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司机脱口而出的说道，古代的皇帝不都有什么汗血宝马嘛。御马就是皇帝用的马。卢鸿按捺不住内心的激动说，马到成功。
“就御马了！”
正当他们得意之时，司机一个急刹车，把卢鸿从酒意中惊醒了。
创意就是这样来的
早上九点，阿启和往常一样的走入办公室，这些天脚垫的事情让他彻夜难眠。这些天他面对这些脚垫已经是焦头烂额。这些脚垫就像一个刚出生的宝宝还没有一个名正言顺的名字，实在让他着急。
九点半，公司的会议室里，大家你看看我，我看看你，大家知道接下来要发生什么事情。阿启问大家有没有想到好的名字。大家相视而笑，卢鸿第一个提议叫御马。其实关于“御马”一词，可以追溯到吕不韦的《吕氏春秋》，宋人御马，树立威言，以民为本，造福于民。而今天，一个旨立于为车主创造最好的驾乘环境的御马地垫在众多品牌中脱颖而出，大受欢迎。话音未落，掌声便响了起来。卢鸿停了下继续说道，
除此之外，御马还可以理解为马到成功，皇帝御用的脚垫等，如此这样，加上我们的品质，这个脚垫不得不火了。阿启听到此，脸上终于露出了久违的笑容。
“御马，御马……”好名字，好名字，阿启边鼓掌边在嘴角不停的念着。
“有没有更好的名字，大家可以随意的说说自己的想法……”阿启继续说道。
大家听到此，他们话匣子仿佛一下子被打开了。“神马、龙马……”大家争先恐后的说道，突然之间公司仿佛变成了马的世界，每个人说出的名字都与马有关。马到成功，看到今天的会议收获颇多。或许这也是阿启，这么多天来最开心的一天，因为御马的诞生让一切变得不寻常起来。
经过两个多小时的讨论与研究，大家一致同意这款脚垫叫御马。卢鸿面对这样的投票与决定，有点意外也有点惊喜。虽然他知道这只是个好的开始，可是好的开始已经是成功的一半。接下来，他要做的事情也就多了。
会议结束后，阿启让卢鸿和唐如烟留了下来。阿启首先表扬了卢鸿并给予了赞扬和肯定。“我们接下来要做的就是如何打开市场，如何包装我们的产品，策划这块就交给卢鸿，市场交给唐如烟，你们好好想想，然后出个方案我。”这意味着御马之战拉开了帷幕。
在汽车后市场，汽车脚垫就像我们经常用的日用品差不多，比如，你每天刷牙要用牙膏和牙刷吧。这汽车脚垫也是如此，你开了车最起码要用个脚垫吧，这充分说明了中国汽车脚垫的市场空间有多大。“这脚垫，不，是御马脚垫，目前存来的事实提它是马来西亚环保地垫，具有安全，环保，防雪，防雨，耐脏，易洗等特点，你们俩个就围绕这些进行策划与寻找卖点。我也想过了，这样的产品如果包装与宣传得好，加上它在马来西亚已经是车主很受欢迎的产品，我相信，不久御马一定会火。”卢鸿和唐如烟对视了一些，仿佛有些默契的笑了。
唐如烟坦然的笑了，她知道自己来汽车后市场行业不是很久，可是营销应该是大同小异。她明白这个项目自己将要为此付出很多。“策划就靠你了，接下来，我想我应该制定个销售手册了。”卢鸿点了点头。
销售手册是业务员的拐杖。每当业务员遇到问题时，就掏出销售手册寻找答案。因为经，销售手册应该制作成随身携带的样式。销售手册是销售的支持平台。销售手册能够避免让每个人摸着石头过河，因为公司营销积累可能都体现在销售手册上。有了销售手册的支持，“让平凡人做出不平凡的业绩”才不是一句空话。
