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李东华说：“三十一。”
这个班试听的人总共就六十人，过半数报名，成绩不俗，李东华这是紧张过度才会这么不自信。
杨汉对他竖了竖拇指，说：“厉害。”
说实话，他的班报名的人还没这么多呢。
李东华有点迟疑地说：“才一半人报名啊。”
杨汉无语，一半还不够啊，还想有多少人参加便有多少人报名，这可能吗？这人，野心够大的。杨汉默默想着，不出声。
李东华又擦了把汗，这天气真是太闷热了，他还指望着杨汉说点什么呢，杨汉只是干站着。两人呆了半晌，才一前一后往回走。
回到办公室，里面倒是热闹，地方狭小，天气又热，挤了一屋子人，简直是热不透风。
夏云也觉得热得不行，一边拿本子扇风，一边说：“我们是不是赶快去买个空调？”
一屋子的人面面相觑，都不懂她在说什么。夏云怔了好一会，才回过神来，这可不是二十一世纪，九二年有个风扇就不错了，空调这东东不知生产出来了没的叫劲。“呃，我是说太热了啊。”夏云对上一句话补充。
因为有了竞争，不管有没有课，新老师们都会过来，或者旁听，或者探听行情，看看别人的招生情况，所以，最近屋子里总是人很多。
与杨汉一样，夏云也刚去听了一场课。对这些新员工，她并不只看此次的招生情况，课程把控能力也是很重要的，和洪敏几个暗中也交流过，尽可能做到心中有数。
洪敏几位上课的时候，其他人都跟去旁听，身为老板的夏云洪敏压力倒不怎么大，她们不需要用招生成绩来证明自己，倒是杨汉程文建如临大敌，鸭梨山大。
这一次，来试听的人一共排了二十一个班了，历时一个月才讲完。
老师们拼到最后，招生成绩最好的是东北爷们潘扬，有三十九人报名，这个成绩，连讲课很多年的洪敏都自叹不如。最后一名也是新来的老师，叫尚方，贾翠翠给人起绰号尚方宝剑，二十三名，这成绩要换在别的培训机构，也算高的了，可在德鑫，就是偏低了。
尚方看到成绩单，脸色阴沉，心里特别难受。
刻意保持低调，暗地里偷着乐的人有；掩藏不住乐得笑出声来的人也有；松了一口气，脸露喜色的人也有；深表同情，悄悄安慰尚方的人也有。
夏云把各人的神色全瞧在眼里，有数据，当然就有名次先后。她这么做，只是想引进竞争机制，不过却没有末位淘汰机制，尚方不会被告知不用来上班。
洪敏看着沉甸甸的报名表，喜上眉梢对夏云说：“还是你有办法，不这么干，我估计啊，这次没有这么好的成绩。”
夏云微微一笑，说：“我们的班越办越好了，现在也算是赚了第一桶金了。接下来，人员会越来越多，管理就很重要了。”
洪敏点头：“那是。”
夏云翻了翻那摞报名表，说：“听谭伟提过，他们这次打算招两个班，不知招得怎么样了。”
洪敏有听夏云说过去广成的事，夏云有点夸张地说起谭伟桌上的小棺材，不停地伸舌头，很害怕的样子。现在听夏云这么说，便说：“他是以前就招两个班，还是今年才招两个班？”
这话夏云当然明白，如果是一直暑期班只招两个班的话，那德鑫暂时还不会对广成构成威胁，如果只是今年招得少，那就得防着点了，行业竞争激烈啊。
夏云没有纠结，叫过小王，吩咐他们去了解。
消息很快传过来，往年广成也只是招两三个班，不过今年连一个班都招不满，只有不到十人报名。
接到这个消息的夏云对洪敏说：“会不会是他那个增运的东西给他增了坏运气了？不把精力用在正事上，天天搞个风水，能好得了吗？”她实在对谭伟桌上那东西反感到极点。
