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前程密码-第章

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黄光裕之所以能毫无顾忌地〃换人如换刀〃,主观原因是,黄不相信任何一个人,他不能容忍经理们建立起自己的地方势力。这种调整在内部人员看来,变革的实质不是为了强化管理流程,似乎更是为了进行人事斗争。客观原因是因为国美还是一种粗放型管理,对渠道的倚重强于对人才的倚重,〃管理人员的可替代性很强,换个人熟悉一段时间也能胜任。〃某业内人士分析说。
第四部分宝刀不容老
在国美发展初期,企业在频繁的攻城掠地的战争中形成了现有文化中的杀斗之气,血腥之味,这种勇猛对于创业企业是有益的,但是对于做到一定规模的国美企业,它的可持续发展需要一种人性化的管理。
第三部分 第17节:黄光裕:锻造国美“屠刀”(6)
不可否认,黄光裕是一个能干而且敢干的人,〃国美的工作会议,可连续开上十几个小时,甚至会连续开上几天几夜。这时,黄的手下一个个快要倒下了,而黄依然是神采奕奕,干劲十足。他的干劲非一般人能比。〃一位刚加盟国美的中层深有感触。
可是,和国内没有谁的财富比他更多一样,对他公开质疑声音也超过以往任何一届首富,甚至任何一位企业家。对于他的过去,人们怀疑那些财富的原罪。同时,由于他强硬的管理风格,人们对于他企业的可持续发展充满了疑问。
外部竞争,强手如林
从现在的规模看,国美毫无疑问是国内家电连锁的第一把交椅,但它与第二名的差距,并不足以让它能够安心睡大觉。苏宁、永乐、五星、大中等,一个个后来者对它的市场〃虎视眈眈〃。苏宁在深圳上市了,永乐、五星也都以每年翻番的业绩在成长。永乐携摩根斯坦利的5000万美金的投资强势而来,而且传闻它将会在海外上市。苏宁在它的华东市场扎下的深根,这是国美所撼不动的。苏宁在南京的一个旗舰店能做到单店营收8~10亿,可见其在当地顾客心中的品牌认知度,国美只能望其项背。
2004年12月18日,由中国建材集团投资的易好家商业连锁有限公司在深圳开业,并宣称5年目标是商场100家、销售额200亿元,其管理团队由原国美高层何炬带队,其余高层也有不少来自国美。这是黄光裕不可小视的对手。
同时,上游的供应商们不堪打压,如TCL、海尔等制造商也传出要〃修渠道〃的小道消息;2004年12月11日,中国零售市场正式对外资开放,外资家电连锁巨头如BESTBUY等企业入驻中国市场只是迟早的事情。
国美创造的一些营销手段,现在已经成为小弟弟们争相模仿的法则,作为领跑者的国美,它旧的核心竞争力在逐步丧失,而新的竞争力尚未形成。〃在低价策略走到尽头后,企业更要从内部管理中挖潜。未来要打的是管理战,人才战。〃新华信管理咨询公司高级顾问刘海东说。中国的家电市场总体规模在3000亿元左右,但在这场赛跑中,国美能够是永远的领跑者吗?
内部管理:不安内岂能攘外?
黄光裕在国美有着足够的权威,他是这个〃国美帝国〃的君王。他的亲信之一,也是他亲妹夫的张志铭在黄的办公室里低眉顺眼,其他员工在谈到黄时,更是轻得连大气也不敢出。最可怕的是,每次总裁会后,在没有最终领会黄的意思之前,五大运营总监们不是当面询问或请示黄,而是会后互相打电话,猜测黄的意思,〃两个人的猜测基本相同,大家才敢执行,否则再打电话,听听第三个人的猜测。〃这种企业文化显然不是一个现代化企业应该拥有的文化。这种文化带来的另一大弊端是:高层们关注〃政治〃多过关注〃业绩〃——他们想的是如何让黄对自己满意,而不是凭业绩做官。
国美是一个十足的家族企业管理模式,黄光裕的家属们多在公司担任高层管理工作。黄是国美大老板,他的妻子杜鹃管理着香港国美,他的妹妹黄秀虹为华东区总经理,二妹夫张志铭是多个机构的负责人,他的母亲管理着国美投资公司,他的父亲有时也来公司做一些事情。尽管黄光裕对外拒绝承认国美是他的家族企业,但从股权上看,国美的财富97%以上是控制在他个人手中的。在国美,除了黄光裕及家人外,外姓管理层还不曾分得一股。
财富与职权,这是看得见的,有心想改变为人诟病的现状,对于聪明的黄也不难,难的是企业文化的改造。国美的企业风格是重〃勇猛〃而轻〃谋略〃,重〃人治〃而轻〃法治〃,重〃控制〃而轻〃指导〃,重〃惩罚〃而轻〃奖励〃,重〃服从〃而轻〃沟通〃……在国美发展初期,企业在频繁的攻城掠地的战争中形成了现有文化中的杀斗之气,血腥之味,这种勇猛对于创业企业是有益的,但是对于做到一定规模的国美企业,它的可持续发展需要一种人性化的管理,这种管理做得好,要〃取悦客户,取悦员工〃,但是现在的国美,仍然是〃单赢〃思维占主导。
第三部分 第18节:江南春:虚荣心让我成功(1)
李嘉诚是黄想学习的企业家之一,但是黄现在还做不到李嘉诚那样的海量与胸怀。〃李嘉诚是一个让人敬重的企业家,而到目前为止,黄仍然只是一个商人,只是从小商人变成了大商人而已。〃一位不愿透露姓名的国美员工对记者说。
锻造一把价格屠刀,不仅是对他经营策略的总结,某种程度上也是对他那种敢冒险、能执行的性格的一种描述。他性格中的血腥的一面成就了他的今天,但是,这种性格会不会又是阻碍企业继续做大的一个因素呢?
