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他对如何销售医疗器械并没有经验，在没有经验的情况下，一台赚十万八万的很轻松，这也就够了，一个月要他销售五台，一台四十万，那一个月就是两百万，一年的产值就是两千多万，他已经满足了，但这销售费用就有商量了。于是吴志生说：“基本上没什么问题，不过，你一个月最少卖出五台，还有这销售费用我是不理的啊，你一台能赚多少我也不过问。一台碎石机出厂价四十六万元人民币。”
“销售费用我负责，每台碎石机出厂价四十二万。”彭利丰回了个价。
“四十三万，就这个价了。”
“好，就这个价，我也不多说什么了。”彭利丰干脆说道。
雨翔按早吴志生和彭利丰两人商议的内容，很快起草完一份合作协议，他把协议拿给两人看，两人都满意，雨翔重新誊写好一式两份，让他们签了字。
吴志生把签好名字的协议给雨翔收好，拿起酒杯说：“彭总，真是相见很晚啊。”
“不晚不晚。今日初八，是个好日子，八八八，发发发，我们的合作，一定能够发发发！”彭利丰说着把酒杯伸到吴志生跟前，说：“来，吴厂，为我们成功合作愉快干杯！”
“干杯！”
一阵碰杯声，欢笑声响起。“桃花”厢房里穿春意盎然，气氛活跃。
“吴厂，你们几个在深圳住多一个晚上，找几个小妹陪陪，开开心心玩她一个晚上，明天我过来跟你们一起到新安县去，怎么样？”
“这样也好，我在这里等你就是了。”吴志生说，“彭总，我什么时候去了香港，你带我去见识见识香港的红灯区，那里的鸡婆有多风骚。听人说，香港的鸡婆风骚的很，是吗？”
彭利丰笑道：“讲风骚，和男人上床的姿态，香港鸡婆是没得说的，国际一流水准，什么招式都会，只要你有钱就行。其实，这招式都是逗嫖客玩的，全世界的男人都一样，最后还是要捅捅仙人洞，那才快活，没最后这一招，钱就白扔了。要我说，我还是喜欢大陆妹，那清纯的样，叫人看了都流口水，恨不得咬两口，新鲜啊。香港的鸡婆花花艳艳，过于矫揉造作，去一回就不想去了。”
“哈，真的是吃贯了山珍海味，就想吃乡下野菜了。我们是没见过什么是繁华，到想想见识繁华世界里的一切。”
“很快你就能享受到的。这改革开放吗，就像窗户打开一样，什么风都会吹进来的。我看今后大陆不必香港差。”
“你这么说你对香港和大陆都很有信心了，香港要收回大陆，很多香港有钱人都移民走了，彭总，你呢，有没有打算移民到其它国家去？”
“我移民到了澳洲，但我的生意还在香港在大陆。”
吴志生和彭利丰两人一来一往的说着话，桌上的海鲜山味也吃得差不多了，彭利丰叫进吉去结了帐，他掏出一叠千元港币说：“吴厂，没什么送你们的，就送些红包给你们三个人。”说着点了十张金牛给吴志生，雨翔和蔡恒南各三张金牛。
吴志生说：“彭总，你太客气了。”雨翔也说了一句客套话：“这怎么好意思？”司机蔡恒南手里拿着金牛心里喜不自禁。
“应该给的，这过年开张，给你们一些利市，是应该的。预祝我们合作顺利成功。明天我过来的时候，带些钱过来。你们今晚好好玩一个晚上。”
说完后，彭利丰进吉告辞了吴志生等人，离开深圳沙头角回香港去了。
他们这一次在深圳沙头角的会面，虽然匆忙，协议签的也有些草率，很多商业细节都没有谈清楚，但这一切又预示着一个新的时代到来，这是一次具有历史意义的会谈，中国的医疗器械开始悄悄进入中港合作，引进香港的资金和营销理念，中国医疗器械碎石旋风即将要刮起来。
