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这个厂的项目、方向和发展前途都很好，因为青海有牛羊皮的资源优势，如果好好搞的话，发展前途和经济效益肯定是非常可观的。门源种马场又聘请了大通县乡镇企业局退了休的局长马进财当副厂长。一天，马进财找到薛廷臣家，请薛廷臣到制革厂帮忙搞供销。因为暂时没事做，薛廷臣便同意了。
马进财把薛廷臣领到制革厂见了厂长高多文。
制革厂原来的供销只有两个保管员和两个牛、羊皮收购员。薛廷臣去了以后便与两个厂长研究成立了供销经理部，由薛廷臣担任供销经理。
薛廷臣上任以后，根据当时的具体情况和两个厂长研究成立了一个销售门市部，门市部安排了三个营业员。
薛廷臣到这个厂的时候，厂子已经搞了一年多基建，搞基建时已经从银行贷了二百多万元的贷款，流动资金是那三家的投资款。厂子采取了边基建边生产的办法，已经取得了一定的经济效益。在大通县已经成为一个很有影响的股分制企业。
薛廷臣担任供销经理以后，到上海、北京、山东、沈阳、大连、哈尔滨、内蒙等地出过几次差。后来从烟台用三十二万元买回了一台国产的片皮机，能把牛皮片成两层。
厂长虽是农民出身，却是个贪大求洋，好大喜功，不求实际，非常爱讲排场的人。他能吹牛，胆子也大，建厂和生产全靠大量的贷款。薛廷臣总觉得这事有点悬乎，曾向厂长建议道：“应少贷点款，用滚雪球的办法，脚踏实地的稳步向前发展比较稳妥。”厂长听不进去薛廷臣的建议，他说：“你的胆子太小了，我明年计划再贷三百万块钱，买一台进口的片皮机，把牛皮能片成五层，那才真的叫挣钱哩。”薛廷臣觉得这个人太忽闪，听不进意见，就再没有说什么。
从外表看，大通制革厂轰轰烈烈，有点气派，多数人都感觉到这个厂长有能力，很了不起。但经过一段时间的共事，薛廷臣觉得这个厂长好大喜功、爱搞华架子，事业心并不强，缺乏实干精神，是个难成大事的人。工作那么忙，他还有心思和几个老师傅打麻将，这怎么能经营好一个投资规模很大的企业？总觉得和这样的人如果长期共事下去，不会有什么好结果，心里就产生了离开的念头。
一九**年年终总结，当时厂子的效益很好，完成了原来订的承包指标，兑现承包颁奖的大会上，门源种马场派李副场长来颁奖，会上给厂长高多文奖了两千块钱现金。会餐的时候，厂长给大家敬酒。高厂长给薛廷臣敬酒的时候，薛廷臣说道：“好！喝厂长最后一杯酒。”
薛廷臣说的是心里话，他是准备离开了。可厂长没有理解他话里的意思，大声说道：“不行，你得喝八杯！”
“我的年龄大了，现在不能喝酒了，喝上两杯就代表了吧。”在场的人数薛廷臣的年龄最大，他就托辞少喝了一点酒。，
总结会后，薛廷臣便向厂长提出了辞职。高多文很惊讶，问薛廷臣道：“为什么不干了？”
“年龄大了，力不从心了！”薛廷臣推辞了一句。
“那你以后再不要出去了，就在家里当供销经理，管供销那一摊子就行了”。 高多文不知道薛廷臣的真正想法，当即安排道。
“我是辞职不干了，不是不出差了。”薛廷臣回答道。
高多文挽留了一会儿，薛廷臣仍然没有答应。高多文看薛廷臣一定要走，才不得不答应了他的辞职。
