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第5章 有效策划（5）
而他为什么有兴趣“帮助大老板做好”，这又是因为：“我自认是一个有一点天分的咨询人员，而且我对帮助许多不同行当的人做好事情也更有兴趣。在我看来，不同的行当，就犹如保龄球道中的一道，在哪个球道上，你打得再好，也只是一道而已。我对趴在一条道上从早打到晚，没有太大的兴致，吸引我的是让不同行业之间的经验互相交流，拆除门户之见，让每一行业实现价值的最大化。”
因此，零点咨询集团从创立第一天开始做，目标就很明确，就是指向民意收集、为商业决策者和公共决策者提供服务的公司。
第三部分是了解自己内心的追求、爱好、兴趣。
著名物理学家杨振宁博士说：“成功的真正秘诀在于兴趣。”
另外一位诺贝尔物理奖获得者丁肇中也说：“兴趣比天才重要。”
兴趣是成功的一个重要推动力，也是最好的老师，只有从事自己喜欢的工作，你才能得到真正的成就感。对于创业者来说也一样，创业通常首先萌发于内心的期望和需要。不管是雄心壮志，还是野心虚荣，你总会为自己的渴望而工作和创业。内心的欲望和期望，也会决定你选择一条什么样的道路：癫狂？激情？感性？独断？就算你压抑了自己内心的欲望，它还是会把你带向一条压抑自己的人生路。
第四部分是要了解外部世界，以及你在这个世界中所承担的义务、责任、权利，并定位好社会中的自己。
关于人与环境、社会互相影响的关系，古代已经有过很精妙的比喻：譬如“树挪死，人挪活”，又如“虎落平阳被犬欺，龙在浅滩遭虾戏”。每个人的发展空间不可避免总要受到时代、社会、环境的局限，毕竟人类不是石头缝里蹦出来的孙悟空。首先，人能生存于这个世界上，就取决于别人——你的父母。因此，了解你自己身在哪里，对家庭和社会的义务、权利、责任，客观环境对你的制约和影响等等，这一过程其实也是认识和完成你自己的过程。
汪潮涌的回国路
汪潮涌曾是清华著名的学生，19岁赴清华大学经管学院攻读硕士，20岁被选拔到美国罗格斯大学攻读工商管理硕士。他职业生涯的最大转折是33岁辞职，他辞掉了摩根斯坦利亚洲副总裁兼北京首席代表的职务，然后创办信中利投资公司，从一个职业经理人转型为创业企业家。
我们在商会的一次沙龙活动中，曾聊过回国创业的这个话题。他说，他之所以回国，就是因为知道那个“环境”对自己事业发展的制约：
“一个华尔街大投资银行的海外公司总裁，会享受很高的年薪，还包括有诸如住五星级酒店、坐最豪华的汽车、一年两次的欧美度假、外加10多万元的驻外补贴等等。但是，华尔街终究是那些WASP（即白种盎格鲁－萨克逊清教徒移民的后裔）的天下，像摩根斯坦利，上世纪70年代以前甚至连犹太人都没有，就算现在这些大公司里的黑人、少数民族族裔都还是很少，而且地位不会太高。一个中国人在摩根斯坦利这样的跨国投资银行，充其量也就是做到大中国区的负责人，以后的发展就很有限了。”
了解自身所处的客观环境，其实就是定位这个环境和群体中自我位置的过程。你生活在一个什么样的社会和环境？这个社会和环境最急需的人才是什么？它最多能给予你什么？它对你有什么影响？你是不是这急需中的一员？能不能成为主人？如果处在不利的环境，你能改变这些客观现实吗？如果不能改变时代和环境？你又应该怎么做？
人生策划，必须要弄明白这些问题。
2．我要做什么？
托·卡来莱尔有句名言：“在生活中，真正的问题不在于我们得到什么，而在于我们做什么。”
开放式人生策划的第二步，就是要将“我想做什么”和“我必须做什么”结合起来，明白自己“要做什么”——也就是确立自己真正的目标。
目标学是一门庞大复杂的学科。
每个人都有无数的理想、志向、欲望、渴望、愿望、期望，目标可能包含这些因素，却不等同于这些名词概念，因为它指向的是一个符合SMART五要素、具体可执行的事物。根据时间来分类，我们可以划分为远期、中期、近期目标；根据地位来分类，我们可以分为主要、重要、一般目标；如果根据主观意愿来分类，我们可以分为理想性目标、现实性目标、被迫性目标。我们的理想、爱好、兴趣，换句话说，我们喜欢做什么，一般都属于理想性目标，这是我们最主动最本真的目标。
第5章 有效策划（6）
确立一个真正的目标并不容易。在心理学上，目标起码具备四个特质：
——目标要能激励人们采取具体的行动来完成某件事情或取得某种成果；
——目标要令人们知道，自己要完成什么事情或要取得什么成果；
——目标要令人们知道，要完成这些事情或取得这些成果，需要采取什么相应的行动；
——目标要令人们想象到完成这些后的心理反应，譬如获得成就感。
有目标和没有目标的人
哈佛大学曾做过一项关于目标对人生影响的长期跟踪调查。对象是一群智力、学历、家庭背景等相差不大的年轻人。最初的调查是：27％的人没有目标，60％的人目标模糊，10％的人有清晰但比较短期的目标，3％的人有着清晰而且长期的目标。
25年后哈佛大学再进行了一次调查，结果是3％目标清晰而且长期的人，尽管中间或许有过方向的调整，以及目标的实现未必尽善尽美，但他们基本上都成为了自己所奋斗的领域的顶尖人士：白手起家创业者、行业领袖、社会精英等。