洪敏摇了摇头，说：“谭伟肯定不会这么想，我们还是得防着点。”
看洪敏郑重其事，夏云也没说什么，这种事，怕也没用，自身实力强大，才是最好的防御。
正式开课前，两人请老师们吃了一顿大餐，算是接风，然后，暑期班便正式开课了。
怎么管理手底下这些老师和员工，还有即将加入德鑫的越来越多的人员，是目前摆在夏云面前最迫切的课题。
管理，可是一门大学问。
毕业太久了，高三英语忘了个精光，要是觉得这一章写得有点糙的童鞋，原谅一下下啦，下章肯定写好。
第55章 没有生源
华轩周边五六家培训机构这个暑假班招生那叫一个不理想，报名的人数还没有往年的三四成。两三家原本在生死线上下挣扎的，这次几乎没招到人。比较大的三家，芳方、广成、达利，往年都能招两三个班，行情好的时候，芳方还开过四个班，今年那叫一个惨，连一个班的人都凑不起来。取消暑假班退款不情愿，把班开下去又不一定能保本，办学，可是要场地人员工资的。包玉玲三人不在同一个地方，同样的纠结。
为什么会出现这种情况，三人不约而同到处打听，其实这不是秘密，德鑫的试听广告明晃晃地贴在那儿呢。
德鑫把生源概括走了！事实的真相让他们吐血，继而震怒，再而焦虑。
高考已经结束，高考补习班同样结束。包玉玲在空荡荡的四合院走进走出，院子里一缸荷花开得正盛，地面上打扫得干干净净。
荷花缸旁放着一张高脚凳子，高山坐在凳子上，望着包玉玲像幽灵一样飘进飘出。
这是七月初的北京城，天空蓝中带点灰，没有一丝云彩，闷热的空气快让人窒息了。屋子里实在热得呆不住，这不，高山搬张凳子到院子中坐着。只是心情沉闷压抑，绝对没有院子中纳凉的放松轻快。
高山真没想到包玉玲抓狂时有不停走动的毛病，他已经坐在那里等了快一个小时，可是包玉玲恍似梦游，脑神经不知飘向哪个星球。
那么大一间四合院，并不因为有一个高山而显露丝毫人气，相反，寂静得没有丝毫人声，只有包玉玲的高跟鞋鞋跟踏在用砖铺成的地板上，清脆的“当当”声空旷的回荡着。
越是严峻的形势越应该冷静，这是高山的原则。所以他唯有耐心的等包玉玲脑神经回归地球，两人好商量一个扭转局面的办法。
包玉玲对当初聘夏云过来兼职悔青了肠子，当时她对大一新生毫无兴趣，真不认为这样一个小孩能把课上好。如果夏云是自己自己过来投简历求职，她连看都不会看一眼，糟就糟在那位她一直想巴结，又巴结不上的廖科长亲自打过来一个电话，说是他亲戚的同学要找一份兼职，让她帮个忙。当时怎么就那么心软呢，要是不接收该有多好，不让夏云入培训行业这个门，不就没有今天这个事了嘛。
这种深深的后悔和自责，包玉玲已经和高山唠叨过无数次了，听得高山的耳朵都起茧子了。高山恨夏云，可不带后悔，也不会想当初，而是把所有精力都投入到怎么报复当中去。没有行动，只是他没有抓到德鑫的漏洞，可不是他有多么宽宏大量。
包玉玲终于停了下来，从屋里搬了张椅子，在高山对面坐下，长舒一口气，说：“天气真热，浑身都湿透了。”又揉了揉脚板，说：“疼。”
高山无语，正经事不做，飘来飘去浪费时间。
把高跟鞋脱了，光脚放地板上，包玉玲说：“我就是想不通，就她在这儿教那两个多月，能有多大能耐，能把天翻了！”
高山平静地说：“说这些没有用，我们应该想想怎么把班给开起来才是正事。”
包玉玲盯着高山问：“你有办法？”
