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这个小子以前是卖药的，不是保健品，这定位是不是有点偏了？他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，根本不是药品，这他的销售渠道，能行吗？
“保健品和药品有什么差别？”石磊问道。
“嗯，以补锌产品为例吧。药品中的药物成分含量较高，但是可能有一定的副作用，甚至适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中药物成分含量较低，服用后更加安全，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而我们真正缺锌的人，其实不多，平时通过合理食用一些食物，就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的，都是老年人和小孩子，多以预防为主，所以保健品的市场更大，销量更好，而且成本更低，利润更大。”
石磊眼睛一亮，人才啊！那提神醒脑、增强抵抗力的保健品，他似乎都能销售。当然，说是一方面，做是另外一方面。
“你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好以后，发到我邮箱，如果我看着可以，会再通知你过来谈待遇问题。”
第三个人石磊等到十点半也没出现，看来是不会来了。可能以为他这是酒店，不够正规。但是石磊现在上哪儿给他找办公室去，金石公司在吉城的办公地点，距离这里开车要一个半小时呢。
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第二百零四章 万事俱备
“磊哥，同类型产品价目表拿到了，你看看。”孙宇兴冲冲的拿着一摞a4纸递给石磊。
我擦，同类型的产品有这么多种？崔学刚他们的保健品一共十种，但是这摞纸上同类型的产品统计了上万种，这种类也太多了吧。
“你确定没搞错？这里面全部是有批文，可以正常出售的？”
“不可能错，这家咨询公司，刚刚给另外几家保健品公司做过市场调查，资料都是截止到上个月末。全部都有批文，并且标注了生产企业、价格和月销量，否则也不值那么多钱啊。”
石磊看着这些资料，头都大了。对方做的很详细，备注也很清晰，但是工作量有点大啊，他跟孙宇两个人，一天时间怎么来的及。
“让你找的保健品资深销售人员找到了没有，做哪方面的？”
“找了两个，一个是专门销售解酒药的，一个是专门卖增强抵抗力补品的，销售计划书他们都在做，今天晚上能给我，花了不到一万块钱。还有这事咨询公司市场调查的票子，一万二。”
石磊点点头，把票子接过来，回头到金石公司签字报销。
“来吧，我邮箱里也有两份销售计划书，咱俩一起看看。哪些地方需要更改的就圈出来，回头综合一下，弄到一份计划书里。让你打听的代理费比例打听出来了吗？”
孙宇一脸郁闷的表情：“这个没打听出来。我找的那两个都是经销商的销售代表，知道批发价和零售价，也是能估计出大概的进货价，可是返点多少，他们不清楚，这个只有老板才知道。”
石磊有些失望，零售价这份单子上都有。批发价倒是可以作为参考。如果知道这些产品的生产成本就好了，这样就能在代理费谈判中，占据主动权。
“这样啊。那也别灰心，最后大不了这个咱们不填，面谈后随机应变，赶紧看计划书。”
石磊和孙宇从早上开始。就在挑计划书中的问题。比如这份补肾壮阳产品的计划书。上面很多错别字，还有方言在里面。计划书要给崔学刚他们看的，如果一抬眼，就看到许多错别字，对方肯定会有反感。
不要求里面书面语特别正式，口头语可以有一两个，不影响阅读，如果出现方言。万一崔学刚理解不了怎么办？
还有里面那特别赤luo裸的词语，也必须删掉。那位做性~保健品做多了，广告语都太有诱~惑性，而且过于夸张。
倒是这份维生素类营养保健品销售计划做的不错，从市场分析，到需要多少销售人员，从成本控制，到渠道拓展，如果推广，如何促销都写的清清楚楚。而且里面根本就没有错别字，连标点符号都没有错漏。
“喂，王明林吗？你的计划书做的不错，明天早上九点，来酒店，我们谈一下具体职位和薪资。”
石磊觉得王明林过来做一个产品经理绝对没问题，这几种产品，可以都交给他，至于还需要什么人员，看他怎么组建销售团队了。
“啊~~~磊哥，这都几点了，咱们午饭好像就没吃。”孙宇熬不住了，烟灰缸里的烟头都冒出来了。
石磊也伸了个懒腰：“那休息一会儿，咱俩先去吃饭。回头你那两份销售计划也该发过来了吧，咱们连夜整理一下，明天下午下班之前，要送到崔学刚的案头。”
“孙宇，这就是你花了将近一万块钱，请人做的销售计划书？你看看上面的年份，这分明是他们公司前年的销售计划，这能跟得上市场吗？你找的什么人，钱给他们了没有？”
吃完饭，石磊休息了一会儿，孙宇说那两个人把销售计划书发过来了，他赶紧起来，准备连夜改好。但是打开一看，这做的也太糙了，页眉根本就没改，完全是糊弄他们啊。
