐，是否能及时地捕捉市场信息，是否能洞察市场需求变化，并及时调整自己的经营思想和产品状况，决定了这个商人能否在市场上站住脚。
市场如战场，战场中双方不是你死就是我亡，市场竞争对手也是白刃相争，“战况”瞬息万变。谁早变，谁就占有优势，掌握主动权。
广东对外开放早，且有经商之传统，广东人在市场中具有上得快、转得快、变得快的特点，他们能根据市场变化及时作出调整。
因为善于变化并且速度快，这使得广货走俏全国。一些名不见经传的乡镇小厂，往往成为全国同行业的企业之星。
广东顺德县裕华电风扇厂被称为“顺德一把扇”，是顺德有名的厂家。但是，它原来却仅为一间生产酱油、豆腐的小厂，转产电风扇后，才十几年时间就产值超亿元，发展速度惊人，其原因就是善于根据市场需求变化而及时调整营销策略。
该厂生产的10寸小型台扇，销路一直很好，历久不衰。有一段时间，许多人认为国内风扇市场饱和，而且趋向大型化。但该厂通过社会调查则认为：风扇仍大有市场，随着消费者经济收入的增加和住房条件的改善，将从过去“一户一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”发展。所以，经济实用、移动方便的小型电风扇仍为大众所需。但是，他们也意识到在激烈的市场竞争中，产品必须不断更新，才能满足日益增长的消费需要。他们从海外获悉，日本人在香港市场上新推出的“鸿运扇”，美观实用，十分畅销。他们立即购进两台，组织技术人员进行解剖。在吸收、消化的基础上，大胆创新，研制出国内第一台D1250无级调速座钟式“鸿运扇”，而且比国外产品具有更多优点。这种新风扇风力柔和、自然、款式新颖、耗电很少、绝缘性能好，尤其适合放在蚊帐内使用，深受消费者喜爱。旺季时，工厂生产多少，就运走多少，根本不用进仓库。
结果，日本厂家也跟着改进了他们原来的产品。
广州市有一家知名的时装设计公司——壹加壹，其发展之迅速，令同行业睁大了眼睛。但是，其经营上最明显的特色就是快速变化，其服装款式、面料的更新是以季计、以月计，甚至以日计。
公司的老板说，为了适应市场，他采取的是“排炮战术”，即每设计出一种新款服装，必先放一排“排头炮”，投入到市场检测一下市场的需求状况，再根据第一炮的“轰击效果”，决定第二批、第三批的投放量。而“壹加壹”的过人之处还在于：有节制地“轰击”市场，每种新产品投放市场总有余地，绝不“轰”得过火，适可而止。“壹加壹”的想法是，顾客买东西跟吃饭一样，某种东西一旦吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起吃它的兴趣。一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商标“腻味”了，以后的市场则难以打开。
第98节：讲求信用，走致富之道
第98节：讲求信用，走致富之道
所以，“壹加壹”在前两种产品最畅销时，下一个新品种又成熟了。这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番“轰炸”市常
从营销理论上讲，因为生活水平、社会环境不同，消费者的需求是不断变化的。为了适应这种变化，企业就应不断地开发新产品，满足这种需求。新产品开发战略是企业的一个重要战略。
“广货”的成功，就是在某种程度上以实践验证了这一理论。
讲求信用，走致富之道——山东商帮
山东商帮是山东人，自然具有山东人质朴单纯、豪爽诚实的特点。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。
现实生活中的山东人敦厚、质朴而不会欺诈。山东商人亦善经商，经济不好的地区也有人经商。一个省份的人，经商的动机和条件相差甚多，仿佛是中国十大商帮的综合缩影。
鲁人多厚道。为人“实在”的山东商人普遍具有敦厚的性格特征。因此有人这样评价山东商人：有思想但并不狡猾，有经商的能力却不精于此道，有文化却不善于辞令。
山东商人的性格淳朴、敦厚、善良，但在生意上却并不落后于别人。相反，他们讲求商业道德，货真价实，做生意不欺诈，并且服务周到，对客户礼貌有加，这些特点在现代商业领域成了不可多得的商业品格，反而使他们的经营更具有竞争优势。
在山东商帮的历史上，清末时代的章丘县旧军镇孟家开的“八大样”绸布店就很闻名。他们对学徒入店后的第一次考核就是看他对顾客的服务态度如何，而和气生财、热忱服务的思想正是是考核合格与否的重要标准。
山东商人对经营向来以质量取胜。质优价廉，讲求信誉是他们在市场竞争中立于不败之地的秘诀。他们宁愿出高价到远地购买原料，也要生产合格的商品，绝不以假乱真、以次充好、哄抬物价，这成了他们的经营特点。
山东商人的商业作风从明清时期就一直流传到今天。
改革开放后，在山东临沂，以生产绞肉机、钢镐著称的东方企业集团公司一直坚持以优取胜，以信为本。他们以良好的商业信誉赢得了外商的信赖。