【三】香港老板的利市
第二天早上，彭利丰带着进吉还有老婆一起从香港开着一辆面包车过来，跟吴志生等人接上头，就启程离开了深圳，中午在海丰鲘门吃完海鲜，继续上路，直到下午三点多才到新安县城。彭利丰的车跟着吴志生的车开进了汕头变压器厂。
一下车，彭利丰就对吴志生说：“没想到这新安县的公路还是这么难走。”吴志生笑说：“彭总你不知道自己的家乡是山区县吗？这山区哪里能和香港的路比。你有多长时间没有回老家了，这次回来，好好回去看看。家乡还是有变化的。”彭利丰说：“我二十多年没回来了，都认不出长安镇的街道了。我老家的亲人不多，只有堂兄弟几个。”吴志生说：“我看你开车这么长时间的车幸苦了，要不要先去休息，我告诉他们在华侨旅行社开房给你们，晚上我请你们吃饭。”彭利丰说：“没事，两个人轮着开，不会有多累。我们还是先去看看碎石机吧。”吴志生说：“好吧，随你。”
汕头变压器厂初八就开始上班了，虽说已经开始上班，可全厂除了碎石机研制组真正在上班干活外，其它部门车间的人只是到厂里报个到，有的班组就干脆走人了，那些没走的就在一起喝茶闲聊。工厂多年的习惯，这正月里没到十七八的，也就是说元宵节没过，上班是不正常的，人也没那个心上班干活。这时车间里的人见到吴志生带着一行人走进来，忙藏起来不让吴志生等人看见。
汕头变压器厂的碎石机研制是个机密，这研制的地方在最里面的车间二楼上，厂里的工人们都说，研制碎石机机房是汕头变压器厂的军事禁区，一般人是不允许进去看的，窗户上的布帘也遮掩着，在楼下只能听见“砰、砰”清脆的响声，那是碎石机产生冲击波时发出的声音。
吴志生等人上了二楼碎石机研制机房，彭利丰对正在画图纸的工程师点点头，他对图纸不感兴趣，便走向正在模拟打结石的碎石机器走去。邹海斌是研制组厂里的负责人，这时也跟着吴志生等人走实验机旁。吴志生指着碎石实验机介绍说：“这就是碎石机，正在做模拟打结石实验。那是碎石机治疗床，这是控制台，这是B超，用来定位的。”他从桌上拿起几粒用转头磨成手指头大小的圆珠，说：“这是用来做实验的结石。”彭利丰拿过一粒砖来看，用手捏了捏，无法捏碎。吴志生对一位师傅说：“张师傅，重新打一个砖块给彭总看。”
张师傅在控制台上按停碎石机，把电压降下来，放了电，然后拿起一粒砖块，彭利丰见了，说：“用这个。”把手上的砖块给了张师傅。吴志生笑说：“这些砖块硬度都是一样的。”张师傅接过彭利丰手中的小砖块，用纱布包起来，走到床体上把原来机上的砖块拿走，换上刚用纱布包好的砖块，这才回到控制台操作起来。
“彭总，老板娘，过来看，这圆点就是砖头。”吴志生指着B超上的显示屏说。
彭利丰和他老婆还有进吉都伸着头看B超显示屏。张师傅对好焦距后把电压升起，按动触发开关，这时就听到“砰、砰、砰”清脆的声音响起。
彭利丰说：“这B超小了一点，配这这机器好像不太协调。”
“彭总也看出问题了。”吴志生笑道，“是小了一点，没办法，这是手提B超，还是跟县医院借的，做模拟实验马马虎虎，等你的推车式B超来了就好了。”他看见身边的邹海斌，介绍说：“这是我们厂研制碎石机的负责人，邹工程师。”彭利丰伸出手和邹海斌握手。
“上海交通大学郝教授过完元宵节就来，还带来上海交大的一个工程师。这样，我们的技术力量就够雄厚了。彭总，你的B超和资金一到，我们就开始做两台临床实验机，一台在本县人民医院，另一台送省人民医院。鉴定会需要临床报告，国家药品医疗器械管理局也才能批下来可以生产。”
