按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
事实上，除开我手头直接拥有的三大终端销售网络，我还有四支规模同样巨大的销售网络。那便是以贺国谦为首的、长期与我们合作的一批大酒店的终端客户。当我将这个意思转告给他们时，几个大酒店全都是二话不说就应了下来。当然，适当的点扣还是要给的！
至于那个营销方案的第二个诀窍，则是运用“欲擒故纵”的法子进行产品形象推广。这一点，我深为赞赏。且不说昔日《红楼梦》小说中，王熙凤的出场就是“未见其人、先闻其声”结果赚足了眼球；而在现实中也不乏典型范例。以黄金酒的推广为例，这个坊间传言是史玉柱主掌的第四大“金”品，就是使得这个法子。据说，在最开始的一个月，报纸上，电视里，广播中，到处是黄金酒的广告，但在市场上却就是连影子也看不到。结果产品一上市产，便引起抢购狂潮！至于史玉柱搞的前三“金”包括巨人脑黄金，脑白金，黄金搭档，则完全是强势媒体宣传，完全是地毯式轰炸宣传。这种法子我暂不打算使用，但以后一旦形成产能和规模，广告倒还是要推的。
我想，做什么事情，除开量力而行外，因材施法也是极为重要的！
第一六五章
就这个广告投放和产品形象推广，我最后甚至还按照罗梅儿的建议，新成立了一个南威省张运文化传播有限责任公司，主营广告、文化传播、营销策划和推广，交给莎莉打理。当然，这个文化传播公司首先是搞好我手头各家公司的推广；在此基础上才可以接受外业业务。
莎莉这小妮子也很不错。眼下她那块经济分析已经初步打开了市场，现在见我又交给了她一块，可是兴奋。这甚至一度让我奇怪。因为她那个么大小姐，老爸手头的公司和产业多的是，她不干；如今却对我交给她的公司特感兴趣，还真是让我瞧不明白！
因为各方面都提前到了位，虽然很多地方整合得还不够，但仍算不错。我也有心想在市场的直接调配下，培养一批人出来，因为我更相信市场最能培养人。因此，最终是我力排众议，在准备并不是百分之百充足的情况下，直接而全面地将这些产品推向市场，而且是四大销售网络同时推进。
是骡子是马，拿出来遛遛，这便是我的根本想法。我并不知我最终的结果会是如何，但我认为我这般做法，却并不会错到哪里去。事实上，这又直接表现了我的用人原则：除开必用的，其他的人员“既用老又用小”在现在这个社会，很多相对较老的人员，因为年龄偏大，又或是锐气消弥，冲劲并不足。好多单位，都以年龄35岁为一个门槛，超过这个数的一律不收。我却反其道而行之，在我的各个公司的各个岗位上大量使用这种人员。至少我认为，时至今日，这个年龄并没有给我带来什么不利影响，相反，因为他们的经验和社会关系，反而帮上了我的不少忙。第二个方面，却是我大胆地使用年青人。很多单位都是要用有经验的中青年，对于刚毕业的不太喜欢。我却不同，这毕业的只要过得了我的选择关，做事不是掂轻怕重的，我一律接收。失败？没问题！从头再来就是。困难？没问题！我们一起克服。——这种冲劲和韧性，也为我的企业帮了不少忙！
时间继续往后推移。仅仅又过了十多天，果如我与谢怡婷估计的一样，国务院正式发文，废止以前的那份可以以土地回报道路修建人的文件。新国务院令明确表示，以前已经以土地回报投资商的，继续有效；但从新文件公布后的12月1日起，不再使用该条款，而必须由政府以资金方式直接进行回报。
整体来说，这个文件的公布内容与适用时间都与我和谢怡婷估计的一样，只是实施时间略有后移罢，但做到这般准确的估计，在我看来仍是挺难的。想到这里，我真是冷汗一阵阵地冒。一会儿想着自己幸亏提早进行了准确的预测，使自己的行为不过于太激进，否则这压上个八亿十亿的，保准以后做啥事都动弹不得；一会儿又有些得意，这么个预测国务院的行为，竟然这般准确，这个世界上怕是为人不多。不过，好在自己一直秉承父亲传承下来的不蛮横，见好就收，还真是帮了自己不少。这正如炒股，我不可能在最高点抛出、也不可能在最低点购进，只要大概差不多就行了。这显然再一次让我得益又再一次让我躲避了很多风险。
想来想去，我做到这一点，无非就一点：我并不认为我是世界上最聪明的人。手机访问：恰恰相反，我认为我能想到的，别个大概也能想到。我要做的就是，提前别人那么一丁儿想到就行！
这边才想着得意呢，那边的灵子却又打了电话过来。却是弓长重工最新生产出来的138米远程水泥浆输送泵第一批次7台，正式出口巴西，但现在遇到一个瓶颈：因为最开始签的合同有个交货时间限制，但生产过程中因操作工人不太熟练，推迟了一些出厂时间。如果按原来的外海交货方式，即通过奔云物流送至厦门，再能过大典远洋运输有限公司运至巴西，这个时间够不着。原因有二：其一，大典远洋正谋求涨价，奔云物流不肯，双方正在商谈中，暂没谈妥，可能会导致启货时间推迟；其二，因为弓长重工交货的时间推迟了些，错过了大典远洋昨天启航、驶往巴西的一艘远洋货轮；而目前停靠在厦门的大典远洋的集装箱船仅两艘，一艘将往非洲，一艘虽也是往美洲，但得先停靠在美国，再顺洋而下至巴西。因此，这般一来，无论如何，这个交货时间都会严重推迟。