10％目标清晰但比较短期的人，大多生活在社会的中上层。他们的共同特点是中间走过一些弯路，但大多数短期目标最终被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。
60％目标模糊者，大多生活在社会的中下层面，他们当中大多数人有安稳的生活与工作，但也没有什么特别值得称道的成绩。能成功者，只有少数特例。
27％没有目标的人群，如果25年来都没有改变自己，几乎都生活在社会的最底层。他们生活不如意，经常失业，习惯等待社会救济，并且习惯抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
确立目标的过程，其实就是从“我想做什么”到“我要做什么”的过程。
而从“我想做什么”到“我要做什么”，首先就要分清“有所为”和“有所不为”。一般来说，“我要做什么”，最理性的衡量就是现实原则，根据商品化规律，做最有利可图的事，将自己的人生价值最大化；最感性的衡量则是“主观意愿”原则，根据自己的主观意愿，做“我想做的事”、“我最愿意做的事。”“有所为”和“有所不为”的区分，就在于注意一个道德前提以及现实原则和主观意愿原则。
社会道德和法律的底线，这是人类竞争的游戏规则。
北岛说：“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。”
美国开国三杰之一的富兰克林，在他的文章《给一个年轻商人的忠告》中曾说：“切记，时间就是金钱”；“切记，信用就是金钱”；“切记，金钱具有孳生的繁衍性”。
这些无形无价的主观资产，卑鄙者会看作不名一文，高尚者则会看作“千金难买”。不过，你认为它值多少，它也许就值多少。
现实原则实际上则是强调进行目标管理（Management by Objects）。
中国有句古话：“毒蛇噬臂，壮士断腕，非为不爱，实为命故。”
沃维纳格也有句名言：“最容易犯错误的，就是那些仅仅根据自己的想法去行动的人。”
“我要做什么”的最终确定，其实就是在“一个前提，两个原则”下寻找平衡和综合的过程。每个人的情况不同，因此影响个人成功的因素也各有一本“难念的经”。当我们需要超越时，最关键的步骤也许是磨好那把尖刀——依赖优势。而当你需要守成时，也许就像一个木桶，关键在于补高短板，如一个胆怯保守的人，要增加勇气；一个专断的人，成功可能特别需要注意多听意见。
策划人生必须明白自己要做什么
国际律师协会亚太论坛主席、DLApiper律师事务所的著名律师陶景洲，曾被媒体称为“中国反倾销第一人”。他的经历正是策划人生的典型范例。
1977年，陶景洲参加高考，母亲因为不想让他离家太远，悄悄把志愿填成安徽师范学院，但陶景洲又自做主张改成了北大，因为他有自己的想法。
1982年，陶景洲从北###律系毕业后，面临着两种选择：一是继续读研究生；二是出国去读预备研究生，但还要通过考试。渴望人生开放的陶景洲又不顾许多朋友“保险为重”的建议，选择了后者。
第5章 有效策划（7）
在法国巴黎第一大学的第二年，陶景洲意识到留学必须走进当地社会现实：“如果在国外仅局限于看完老师给你的参考书，局限于把语言学会；可能意义不大，我认为最重要的是在这种移民政策开放国家，学会怎么和当地人打交道，了解这个国家的文化，融入当地社会，这才是真正地学习。”于是，陶景洲设法进入了一家法国律师事务所实习。
正是这一系列的策划和积累，陶景洲完成了惊人的蜕变和成长。在他出版第一本法学专著时，法国比较法学界泰斗丹克教授曾这样惊叹说：“5年前的一个普通中国助学金的使用者，说着糟糕的法语，现在已修完法律的高级文凭，并在一家大型国际律师事务所积极地工作着，还能在北京和巴黎两个社会中应付自如……”
加达国际商务公司总裁阎长明就认为，探讨创业的定位，在撇开那些绝对不可为的事之外，其实就是研究市场需要什么，以及自身的优势是什么。他以留学生为例表示：“留学生回国创业的时候，要先分析一下我们有哪些条件。办公司，除了需要技术，还需要管理、营销、资本甚至是个人的魅力、魄力和毅力，最后得到市场认可，才能把产品卖出去。这是天时、地利、人和等综合因素起作用的结果，不是在北美学到多少个博士能学到的。”
关于如何确立目标，清楚自己要做什么，我的个人经验可以供年轻人参考：
第一步，经常拿出一张纸、一支笔、一点时间，在纸端写下自己想做的事，包括个人、家庭、社会、职业、财务以及各精神层面上的期望。在这一阶段，你并不需要对写下的目标负责，只需要忠实于自己的内心，写自己想做的事。
第二步，把这个清单排序：列出长期的理想，急需现在完成和必须要做的事，眼前可以不作考虑的目标，美好但不现实或者代价过高的愿望，违背社会公德的想法……等等。
第三步，对目标进行选择分类，分清“有所先为”、“有所长为”、“有所该为”、“有所必为”，然后写下实现这个目标所需要的条件，所付出的代价，以及应该如何沿着这个方向去行动和实现。
第四步就是开始把目标具体细化，分配日程，定下承诺，研究可行性和实施方案，设下完成的时限。当然，你还需要注意掌控时间，把握重点，形成效能。
最后，及时行动！
3．我该如何做？
你出国到底是为了什么？
北京澳际教育咨询有限公司总裁李平认为，一个人如何在社会中准确定位，是