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茶园都喜欢与其打交道。
于是，既然断定对方后头有人，而且极可能和杜士仪有千丝万缕的关系，落座之后，他就索性直截了当地问起了此前白掌柜游说五叔时，提到的茶园之利。出乎他意料的是，白掌柜却是毫不避讳地点了点头。
“李公如今权掌一家，可喜可贺。你猜得不错，我自然只是个分司巴蜀的小人物。既然李家易主，那我言说的茶叶之利，自当对李公说实话。不瞒你说，蜀中如今固然产茶，饮茶的人却也多，可终究只是一隅之地，不及两京云集全天下最要紧的达官显贵。比如说，倘若在宁王宴客之时，食案上出现了来自蜀中的茶，你说会如何？自然转瞬之间就在长安城内流传开来，这种茶自然会价高无比，而其他的纵使再优，却也未必及得上。”
说到这里，白掌柜又慢悠悠地说道：“所以，巴蜀虽富，却及不上两京之贵。而要在两京之中打开局面，那么何止是千金之利？”
“可是，能够打动那些大王贵主的好茶，能够入贡圣人的茶，岂是容易炮制的？只怕每年所产不过些微而已。”
“你说的没错，所以，既要有能够打动诸王贵主和公卿们的好茶，也得要有能够为寻常人接受的茶。不是我夸口，云山茶行固然看似就这么小小几间，可茶市上那些在巴蜀经营十多年甚至几十年的，每年经手的茶叶却拍马都比不上我除却茶市上收的，每年巴蜀各处茶园出产，三分之二都被我包圆了”
李天绎尽管被边缘化多年，但见识并不短浅，可此前打探到到的也只有云山茶行每年在茶市上一掷千金颇为豪气而已，却不知道其背后还在蜀中各处茶园收茶。此刻他轻轻吸了一口气，立刻敏锐地认识到了一点：“这么说，云山茶行是有固定的销路？”
“正是如此。所以，听说新任明公直接罚了彭海等客户五年之内不得自己卖茶，我请示了东主，便决定到时候去把这五年八百亩茶园出产的茶都吃下来。如此和杜明府打好了关系，日后总有回报。”
见李天络微微蹙眉，也不知道是相信还是不相信，白掌柜便笑容可掬地说道，“至于此前所言，木棉之利，难不成李公就一丁点兴趣都没有？茶叶虽好，不吃却也无妨，可冬日着絮袍，对寻常百姓来说，却是寒冷难当。倘若有和丝绵相当，却更便宜的意料，这可是远远比茶叶利大。”
“你说得固然听着不错，可如何印证此言？”
白掌柜轻轻一拍巴掌，一个小童捧了个匣子上来，交给了李天绎又蹑手蹑脚退下，他就笑吟吟地抬手示意对方打开匣子。见其从其中拈起那个圆溜溜裂口流露出雪白的东西反复端详，他就欣然解释道：“这就是木棉所产的棉桃。虽则绒絮不及丝绵，可比种桑养蚕却要容易多了。”
尽管也听说过西域那边有木棉，但实物却还是第一次见，而李天绎此刻掂量着东西，心中却明白这并不代表自己就能轻易探知如何种植。想想蜀中以丝织名扬天下，除却农田之外，桑田亦是极广，相形之下，茶园虽则是新兴的产业之一，可较之桑蚕丝织之利，就微不足道了。倘若这木棉真的有白掌柜所言那样巨大的前景，那么李家能够插一脚的利润可想而知。然而，他却不像同父异母的弟弟李天络那样急功近利，他更在意的是，为何挑上自己“李家虽则亦是成都大户，可倘若你背后真是那样实力雄厚，缘何却挑中了李家？”