“啊？磊哥，这个我也不知道会被骗了，我还从网上找的中介呢。钱还没给，就花了五百块中介费。看看另外一份，希望这个小子不是骗子。”
孙宇也感觉很郁闷，他在吉城，哪儿认识什么做保健品销售的啊，在冰城都没有一个认识的。这个是通过网上中介，找的一个专业人员，据说做过十二年保健品销售了，经验丰富，没想到居然这么糊弄人，还好是看后付款。不对，这该不会是那个所谓的中介人坑了他吧，目的就是那五百块的中介费！
小心翼翼的打开第二份计划书，另外一个中介人介绍来的，这份计划书倒是看起来有模有样的，至少改改就能用。
“磊哥，你放心，这个我来搞定，这类产品的销售计划，我来写，根据这个改改就行。崔学刚他们公司也是第一次做保健品，计划书中的有一点小问题，他看不出来的。”
石磊深吸一口气，也只能这样了。不过他没让孙宇一个人忙活，他也跟着一起挑错。孙宇做完之后，他还要校核一遍呢。
“磊哥，你就招了一个人，要不再招聘几个，明天崔学刚他们看完计划书，后天就应该跟我们展开谈判了吧，到时候需要一些专业人员啊。”孙宇抽烟放松眼睛的时候，跟石磊建议道。
石磊想了想，点点头，在网上又挂出招聘启事，明天看看有谁投简历吧。
十二点的时候，石磊就先睡觉了，孙宇还在忙碌。第二天早上，石磊到电脑前一看，孙宇已经将整份销售计划书做好了。每类产品的销售计划，每个产品的销售计划都有，做的很详细。至少石磊这个不算内行的人。看起来是没什么问题。
看看计划书的保存时间，是凌晨五点半，孙宇这小子也够拼命的。石磊下去吃了个早餐，然后回来看了看网上，又有两个人投递简历，但是简单看了一下，工作经验为零。应届毕业生啊。
石磊要的是有丰富经验的资深人士，可以给高工资，高提成。应届毕业生，还是交给那些大公司慢慢培养吧。
王明林九点钟准时到石磊房间，他想做的是大区经理或者产品经理，跟石磊想的完全相同。
“可以给你提供产品经理的职位。你期望的月薪是多少？”
“月薪八千＋百分之三的销售提成。我在前一家公司，挣得就是这么多。”
擦，要的这么高？石磊以为几千块底薪就足够了，这小子挺敢要啊。他在前一家公司，真的能赚这么多吗？石磊用他心通看了一下，这小子一点都不诚实啊，他前一份工作，底薪才四千。提成也只有百分之二，还真tm能忽悠。
“底薪六千。提成百分之二。如果做得好，年终还有奖金。出差补助按照公司规定，一天二百八到三百八之间，可以给你报销话费和油费，你也必须完成你这份计划书上面的销售额。试用期一个月，工资百分之八十，提成不变，如果没问题，明天开始上班。”
王明林考虑了一下，点点头同意，这跟他心里预期价位差不多。
送走王明林，石磊继续校核计划书。十二点半的时候，他去吧孙宇叫起来，两人下楼吃了点东西。
“行，这计划书我看没什么问题，就用这份投标吧。嗯，每种产品的批发价和零售价咱俩下午好好研究研究，然后代理费我考虑了一下，听说这种保健品行业中，代理公司曾经有过跟生产厂家6。5：3。5分成的，咱们就填个百分之六十好了。”
“啥？磊哥，你没发烧吧？那是什么时候，保健品行业还没兴起呢。现在保健品行业正处于蓬勃期，你代理费要这么高，他们怎么可能同意？”孙宇夸张的说。
“我承担运输、仓储、广告、促销、经销商返点等所有费用，这算起来，还是他们赚得多嘛。”石磊掰着手指头说。
“这，能行？”
“试试呗，不行咱们再降。如果这些成本他们都承担了，那有百分之十二的代理费，我就干！”
孙宇一想，也是，广告和促销就不知道要花多少钱呢，反正石磊是老板，他说怎么办就怎么办。
下午他俩憋了三个小时，总算是把十种产品的批发价和零售价订好了，然后出去打印好，装订成册。
在石磊他们开车赶往崔学刚公司的时候，崔学刚正好起身，送走面前这位客人。也是来投标的，目标也是独家代理，不过感觉对方要的代理费有些高，居然要百分之四十。
“崔总，我们没来晚吧，说好的三天内，就是三天。这是我们的销售计划书，这份是我们的报价单，这一份，是我们给贵公司产品批发价和零售价的建议表。”
石磊将文件全部放在崔学刚的办公桌上，但是他也看到了崔学刚还没来得及收起来的另外一份标书。或许不是他没来得及收起来，而是故意没有收起来，就是给石磊看的。
“老弟真是守时，动作也很快啊。那这样，这些东西你留下，我跟公司的几个领导看完商量一下，再给你答复。”
“好的，那不打扰崔总了，我等你电话。”
有竞争对手了吗？其实这样更好，石磊只要报价略比对方低，就更容易让崔学刚同意，只是不知道这个竞争对手，是哪家公司。
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第二百零五章 竞争对手
石磊和孙宇从崔学刚办公室离开后，并没有开车回酒店，而是在不远的地方停车等着，看看崔学刚今天会不会去见另外一个投标人。
可惜等崔学刚下班后，他是一个人开车走的。石磊他们不好开车跟着，万一被崔学刚看见，那这单肯定就黄了，哪个老总都不会把产品交给一个跟踪他的人代售。
“磊哥，要不我们请一个调查