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“那么，这四十块里面你能挣到多少？”
对于这个比较敏感的问题饭澹Ю习宄僖闪艘幌拢勺詈蠡故抢鲜祷卮穑溃骸跋衷诓鸵档拿己芨撸话愣荚诎俜种笥摇！�
“也就是说，就算你每桌少收五块钱，毛利率也能达到百分之五十左右，对吗？”
说到这里，沈青没有给对方回嘴的机会，接下来就问出了一个有点莫名其妙的问题：“中国人有一个很有特点的民族特性，不知道罗老板听说过没有？”
“什么民族特性，我以前怎么从来没听说过？”
沈青闻言不由微微一笑，然后才接着说道：“我可以很负责任的告诉你，中国人最大的特点就是喜欢贪小便宜。”
这位饭馆小老板猛然间似乎还没反应过来，于是一脸茫然反问了一句：“中国人的确喜欢贪小便宜，可这跟发放优惠卷好像没什么联系啊？”
看着这位饭馆小老板，正如同好奇宝宝一样用一种疑惑眼光盯着自己，沈青心中顿时生出一种强烈的无力感。因为这种十分简单的营销常识在他生活那个年代，估计连小孩子都明白是怎么回事。
看来这个年代的商人，还真是白痴得可爱！
于是，他只好耐着性子解释，道：“其实这个道理很简单，你想想那些口袋里揣着优惠卷的顾客，要怎样才能将这些优惠卷当成现钞用掉？”
“那自然是再次来这里吃……”
说到这里，终于弄明白这种所谓优惠卷有什么作用的饭澹Ю习逅鄄挥梢涣粒缓缶妥匝宰杂锾鞠ⅲ溃骸罢媸且挥锞衙沃腥耍饷醇虻サ姆椒ǎ乙郧霸趺淳兔挥邢氲侥兀俊�
“在这个大多数人还不知道‘营销’是什么东西的时代，如果你能想出这种超前的营销手段，估计早就发财了！”
喝了一口清茶，发现身边小老板正用一种敬佩眼光呈四十五度角仰视自己，刚才白吃了一顿免费午餐的沈青又向对方伸出了右手，道：“兄弟再帮你支一招，保证你这个饭馆不用一个月就能火起来。”
看着对方伸到自己跟前的右手，已经对眼前“同志”佩服得五体投地的饭澹Ю习遄匀幻靼锥苑绞鞘裁匆馑迹谑橇Υ庸裉ㄈ〕鲆坏惫ЧЬ淳吹莸蕉苑绞种小�
“怎么都是十元一张，难道就没有一百元的大钞吗？”
话一出口，平时早已经习惯于使用百元大钞的沈青就知道要糟糕，因为在1987年的中国根本就不存在面值百元的粉红色钞票。
果然，沈青这句超前二十年的话语，立即让饭澹Ю习逑蛩独戳似婀盅酃狻�
“开个玩笑，千万别介意。”
接过钞票打了个哈哈，沈青就微笑着给对方支出了第二个营销招数：“从明天开始，你就叫一些亲戚、朋友来饭澹О壮园缀龋斐烧饫锷庑寺〉募傧蟆！�
“造成生意兴隆的假象，这又是为什么？”
“这牵扯到中国人的另一个民族特性，那就是喜欢凑热闹。”
说到这里，沈青伸手在身边小老板肩膀上轻轻拍了拍，道：“只要你能够死死抓住中国人喜欢贪小便宜及喜欢凑热闹这两个民族特性，那么在这个年代不管做什么生意都将是无往不利。”
“真是听君一席话胜读十年书！”
眼见对方起身就准备离开，这个时候也看出这位年青男子不是普通人的饭馆老板，连忙起身亲自将对方送出门口：“不知道先生住在何住，以后也好不时请教。”
“请教就不用了，因为我马上就会离开这座城市。”
也许是身边一脸恭敬的小老板，让他又找回了一点作为“凤凰集团”董事长走到那里都受人尊敬的良好感觉，于是转头给了对方一个灿烂微笑：“以后如果有什么困难，可以来深圳找我。”
对，他现在要去的地方就是深圳，一个在1987年遍地是机会，遍地是黄金的新兴经济特区。