唐如烟深知接下来要如何做，她告别了卢鸿，去做销售手册了。通常销售手册的内容有四个内容。第一，常见问题解答。每名业务员提出20个常见问题，然后把关键性问题集中起来，由公司组织管理人员和营销高手予以解答。每当业务员遇到问题时，就可以掏出销售手册寻找答案。第二，标准作业流程。比如投诉处理流程、退货处理流程、标准铺货法、产品生动化陈列原则等。第三，经典案例推广。如“七步访问法”、“品尝促销法”等。第四，销售技巧。如市场调研技巧、促销小技巧等。想着这些，唐如烟拿着那脚垫的样版仔细的捉摸着。
卢鸿潜伏在汽车后市场行业多年，策划对他来说可以说是小菜一碟，可是通常在做策划前他都要对行业深思熟虑，仔细分析一下，当然这次策划御马也不例外。
经过卢鸿的深入研究和分析，他得出一个结论：汽车脚垫哪种好？怎么选择汽车脚垫？主要有以下几个要点：1、安全第一，最好是专车专用的，不会滑动 这样就不会影响驾驶操作根据车的空间大小用模具定做出来；2、要看有没有异味，如果有异味，不仅影响开车情绪，时间久了还可能危害健康；3、颜色也要跟车内饰颜色搭配，国能车内饰米色的多，进口车黑色内饰多；4、清洗要容易，这样便于打理；5、要不变形的才是好。御马是一个全新的品牌，必须要标新立异，才能迅速在市场上占领一席之地。
卢鸿通常喜欢用数据分析， 经过一翻分析，看着桌面上那些密密麻麻的数字与数据，他不禁唏嘘起来。目前市场上的脚垫按材料分类，共有四类，第一类：克林毯脚垫，也叫平绒脚垫，早期的产品材质是克林毯＋EVA，现在普遍为纳米平绒＋XPE＋TPR。它的优点是它往往给人高档的感觉，冬季雨水较少的气候适用，自动挡车子适用。它的缺点是防滑效果一般，雨季容易脏，适用寿命较短，常洗会变形。第二类：牛筋卡固垫，简称卡固垫，材料分通体TPE牛筋和三层的卡固垫即正反面TPE（TPR）＋中间XPE，牛筋就是的一种称法。它的优点是防滑效果佳，防水、防泥易打理，整洁美观，四季通用，自动挡、手动挡车子均适用。它的缺点是由于表面，容易给人误解档次不够，听说有水情况下脚踩会“唧唧作响”。第三类：皮革卡固垫，表层皮革（革就是人造的），中间XPE，底层TPR。它的优点是具备卡固垫的优点外，档次最高。可是缺点是价格较高，性价比一般，使用寿命还有待市场考察。除此之外还有透明的塑料脚垫，专车专用的很少，一般为通用型。它的优点是可以有不同颜色图案，比较活泼可爱，价格较低容易客户接受。缺点是适用一段时间容易变色，发黄发黑洗不掉，由于非专车专用，美观效果上一般。
另外经过外型上分类、颜色上分类之后，卢鸿看着眼前的御马开始文思泉涌起来。于是，他立即在电脑上敲打出了这样几行字。不是每个人都能享受如此尊荣，不是每个人都能拥有如此生活，平凡中涌现睿智、淡定中求卓越，它自由翱翔，它敢于开拓，它引领时代的浪潮，身后留下的，只是追逐者无奈的脚步！
当习惯尊贵，时尚已悄然成为另一种洒脱，不是第一个人都有机会拥有尊贵！
作为车的主人，铭刻在细节上的荣耀，不经意间成为他人效仿的对像。
顷刻间，减缓步调，再度回首人生，站在世界的另一端，活力与宽厚的心胸迸出澎湃的激情，让人生如此卓越不凡！
写到这时，卢鸿情不自禁的开心起来。突然“专享定制”四个字脱口而出，他继续在电脑上敲打着这样的字：专享定制，尊贵触手可及！
这只是属于我的，我独一无二，我要无与伦比。我讨厌司空见惯，屡见不鲜的东西。于是我渴望独自拥有属于我的东西。