“这么多手续是不是需要我们之间成立一个合资合作公司，你用变压器厂的名字不好，应该是中外合作的医疗器械公司。”
“这个问题我也考虑了，这点咱们再详细谈。”
吴彭两人说着话，碎石机“砰、砰”声停了下来，彭利丰看看手腕上的金表，不到半个钟头。张师傅从治疗床上取下纱布包着的小砖块，走到彭利丰跟前，打开纱布，只见小砖块已经变成粉末沙状。彭利丰竖起大拇指说：“行啊，吴厂，真是神奇，能把这么硬的砖块打成粉末，肯定能够把人体内的结石打碎排出体外的。”
“这没问题。万事俱备只欠东风啊，彭总，老板娘。”
彭利丰老婆笑了笑，她是香港本地的一个富家小姐，彭利丰和进吉一样，都是偷渡去香港的大陆仔，不过进吉没有彭利丰这么好的运气，爱神丘比特的箭迟迟未射向他，而彭利丰是个帅哥，人又精明，自然赢得高小姐的芳心。结婚后，彭利丰财星高照，事业有成，这药材生意越做越大，把东南亚一些华侨生产的中成药进口到国内大城市来。如今丈夫说要做什么碎石机，她也不懂，一切都听丈夫的。彭利丰叫她一起来新安县，是要她看看这重大的投资项目，会不会有什么不对的地方。现在钱还没有投下去，还有可能改变主意。而她对丈夫是信任的，她相信他的眼光，她看了碎石机后更相信老公的选择是对的。她从未坐过这么长时间的车一路颠簸到新安县来，她一句幸苦的话都没说，对一个富家小姐来说，也是难能可贵的了。
“放心吧，东风已经来了，你们就鼓足干劲，做出精品来，让世界对新安县刮目相看吧！”彭利丰激情澎湃的话感染了这里的每一个人，他们鼓起掌来，掌声响彻碎石机研制机房。
彭利丰对妻子说：“给他们每一人一个利市。”妻子打开包，从里面拿出红包给碎石机研制组的人一人一个红包，香港人称做发利市。钱虽然不多，才一百元港币，但这见面礼让大家碎石机研制组的人感到高兴，感到香港老板的亲切。
彭利丰等人离开碎石机研制机房后，吴志生要雨翔陪彭利丰三人去华侨旅行社开房。到了华侨旅行社开好房后，雨翔问进吉要不要回家去一趟，进吉说好，刚想离开房间，彭利丰夫妻俩过来，彭利丰说：“阿吉，你和你妹夫都不要走，我有一些话要跟你们说。”进吉和雨翔这才返回房间，进入房间把门关了，雨翔倒了些开水给他们三人。彭利丰拿出万宝路烟，给每个男人一只，自己点着一根抽。
“现在都是自己人，阿吉，你妹夫叫陈雨翔吧？”彭利丰问道。
“是，老细。”进吉回答道“雨翔，你大舅阿吉跟我很久了，是值得信赖的一个人。现在不满你说，对做碎石机我的决心是很大的，我也准备好了钱，和吴志生成立中外合作公司，这是早晚的事。你是阿吉的妹夫，我也相信你，希望你能多多帮我的忙，我不会亏待你的。我听阿吉说，你现在还是租房子住，怎么回事，你工作很长时间了吧，连一间房子都没买有？”
雨翔听了微微一笑，说：“说起工作时间就长了，小孩都十多岁了。要说赚钱，在国营工厂里拿工资，能够养活一家人就不错了，还指望什么呢。”雨翔心里忐忑不安，不知道眼前香港老板彭利丰什么目的。他对所有老板的话，都不太敢相信。每个老板在收买人心的时候，都会说只要你肯帮我，我是不会亏待你的，这样的话他听多了。吴志生也说过，可怎么样才算不亏待呢，这亏待与不亏待，他们的理解是不同的。
“现在在你们这里盖一间房子要多少钱？”彭利丰问道。
“最