因为他十分清楚，1987年的中国依然还在实行从计划经济向市场过渡的双轨制物价体系；股票与期货这两个名词在中国人的思维中还没有正式出现；依然还在实行福利分房的中国人，这个时候还没有意识到房地产这个新兴产业，将会在国民经济中占据怎样重要的地位。
至于作为网络拓荒者的“网易”总裁丁磊，创造了网络游戏财富神化成立“盛大集团”的陈天桥，首创零进货模式成立“国美电器”的电器零售业大亨黄光裕，以及后来手执新南威尔士大学太阳电池研究领域博士学位，依靠太阳能电力研发销售成为中国内地首富的施正荣，这个时候都还在学校接受中国陈旧教育体系的“毒害 ”。
更为重要的一点，那就是作为经济特区的深圳将会在未来几年迎来发展黄金时期。
这使他可以在深圳轻易聚集起一笔资金，然后抢在丁磊之前成立网易网络，抢在陈天桥之前从韩国引进后来风靡一时的传奇游戏，抢在黄光裕之前首创零进货商业模式，抢在施正荣之前投入巨资进行太阳能电力研发与销售……
想到自己将会在这个经济迅猛发展大时代中，重新白手起家创造另一个“凤凰集团”商业神化，在另一个世界已经对挣取更多金钱彻底失去兴趣的沈青，这个时候似乎也重新对那种精美印刷品产生了深厚的兴趣。
这一刻，他已经不再是一个人，丁磊、陈天桥、黄光裕、施正荣的灵魂都已经附着在了他的身上。
而就在他离开几小时之后，几名国安局成员就紧接着走进了这家小饭馆……
第四章 出门遇贵人
“老天，不要告诉我这就是前往深圳的火车！”
站台上，看着眼前已经被挤成沙丁鱼罐头的拥挤车厢，想到自己今后三十多个小时都必须在这种环境中度过，面对越南三个精锐步兵团围攻都毫无惧色的沈青，这个时候确实有点被吓到了。
于是，这位已经过惯舒适生活的超级富豪，也不得不用身上为数不多的钞票为自己扑了一张卧铺车票。
不过让他没有想到的是，就因为这张几乎耗尽口袋里所有钞票的卧铺票，让他还没有正式踏上深圳那片神奇热土地，就已经为自己挖到第一桶金。
“小兄弟，第一次出门吧？”
卧铺车厢内，只带着几件换洗衣物的沈青刚在属于自己的那张卧铺坐下来，对面一位身穿黑尼子中山装身边放着一只密码箱，应该是正准备去外面参加什么会议的中年人就跟他攀谈起来。
“是啊，第一次出远门。”
先习惯性转头用目光在卧铺车厢内扫过，他这才朝对方笑了笑：“同志怎么看出来的？”
“看你两手空空的样子，就知道肯定是每一次出远门的新嫩。”
中年人闻言也不由笑了笑，然后这才接着说道：“知不知道什么叫出门在外，四样法宝安全无事？”
作为一个生活在二十一文学的超级富豪，沈青自然不可能知道对方嘴中的一二三四代表什么，于是好奇地请教道：“这个四样法宝到底是什么东西，为什么能够保证出远门的人安全无事？”
这位中年男子显然十分健谈，而且很想找个人说说话以解旅途寂寞，于是微笑着解释道：“这个四样法宝是经常在外出差人员总结出来的经验，简单地说是一瓶罐头，二支矿泉水，三样水果，四罐八宝粥。这些东西正好是一天的吃喝，可以避免在火车上吃到不卫生的食物，避免买东西离开行李导致物品被盗。”
“这种说法我还真是第一次听说，的确有点意思。”
沈青闻言笑了笑，并且在瞟了一眼对方手中几份报价单之后，这才笑着问道：“同志应该是去参加订货会的吧？”
眼见对方说得这么肯定，这位中年人的好奇心也被勾了起来，于是笑着反问道：“何以见得？”
“拿着这么多报价单，不是去参加订货会，还能去做什么？”