按照黄光裕的规划,2008年,国美将实现销售1200亿元,是2004年的5倍,并从目前全球家电零售第23位的排名跨入销售过百亿美元的第一阵营。看来,〃黄光裕仍然需要高举价格〃屠刀〃前行。
文/李平
做楼宇电视广告的那个首富
江南春虚荣心让我成功
10年前,因为虚荣心让他成了个体户;10年后,因为虚荣心他一跃成为中国的〃广告首富〃。他之所以如此自信,除了在中国广告界浸淫10年后对中国传媒广告市场的把握之外,2005年7月份通过在美国纳斯达克上市所融得的1。7亿美金,也是他心中的一颗定心丸。
2005年7月13日上午,纽约,分众传媒登陆纳斯达克,一夜之间,持股39。7%的江南春身价倍增到2。14亿美金;分众传媒成为近几年来融资最多的中国概念股。抛开纸上财富不谈,拿到手的真金白银就有2177万美金。江南春成为中国广告市场上的首富!
2005年8月2日早上8点不到,位于上海江苏路兆丰世贸大厦的分众传媒公司仍然是空空如也,员工还没有上班,电梯口分众传媒的液晶广告显示屏上却已经滚动起广告。此时,在一个摆满了公司所获各项殊荣的证书、奖状和奖杯的会议室里,坐在《人力资本》面前的江南春慢声细语地聊起他的〃虚荣心〃和由〃虚荣心〃打造的发家史。
第一部分诗人变商人,爱慕虚荣为美女。
c。80年代受宠的诗人身份在90年代日渐没落,美女面前,能开上大摩托的〃个体户〃更有吸引力,社会对成功的定义发生变化,金钱更能让男人〃容光焕发〃。意识到这点后,江南春义无反顾地〃投笔从商〃。
面对美女,〃诗人〃不及〃个体户〃
江南春从小就喜欢文学,最主要的原因是作文写得好就可以在课堂上被老师当作范文来宣读,这样就能满足自己强大的〃虚荣心〃。在不断的〃虚荣心〃的驱使下,从小学到高中,利用文学这个特长,江南春获得了大大小小无数的奖励。因为在高中拿了一个上海市中学生作文竞赛一等奖,所以没有经历过严酷的高考便被保送到华东师范大学中文系。顺理成章,因为在文学和诗歌上的天赋和成绩,江南春当上了学校夏雨诗社的社长,本来以为可以继续获得〃虚荣〃的时候,江南春却开始遇到了不大不小的一些〃打击〃。
〃我们的诗人是以学校女生为市场的,诗人通过这个市场来赢得关注,借此获得虚荣的满足。如果你是诗人,上世纪80年代可能会非常瞩目,而到了90年代,诗人地位受到了挑战。到了1992年,诗人和文学青年跟没落的穷人差不多。我偶尔涉猎学校舞场,结果备受冷落。比如说,你请10个女孩跳舞,会有两个女孩和你跳。跳的时候人家问你是学什么的?你告诉人家你是中文系的,当场人家就对你比较冷淡。下次再想跟人家跳,基本上就不会有人跟你跳了。〃
〃对于目标受众的研究,我从那时候就开始了,我开始琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。我当时做的第一个职业假设是到后门开店。当时,华东师范大学的后门有一个礼品店,我们都去那里买东西,那个老板有一辆很大的摩托车。虽然这个老板长得不帅,但是每次开着他的摩托车招摇过市的时候,都会引来许多女孩子青睐的目光。我研究发现,不仅仅是这个礼品店,就连卖水产的小老板赚了钱,也会受到女孩子青睐,我意识到现在这个时候是个体户容光焕发的时候,我觉得为了能够继续保持虚荣,我只能做个体户了。如果不做相应的转型,我就会失去可以得到虚荣的市场。〃
第三部分 第19节:江南春:虚荣心让我成功(2)
诗人加文学青年的江南春在〃目标客户〃女孩子那里碰完壁之后,意识到〃个体户〃比〃诗人〃更能获得受青睐的虚荣,于是第一次有了改变自己职业理想的想法。但是,有这样的想法是一回事,是否有这样的能力和天赋能支持这样的想法就是另外的一回事。
接下来发生的〃竞选学生会主席〃事件逼迫江南春朝自己〃个体户〃的理想转变迈出了重要的一步。
精明算计,毫无悬念地成为学生会主席
单纯一个诗人性质的〃夏雨诗社社长〃没有办法得到女孩子的青睐,学校的学生会主席在女生心目中应该更加强势一些。1992年的夏天,江南春决定竞选学生会主席。
江南春说他自己是一个〃愿意付出任何代价也不能够接受失败的人〃,他为此而做了大量的准备。为了能够脱稿演讲,他提前三个月准备演讲稿,而且还请中文系的老师修改多遍。临近竞选的一个月,每天背20遍。为了确保自己胜出,他还找了几个相好的朋友当〃托儿〃,提前设计了一些问题让自己回答,同时准备一些刁钻、尖锐的问题质疑对手。正如江南春所料,竞选的时候,他第一个上台演讲,不仅演讲精彩,回答问题更是无懈可击,很多台下的对手已经决定放弃竞选。第二个上台的便是他最强的一个竞争对手,因为江南春的出色表现,这个同学临时决定改变策略,于是对台下的同学说:〃江南春同学把我想要讲的都讲完了,但是我更懂得倾听……〃话还没有说完,台下江南春的一个〃托儿〃马上站起来质疑:〃你的这个特点最适合在江南春手下当一个部长。〃台下哄堂大笑——江南春顺利当选校学生会主席。
当时,江南春竞选学生会主席时还有一个很大的对
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