“很简单，正因为李家不过是成都大户，放在整个蜀中就有些不够看了，而放在天下更是不甚起眼。”白掌柜得了授意要把利益剖析清楚，便似笑非笑地说道，“自然，茶园之事，李氏一家兴许够了，但木棉之利，李氏一家却是远远不够，将来少不得还有第二家第三家，甚至更多家。最要紧的是，蜀中并不适合种木棉，需得走出蜀中才行。而那些关中河洛名门世家固然是实力雄厚，但若是全然靠他们，不免与虎谋皮，到时候被人吞了却也未必可知。而李氏虽力弱，倘若能够多家合力，未必不能有所作为。须知，蜀中本是世外桃源李天绎一下子就听明白了白掌柜的意思，这话可谓是说到了他的心坎上。世外桃源的意思就是，蜀中无望族，李家为何硬是想要冒一个陇西李氏的名头，还不是因为想要抬高自己的身价于是，他深深吸了一口气，最终起身说道：“事关重大，容我回去再细细思量”
“也好，李公慢走”
白掌柜本就没打算李天绎立时三刻答允下来，而他在成都这几年，手中还捏着李家更多的把柄，更不要说李家五叔为了筹措力量和资金掀翻李天络，和其他人一起，直接把手中族产抵押了一大批给他。如今成都城内对李家易主耿耿于怀甚至虎视眈眈的人多了，倘若李天绎当家作主却非要翻脸不认帐，他也有的是制衡手段。于是，等到把李天绎送出了门，他轻轻舒了一口气，便打算去昌化坊玉真观拜见王容，也好知道接下来究竟该是静是动，是进是退。
可就在他令小伙计备马的时候，却只见一个身材高大的年轻人径直进了铺子，四下一看就沉声问道：“谁是主事人？”
白掌柜虽意外，但还是立刻笑容满面地迎上了前：“我就是这云山茶行的掌柜，不知这位郎君是来买茶，抑或是来卖茶？”
“我不买也不卖，只是想来看看，让李家风云突变骤然易主的人，究竟是何方神圣”
见白掌柜面露讶色，丝毫破绽都没有，仿佛真的不明白自己的意思，年轻人便笑吟吟地说道：“尊驾也不必遮遮掩掩，我并不是来兴师问罪找茬的。我和李家毫无瓜葛，今天特意前来，也只是为了拜会一二。还请尊驾转告背后那位翻手为云覆手雨的高人，李氏虽百足之虫死而不僵，可终究已经日暮西山，而我鲜于氏入蜀虽不久，却有锐意进取之心。若是能得机缘，还请拨冗见我鲜于仲通一面。”
原来此人就是鲜于仲通
白掌柜不禁有些吃惊，面上却纹丝不动，还不等他打哈哈敷衍了此人，就只见对方已然拱了拱手转身离去。而等到其一走，他立刻就阴了脸，小伙计上前来说马已经备好时，他却摇了摇头道：“没想到居然被人找了上门。如今是年前，索性我先去县廨，把那八百亩茶园的茶叶先定下来再说。你留下看门，让你三兄跟我走一趟”
横竖有人盯着他，索性他就先去过了明路成都尉王铭辞官离任后，就一刻不停直接回长安候选去了，而新任县尉没来上任，主簿桂无咎少不得也分担了些县尉的职责。时至年关，如今停了公廨本钱，以缴纳的户税来充当俸钱，成都作为富庶的畿县，这户税供给俸禄自然绰绰有余，不但如此，明日就是年三十，杜士仪这个县令还特意自掏腰包，定了城中赫赫有名的蜀香楼席面，作为对于上上下下的犒赏，这也让临过年却还在县廨中忙碌的属官胥吏和差役们更有了劲头。于是，当白掌柜投帖拜见，先是武志明接见，继而又亲自引到了杜士仪那里之后，不消多时，县廨上下就都得到了一个好消息。
无论明年官府以多少价钱收彭海等人茶园的茶叶，无论出产有多少，茶市上那家云山茶行，都愿意以收入价再加三成全都吃下来，此番前来，便是预付了五百贯定金。而杜士仪随即允诺，会在明天派发县廨差役书吏今年最后一季的赏钱，根据称职尽力与否，赏钱不等。明年将以三个月为一季考核县廨书吏差役，分上中下三等另行派赏