薛廷臣前后一共在大通制革厂干了十个月。在他离开之后，这个厂还兴隆了一段时间，也贷了许多款，但却始终没有能买到能把牛皮片成五层的片皮机。第二年，大通制革厂就因为贷款利息负担太重，加上经营管理不善，收不抵支倒闭了。后来，这个厂子卖给了一个叫黎富震的私人，仍然是搞牛羊皮加工，生产的“高原猫”牌皮衣。搞的很有成效，规模也比较大，直到现在，“高原猫”牌皮衣成为青海省的著名商标，经济效益也很好，黎富震也成了青海省的著名私营企业家。
经商赔本 ＇本章字数：1615 最新更新时间：20131231 09：07：20。0＇
057 经商赔本
在大通制革厂期间，一次薛廷臣到北京出差，和黑龙江省牡丹江市一个叫孙明哲的人住在一个房间里。姓孙的是专门搞汽车固体电瓶的，薛廷臣以前在汽车队搞采购、供销的时候，汽车队有个电瓶修理车间，阴、阳极板、木隔板以及硫酸都是他给采购的，所以他对汽车电瓶的原理知道一些。看到孙明哲的汽车固体电瓶及资料以后，薛廷臣便对固体电瓶产生了兴趣。
共同的兴趣使他们聊得很投机，以后到牡丹江市出差时，薛廷臣还到孙明哲家去做客，参观了他的固体电瓶厂。
从牡丹江回来以后，薛廷臣便把固体电瓶的技术、性能等情况以及孙明哲给他的资料和宣传材料，给当时在桥头卖汽车电瓶的个体户马明珠作了介绍，马明珠当时是桥头唯一一家卖汽车电瓶的个体户。经薛廷臣介绍和看了孙明哲的资料，马明珠也对固体电瓶的新技术产生了浓厚的兴趣，经过协商，他们两个边准备把姓孙的请来，让孙明哲传授他的固体电瓶灌装技术。
马明珠和薛廷臣、郑均保经过反复研究之后，便确定搞这个项目。商量好后，薛廷臣便给孙明哲发了电报，请孙明哲到青海来一趟。
孙明哲如约来到青海，在大通呆了一个星期，给他们介绍讲解了固体电瓶的性能以及灌装等工序。
孙明哲在大通期间，他们管吃管住，走的时候还给了一千块钱的工资，并给他买了西宁到北京的卧铺票。
固体电瓶的凝固剂是一个叫巫廷生的转业军人发明的，是经中国科学院成果处批准推广的新科技产品。
巫廷生是广东人，疑固剂只适用于北方寒冷地区，巫廷生在河南许昌成立了一个凝固剂厂。薛廷臣和郑均保分别专门去了一趟许昌，准备先购买一些凝固剂试试。
到了许昌以后，薛廷臣顺利的见到了巫廷生，向他请教了有关凝固剂方面的技术问题，购买了半吨凝固剂。
薛廷臣从许昌回来以后，便开了个充电门市部。
由于凝固剂的成本高，比普通电瓶电液价钱贵些，用户一时不易接受，在青海就没有推广开。把半吨凝固剂卖完以后，因为薛廷臣对普通电解液的原理知道一些，仍然经营硫酸电解液的普通电瓶。
刚开始的半年里，根本就不挣钱，每月还得贴上房租和税钱，干了半年以后才不赔钱了。由于光卖电瓶比较单一，经济效益不好，他们便想再增加一些业务。
后来又增加了些汽车和农机配件，用滚雪球的办法，库存商品达到了十多万元。
业务多了，薛廷臣一个人经营不过来，就雇了三个人。但这样以来，开支就大了。经营了几年，由于各方面的原因，根本没有能挣到钱，白白地耽误了几年工夫。
大家都知道薛廷臣好说话，有一些用户就故意有钱不掏，拿东西欠账。薛廷臣面子上过不去，就经常赊账。赊欠出去的几万块钱，后来一直都要不回来。
欠债还钱，天经地义。这些人居心是想赖账。为了教训一下那些赖账的人，让他们知道这个世界上还有道德约束。于是，薛廷臣就把一些明明手头有钱却故意拖延耍赖人起诉到法院，想把这些人推到被告席上，让他们知道耍赖并不是光彩的事，让他们知道怎样做人。
官司打了几起，每一起官司经过法院判决，薛廷臣都胜诉了。虽说官司都胜诉了，但钱却没有要回来。请求强制执行，还得再交执行费，有的人已经死了无法收回，有的当事人逃匿在外找不到了，官司虽然打赢了，但钱却没有要到，还倒贴了预交的诉讼费和执行费。