在20世纪80年代初期，这家公司试产32#绞肉机。有一次，外商急需一百台装船。当时该公司的镀铁挂锡设备还没安装好，为了不耽误绞肉机出口，他们便连夜将毛坯运到江苏镀铁挂锡，第二天运回厂，干部职工奋战一昼夜，按时完成了任务。后来一算账，每台亏本40元。但他们却认为，“暂时亏本是小账，守信用赢得客户信任，才是一笔大账。”
到了20世纪90年代，山东省外贸公司安排他们在20天内完成五万件钢镐的出口任务。这项超过了该公司的生产能力的任务困难很大，并且在生产过程中，由于种种原因又另外追加了15000件。
为了企业信誉，他们发动职工加班加点，不讲条件，终于按期将货物发往青岛口岸，保证了交货期。由此不难看出山东商人任劳任怨、讲求质量的精神和作风。
现在，他们凭借质量高、价格优、讲信用等优势，已经成为我国最大的绞肉机、钢镐生产厂家。
重质量，讲信誉，是改革开放后迅速崛起的山东海尔集团的成功秘诀，如今海尔已经进入了世界500强的殿堂。而著名的“12？6铁锤砸冰箱”事件就说明这一点。
1984年，海尔前身——青岛电冰箱总厂还仅是一个集体小厂，亏空达147万元、年销售收入仅348万元。守着一个烂摊子的600名职工，人心涣散。在连换三任厂长仍然“病入膏肓”的困境之下，1984年12月，35岁的张瑞敏从青岛市家电工业总公司副经理的位置上，正式走马上任，担任这个小厂的厂长。对那时的张瑞敏来说，这绝对是一种“临危受命”。
张瑞敏以企业发展首重质量，讲信誉为出发点，一上任就提出：“有缺陷的产品就是废品。”在这样的思想指导下，1985年，张瑞敏带头把76台有质量缺陷的冰箱全部砸烂。如今，“12？6铁锤砸冰箱”事件和海尔科技馆里的那把“闻名遐迩”的大铁锤，向人们诉说着质量与品牌的故事。
这一锤所砸出的不仅是质量意识，砸出的还是一种崭新的观念，从此，质量意识结结实实地印在海尔人的心中。今天，海尔已站到当代世界家电产业的前沿，海尔产品如繁星落地，洒满全球五大洲80多个国家和地区。
海尔集团非常珍视企业的信誉，建立了独特的质保体系，以优秀的服务和对顾客的承诺，赢得了广大消费者的信赖。
山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商业道德以及规范的商业行为。
第99节：后记
第99节：后记
参考文献
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赵文禄主编著．老规则：中国历史上赢取人心的智慧．北京：民族出版社
刘伯温著．唐汉译注．郁离子．北京：中国对外翻译出版公司
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吴光远编著．敢想敢做．北京：中国商业出版社，2002
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康敏著．态度决定人生．北京：中国戏剧出版社，2003
刘庭华著．谋略通鉴．北京：红旗出版社
毛贵民著．二十五史．南京：江苏少年儿童出版社293
历史是一本充满智慧的教科书，它是由无数的牺牲和失败所凝聚而成的，历史对于后人是一笔无形的财富，但历史本身总给人某种悲壮的色彩。在历史的长河里，所有的成功和失败最终会消逝，但它们的教训经过时间的沉淀会越来越清晰。这种清晰不只是对历史的反思，更重要的是从历史的教训中感悟，因为很多过错和失败往往只能有一次，历史是不会允许重来的，我们没有时间或许说没有更多的生命去体会所有的过失。
白寿彝说过：“我们研究过去是为了了解过去，了解过去是为了解释现在，解释现在是为了观察未来。总之，研究历史不是引导人们向后看，而是引导人们向前看。”弗兰西斯？培根也说：“读史可以明智。”读历史让人明白的道理就是要善于汲取教训，避免重蹈历史的覆辙。古人说“前车之鉴”也即这个意思。而笔者学识粗浅，不足荷任，因此借历史题材演绎使我诚惶诚恐，难免疏漏。
本书的写作前后历时一年多。当然，对于一部作品来说，这是非常仓促的，初步完成之后，内心亦很不安，虽然得到出版社编辑的耐心指导和矫正，相信还有很多错漏。本书虽然缺乏厚重的时间去提炼，但我要厚颜说的一句话是“冰冻三尺，非一日之寒”，其理由不是自我标榜，而是要感谢我的姐姐康贻秀和哥哥康贻岗，他们在我上初中时就开始经营图书，在他们的影响下我才有可能长时间阅读那么多的书籍，并且写了一些读书笔记，使我如今写作时对历史材料虽然不敢说信手拈来，但都在大脑里有模糊的印象，查阅资料时便有迹可寻。
本书不同于小说，需要大量引证历史记载和后人的评述。在引用资料时，不得不感谢那些对中国传统文化默默贡献的辛勤笔耕者们，是他们的积累才让我完成此书成为可能。本书引用了很多资料，这些资料的出处很多现在都已经难以查证，希望原作者见字后与本人联系（Tel：010…87932003，E…mail：kkkyx@s