第四百一十九章 胡萝卜加大棒
从前各家官府全都依照旧例放公廨本钱的时候，县廨的差役也好，胥吏也好，都是捉钱人奉承的对象。须知县令也好，县丞主簿县尉也罢，全都是吏部选出来的，少有真正明白下头那些勾当，还不是任由这些人从中串联？这些过手的好处，远胜过他们一年的辛苦钱。可现如今这一项被天子大笔一挥直接给蠲免了，除却少数偏远州县还是沿袭旧制，胆大妄为地继续放着这官营高利贷，大多数州县因宇文融廉察天下的势头，无不止了这一项。
因而，腊月三十这天一大早，当一个个差役和胥吏们站在院子里，三三两两议论着这年末赏钱的时候，无不心底兴奋。这五百贯定金固然出自商贾，可也是杜士仪在处理前头那桩案子的时候，斗智斗勇得来的，别说划拉到县廨的小金库中以备不时之需，就是自己心安理得地享受了，谁也不能说一个字。于是，几个老成的令史彼此交换过意见之后，全都得出了一个比较稳妥的数字。
“之前为明公鞍前马后尽心竭力的，约摸能得个两三贯；做事平平的，约摸也就五百文。至于平素不尽心的，不吃挂落就很不错了，哪里还能有赏钱？
在这种猜测之中，随着明公升座的声音，众人纷纷整理了衣衫行头，鱼贯上了大堂。行礼过后分两列侍立之后，随着一阵沉重的脚步声，他们便清清楚楚地看到，杜士仪身边那几个从者两两抬着一口口大箱子上来，最后竟是足有四口大箱子直接放在了大堂上。当箱盖打开时，那里头用绳子串得整整齐齐的青钱完全显露了出来，引得不少人眼睛放光呼吸急促。
如何教化下属民众？代之以诚，处事公允，这固然重要，但杜士仪自己都不是圣人，怎么可能用圣人的标准来要求别人？此刻的钱帛动人心，他看得清清楚楚，便冲着县尉武志明微微颔首。
这位流外出身深悉下头门道的县尉展开手中卷轴，一口气念出了八个名字之后，他却是顿了一顿，随即沉声说道：“此八人办事尽心，毫无差池，因而秉承明公之命，授上赏，赏钱十贯”
十贯就是整整一万钱，放在民间，足足可买二十口猪别人目瞪口呆，作为当事者的那八人同样又意外又惊讶。直到每个人上得前去，由从者的手中接过那一袋一袋的钱，勇武有力的直接用扛，软弱无力的直接用拖，其他人看着那一口口鼓鼓囊囊的麻布袋，吞咽唾沫的大有人在。而中赏者十五人，每人却只五贯钱，下赏者最多，统共二十三人，每人只两贯钱。等到领赏的全都站到了左边，右边只剩下最后那四个孤零零的一文钱都没落到手的，他们看着同伴们面前的口袋，那羡慕嫉妒恨就别提了。
然而，这还远远没有结束。杜士仪一改刚刚勉励其他人用心时的和颜悦色，却是沉下脸道：“别人有上中下三等赏，至少今年这最后一季，多多少少在县廨之中踏踏实实做过事情。唯有尔等四人，滑胥偷懒，贪得无厌，更有甚者还收受苦主的钱，盘剥街市有赏无罚，谈不上公允，来人，将这四人立时除名，照受财为人请求，豪强乞索这两条律令，立时下监，年后审结”
尽管这四个一文钱都没落到手的，是成都县廨有名的老油子，也是街市上让人痛恨的恶霸，可从前一任任县廨长官属官，少有人会把心思放在他们身上，管这些鸡毛蒜皮的小事。受财为人请求是有，可顶多不会超过一贯钱，豪强乞索固然也有，可不过是三天两头一只鸡两块肉，哪个百姓真会为此告到官府？可谁能想到，杜士仪竟然不但洞察分明，而且还这么大张旗鼓地管了“明公，冤枉啊”
其中一个酒糟鼻子的差役刚刚这么叫嚷了一声，就只听砰地一声惊堂木骤然拍响。一时间，走神的人回过神，想求情的人