我一听，心头一沉。我当然知道做生意最要讲究的是什么，那便是信誉。有了信誉，以后就有了发展的机会；没有了这一条，便什么都没得了。更何况，我猜想灵子这会为了这事怕是伤透了脑筋，因为我敢肯定，她与巴西那方签的合同，一定有未按时交货而需高额培偿的条款！
想到这里，我心头一阵恼火，不过去不好对灵子发；相反，我微笑着劝她不必着急，我自个儿想办法。这边挂了灵子的电话，那边便拨通了周雅洁的。一听得为了灵子这事，周雅洁也急了，因为她早知这事，正在想办法呢。只是，她手头这奔云物流，在中国大陆的汽车物流方面有很强的影响力和实力，甚至在火车方面也有自己的优势，但在远洋航运和空运方面却确是不行。此前虽也努了力，但效果不佳，目前只与大典远洋和另一家维温远洋建立了联系。但后者仅有两艘远洋船只，眼下三艘在国外，另两艘中有一艘往英国，另一艘虽是空着的，但并不往巴西或是美洲方向去，而是已经准备往非洲的。事实上，在此前灵子已经提醒了她，为此她亲自带队与远洋方面的联系，耐何眼下她们联系的十多家公司，竟然没得一艘能帮上忙：要么刚刚离港，要么满载，要么还得等几天再去！
靠，这还真不是好消息！
第一六六章
听到这个消息，我心头再是一沉。也不好多责怪周雅洁，只是微笑地宽慰她。挂了电话机后好一阵思索，想了一想，把电话拨给罗梅儿，将事情讲清楚了，看看她能否能过她的关系、又或是她父亲的关系帮上一点忙，罗梅儿应了，自去联系；稍一挂机，我心头一动，又闪过另一个方向来，却又是一阵无奈，但稍一思考，仍是拿起了电话，却是拨给了曾老教授。我的意思是看他能否出面，通过省委张书记联系到一艘船不。曾老教授在电话那头沉默了一会，应了下来。
罗梅儿一个多小时后回信，她父亲已经尽了最大努力，包括请求沿海几个省份的相关朋友帮忙，都没有合适的。只有一艘船将在巴西停靠一下，但货轮上已满载，要想装7台不可能，顶多带2台到巴西——灵子他们几个早已试过了，每台刚好一个标准集装箱。我一听，心头再是一沉，道一声算了，再谢了一回，挂了机。又过了一个多小时，我的电话又响了，一接，却是一个陌生人的电话。那边的人在询问明确我是张运后，便告诉我道：张书记有话对你说。
我一愣，稍一下立即明白：这张书记八成是省委张书记；至于刚才这人呢，怕是省委张书记的秘书罢。我这边才想呢，那边却响起了温和的声音。果真是省委张书记。他简单地向人介绍了一下情况，又告之好，还真联系到大连远洋的一艘赴巴西的远洋船，但因为货大都装满，也只能装4台水泥浆泵车，刚好是4个标准集装箱的量。
我有些失望，刚要婉拒，脑海里却不知怎地一闪，当下就想着一个法子，便是拆零了分批送到巴西去，当下兴高采烈地谢了。又与张书记交流了联系方式，这才千恩万谢地挂了机。这边一挂机，我那边便立即打电话给罗梅儿，让她赶快请她父亲帮忙，把先前那艘只能装两台水泥浆的远洋船给了联系上来，我需要帮助。罗梅儿虽是一愣，对我这般先否后肯的事有些不理解，却也猜想我着急，只是应了。很快，罗梅儿给了我回电，又交待了那边的联系方式。我立即电话通知灵子和周雅洁。周雅洁迅速跟进。大约一个小时后，便回报我已经全部办妥，只待灵子的货运到港口便行。只是，眼下这货不能在厦门装船了，其中4台到青岛港、2台对连云港。灵子这边运作很快，早已装上了车皮，只要调整一下运输计划即可，最迟明天中午时分便可到达两个港口，下午便可装船，随后启运。估计将在同一天到达巴西。
我原本想着交待一回灵子多派几个人跟着的，后来却又打消了想法，因为我已经认定灵子能做到这一点的。
但这边的事情处理完了，另外一点却仍是摆在我的眼前：还有一台在工厂，无法运出！
怎么办？
站在地图前转了几个圈，我最终下定决心：即使贴本，这一次也要把货准时送到——最后一台，空运罢！
不过，我却仍是有些担心：这空运，最上面那些泵件、臂件估计没问题，因为可以拆开分箱装运，到得那边后再组装即可；但下边那底盘可就有问题了！
怎么解决？
又转了几个圈，我却来了灵感：不知能不能在巴西那边采购同等规格和质量的底盘，这边空运上面的部件过去，再派专业人员在那边组装？
想到这里，我二话没说，立即联系灵子。灵子一听我的想法，只稍一思考便同意。我又打电话给周雅洁，她表示亲自出面联系南航货运，以及巴西方面的物流公司。
挂了电话，我的脑袋里几乎是一团乱麻，心里头也莫名地郁集着一团怒火，想要发泄却又不得。正思考着下一步到底该如何办呢，灵子的电话过来了，表示刘志云已经带一个团队共10人，请罗妮儿出面帮忙，紧急办了护照，估计今晚便出发，先赴北京，然后从北京转机至巴西首都巴西利亚，在巴西利来转机至阿拉戈斯州——这一次7台远程水泥浆输送泵车都是这里一家公司要的。我点头表示知道了。挂了机，想了想，又直拨电话给刘志云，让他一定要注意安全，并嘱咐多带一些钱。刘志云一一应了，又告之我，他随带的团队中有一人曾在葡萄牙留过学，懂葡萄牙语。他已知巴西以葡萄牙语为官方语言，因此特意选调了这个人做翻译。我点了点头。心头又道：看来，“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”还真是没说错，至少刚才他这一点我就没考虑到。一会儿又想，我竟料不得我手