御马地垫是一款专为精英人群量身定制的科技领先的时尚汽车地垫。其消费人群，沉静而内敛，注重科技性能，品味卓越。他们对生活拥有独特的见解，深刻的思考，善于发掘他人所未知的领域，张显个性又恰到好处；他们是时代精英，创造非凡成就，热忠于事业，并追逐更远大的人生目标。
如果拥有了一款专享定制的全新的御马地垫，就是拥有了一份尊贵的生活。
看着这些满意的策划，卢鸿笑了笑。他决定出去抽支烟，就在他走出门口的时候，有人叫了他一声“卢鸿”，他回头一看，迅速的走了过去。 。。 。。
营销价值就这样玩
卢鸿伸手递了一支烟给张悦东，两人见面似乎有了不完的话题。在他们闲聊过程中，卢鸿谈到了御马地垫，并表示想请张悦东为御马设计整个外在的视觉传达，张悦东听了欣然答应了。
张悦东是一个设计天才，他做过的广告无论如何都可以在东莞位列前谋。他深深的知道，我们已经进入了一个视觉传播的时代，以视觉为中心的视觉文化符号传播系统，已尼成为信息社会最重要的传播方式。
“如果看起来不错的话，可能就不错吧”。这是一句古老的谚语，但却相当地灵验。对于同类产品使用属性愈发趋同的今天，产品设计就显得尤为重要。产品设计作为视觉传达中的重要构成，已被视为是创造商品高附加值的主要手段之一，同一商品可能因为设计上的不同而相差甚远。在卢鸿看来，设计本身就是一个产品营销过程，传达了产品的信息，也必然体现了营销传播价值。
卢鸿觉得完美的创意加上完美的策划，加上好的营销思路，御马离成功越来越近了。于是，他带着张悦东来到唐如烟的办公室。
唐如烟正在看格伦&；#8226；厄本的《新产品的设计与营销》，里面指出“我们可以将设计过程看作是一组管理责任和一组消费者分析。管理方面的子过程代表了新产品团队必须做出的三个阶段的决策——市场（机会界定）、产品、技术与营销（改进），已经商业机会（评价）。”也就是说，设计本来就是一个产品的营销过程，因此它必须是对消费者和目标市场的分析。可以说在现代营销中，任何产品设计都是一种营销信息的设计，因为作为设计主体的产品设计，必须也体现了营销传播价值。看着他们进来，唐如烟主动上前给他们倒水。
经过一翻介绍之后，大家开始畅谈起来，唐如烟谈了自己看法：御马是一款高档，尊贵的脚垫，所以广告设计要大气。张悦东边听边点了点头，他接着说道正如汤姆&；#8226；邓肯所说的包装首先是个容器，但不仅如此，它还传递一个复合的信息，包括产品种类、品牌销售点以及品牌身份和形象。正如一个商店的设计会传播有关商店的信息一样，包装的设计和标签也会传播它所容纳的产品的重要信息。唐如烟津津有味的听着，这是她从事房地产以来从来没有听过有这么专业的设计师如此的介绍产品设计与包装。
卢鸿听了兴奋的说：“消费者对产品或者品牌的认同，并不仅仅依靠显而易见的商品功能上优点，他们作出购买决定的动机往往还要根据商品在视觉上给人的感受，以及由此带的生活享受。更主要的是如今包装与营销紧密地和营销结合了起来，抢眼的广告设计以其出众的视觉识别力所形成的感官感受，能让我们御马从众多脚垫中脱颖而出。
“说得好，说得好！”不知道什么时候，阿启也走了进来。唐如烟这才发现自己办公室的门没有关上。阿启笑着和大家说：“按照消费心理学理论，消费者的购买行为，在很大程度上都是由于冲动引起来的。而引起冲动的很大一部分因素就是产品的外观包装和造型。外观包装在很大程度上决定