还有一些赊销给企业单位的钱，由于受大气候的影响，大部份企业都已经破产、改制了，有些好心的人还专门来对薛廷臣说：“我们单位准备破产了，你把欠你的钱，赶快去挂到账上，或者将来多少能要回来一些”。
要挂账，就得先开增值税费**，要开增值税费**，就得先上百分之六的税。上了税、开了**、挂了账，还以债权人的身份开了几次会，最后都被宣布为一般债权人。几家企业破产以后，法院都给了一份裁定书。一般债权等于零，一分钱没有。
不挂账还好些，钱要不回来也就算了。为了挂账，反倒贴上了百分之六的税钱。
家里的人都知道薛廷臣是一个抹不开面皮的人，就让他不要开商店了。在家人的劝说下，薛廷臣便决定停下来。
商店不开了，还剩下些没有卖出去的一些商品；他便将那些商品放在向阳路的老家里；以后也不知道那些东西都到那里去了。
反 聘 ＇本章字数：2480 最新更新时间：20131231 08：16：11。0＇
058 反 聘
一九九四年五、六月间，大通县物资公司被西宁市一个姓妥的私营企业，用开空头支票的办法，一次骗去了六十多万块钱的钢材。两个经理受到了很大打击，工作便没有以前那么积极了。为此，两个经理被县经委同时免了职，提拔了原来搞业务的康润元和会计吉永正为物资公司的正副经理。这个时候，县经委主任贺明玺把薛廷臣叫到了物资公司。贺主任用商量的口气对薛廷臣说：“想和你商量一件事。”
“贺主任，你说吧。”薛廷臣回答道。
“物资公司新提的两个经理都是年轻人，工作没有经验，你是物资公司的老经理，我想请你当物资公司的党支部书记，把两个新经理再带一段时间。至于待遇，多了也拿不出来，每月给你四百块钱，你也不要嫌少，你看怎么样？”
听了贺主任的话薛廷臣想，每月给四百块钱的工资并不算少，他每月的离休工资只有五百二十块钱，这等于有了两份工资，自己在家里也没事，帮帮他们倒是应该的。但又一想，如果每月另外再拿物资公司四百块钱的工资，那就必须和公司的其他在职职工一样，按时按点，正儿八经的上班、下班，没有事也得坚守岗位，坐在办公室里。他觉得自己离休好几年了，生活散漫惯了，没有必要为那四百块钱的工资再去受那各种制度的约束。于是，他便对贺主任说道：“支部书记我可以当，因为物资公司每月还发给我五百多块钱的退休工资，我还在物资公司党支部过组织生活，我愿意尽义务，工资我就不要了。”
薛廷臣的态度让何主任很惊讶，当然也很赞赏。他接过薛廷臣的话头说道： “还是老经理的思想觉悟高，不忘革命老前辈的光荣传统，给我们树立了榜样，这种精神值得我们大家学习。”接着他又说：“老经理表示不要工资也行，那就每月发给你二十块钱的职务津贴吧。”
两个经理除工资外也都有每月二十块钱的职务津贴。薛廷臣表示了同意。
就这样，薛廷臣又担任了物资公司的党支部书记。
薛廷臣每月领到二十块钱的职务津贴，但这二十块钱却或多或少给他带来了一点压力和负担。从此以后，他每天都的要到物资公司去转上一趟、两趟的，总是不那么自由了。但从另外一个角度来看，他每天都能在机关和大家说说话，有时还能遇见一两个熟人聊聊天。他倒觉得每天生活的还很充实，心情也比闷在家里愉快的多。有事可做，时间也就过得很快，过去难熬的日子，现在不觉一天就过去了。
这一时期兴起了职称热