“怎么，难道小兄弟也在供销系统干过？”
也许是想为即将开始的无聊旅途找点共同话题，这位中年人接下来又微笑着问了一句，道：“那么依小兄弟看来，今年在长沙举办的订货会将会出现什么样的情形？”
作为一名生活在二十一文学的未来人，沈青对于出现在一九八七年到一九八九年的全国性大涨价可以说是耳熟能详，于是随口回答道：“八七年在长沙举行的订货会，肯定会出现各级供销公司哄抢计划外基础原材料物资的情况，并且预示着八八年全国性原材料价格大涨将不可避免。”
中年男子闻言双眼不由一亮，紧接着就追问道：“何以见得？”
“如果，你能将中国现在对基础原材料的巨大需求，与中国现在的实际产能做一下仔细比较，那么就会发现两者之间的供求关系存在着多么巨大的缺口。”
沈青微微一笑，就如同背书一样接着说道：“现在沿海地区基础建材的价格是一天一个价，普通钢管线材在市场上的实际价格已经达到了每吨/二千九百块左右，而且还是有价无市。可到了依然还遵循计划经济体制的全国供销体系订货会上，一吨计划外普通钢管线材价格却只有二千七百块左右，其中差价达到了惊人的每吨/二百块，你想大家能不放开手抢吗？”
说到这里，沈青还不忘补上一句：“如果我现在手头有足够资金，一定会全力囤积钢材、线材、配套螺钉这些建筑中最常用到的骨干品种，照现在的势头明年钢材、线材肯定还会大涨。”
“人材，真是人材！”
话还没有落音，那位中年人就激动地抓住了沈青的手，道：“我们那里现在最需要的就是你这种眼光特到的经济类人材，小兄弟有没有兴趣屈就？”
似乎怕对方拒绝自己的邀请，这名中年人紧接着又自我介绍，道：“本人是成都供销公司总经理熊世平，只要小兄弟肯屈就，我可以给你全公司最好的待遇。”
“全公司最好的待遇？”
十分了解八十年代中国内地薪酬水平的沈青闻言不由笑了笑，并且在盯着对方看了几秒钟才别过头去很随意地问道：“不知道，熊经理现在一个月的工资是多少钱？”
熊世平闻言老脸不由一红，可还是老实回答，道：“三百多块吧！”
“一个手握采购与销售大权的供销公司总经理，一个月工资才可怜巴巴的三百多块，真是一种悲哀！”
看着眼前这位老脸微红，显然还如同改革开放初期中国内地大多数干部一样，不懂得用手中权力去为自己谋取私利的“财神爷”，原本打算去深圳为自己在这个世界挣取第一桶金的沈青，这个时候脑子里忽然有了一个新想法。
于是，在接下来的三十多小时旅途中，沈青不着痕迹地与眼前“财神爷”拉近彼此之间的“革命友情”，并且不时剽窃一些发生在二十一文学经典营销案例，让这位生活在改革开放初期的土包子“大开眼界”，使两人之间的关系很快从陌路人上升到忘年之交的高度。
直到火车接近深圳时，他才似乎有些迟疑地说道：“有一个事情，小弟这两天真是如梗在喉，也不知道是说还是不说。”
眼见对方脸露为难之色，这两天已经对其广博知识及特到眼光佩服得五体投地的熊世平大手一挥：“什么事情，小兄弟但说无妨。”
眼瞧着对方正一步步钻进自己设计好的笼子里，沈青这才接着说道：“现在这种不合理的双轨制经济体系不可能长期存在，用不了两年就肯定会被完全市场经济体制所取代，那时候你们这些供销公司何去何从还是一个未知数，大哥认为小弟说得对吗？”
“的确是这样，别看现在这些供销公司是威风八面，可明眼人都知道这种好日子不会长久。”
熊世平一边说着，一边忍不住摇头叹息，道：“哎，到时候何去何从谁心