在这儿干坐半天，他也不是没动脑子，既然德鑫用免费试听的办法抢走了生源，他们以牙还牙，用同样的办法把生源抢回来，总可以吧。“跟她们一样，咱们也免费试听一次，我来讲。”高山依然语气平静。
包玉玲睁大眼睛看了他足足有半分钟，才点头说：“好，我明天安排人手去贴广告。”
“你不是吧？”看着完全失去理智的包玉玲，高山再度无语，叹了口气，说：“没有策划，没有计划，一拍脑袋就去贴广告？”
包玉玲有点不耐烦了：“那你说怎么办？”
“我们应该把这事好好策划一下，怎么宣传，怎么造势，怎么突出我们的优势，对吧？在同样免费试听的基础上，让家长们有绝对的理由选择我们，而不是德鑫。”高山说得掷地有声。这样的想法，他不是今天才有，早前也有盘算过，只是没有下定决心而已。免费，说出来容易，做出来难啊。关键是，风险太大了。
“哦哦。”包玉玲像找到主心骨一样一个劲点头。
高山叹了口气，她实在不开窍，对课程进行设计，那是一个老师应该做的事吗？包玉玲虽然给了他一顶副校长的帽子，那不还是打工的，怎么着，也不能和当老板相比啊。
包玉玲等了好一会，高山说到这儿，再没有下文。她不得不问：“那，策划什么的，是不是由你来做？”
高山嘴角动了动，像是闪过一个不易察觉的微笑。
包玉玲太着急了，现在再免费，已经有点晚了，得上赶着快点去做啊，怎么这人突然不吭声了呢。
着急的包玉玲又问了一遍。
高山若有所思地说：“德鑫那边，这个事是由洪敏负责的。听说，夏云分了一半的股份给他。”
“啊？！！！！”包玉玲听出了高山的意思，震惊中，张大了口，半天合不拢。
高山瞄了瞄包玉玲的表情，又抬头望了望天，天还亮瞠着呢。拍拍手，他站了起来，像是自言自语：“肚子饿了，回家吃饭了。”倒背着双手，慢慢悠悠地走出四合院。
望着高山的背影消失在大门口，包玉玲的心，拔凉拔凉的。现在都这境况了，还遇上趁火打劫的，真是流年不利啊。
那边，谭伟召集全体员工开会，照例是臭骂了一通后，站在台上挥舞动员员工们去拉生源：“不要以为在这儿干坐着不干活就能白领工资，你们也有亲戚朋友，起码让你们的亲戚朋友过来报名。我一向大方，只要你们能拉到人过来报名，每人提成从二十块提高到三十块。我会让叶明城在内部搞一个竞争，第一个招到人的额外奖励二十块，加上提成总共就五十块。最后一名不管拉到多少人报名也没有提成奖励。要是没招到人，哼哼，那就别怪我不客气了。有钱你们不赚，那我可就没办法了。我这里可不是善慈机构，干不了活的赶早给我走人，别眼巴巴两只眼只盯着我给的工资。”
场面静悄悄的，所有人都低着头失神地望着地面，要不是有工资被克扣，谁愿意呆在这样的地方啊。
谭伟喝令叶明城：“买一张黑板，在黑板上造一张表，谁拉到生源标在上面，谁敢不给我拉到，哼，标在上面，到时候重点处理。”
叶明城也不全是狗腿，有时候为了自身利益，也会说两句相对公道的话。
听谭伟这么说，叶明城迟迟疑疑地问：“有一部份员工是外地来京务工人员，亲戚都在外地，到我们这边读培训班，会不会太远？”
广成的业务员全是外地来京人员，大部份工作人员也是，北京本地人，除了老师之外，也没一两个，叶明城是其中之一。
“哈哈！”谭伟打一声冷笑，“叶主任，你倒会收买人心。你不是老板，不当家不知柴米贵，光会在这儿说风凉话有什么用。发工资的人不是你！”
叶明城不敢再说什么，只好问：“全部员工的姓名都写在黑