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在全面停产,拖得时间越长,价格就越低,他比我们着急。”
“这又是你朋友刚才告诉你的?”
“嗯。”石磊只能把自己用他心通得到的消息,归结到那个莫须有的朋友头上。
“希望一切如你所说,如果三天内他们不给我们打电话,那么我们就被动了,到时候你难辞其咎。当然,如果他们主动给我们打电话,那么这次你当为首功,太石国际石总承诺的奖金,你拿大头!”
吴凡国说完这些,就靠在椅背上闭眼休息,后座的黄玉娟张了张嘴,也选择沉默。今天她跟来,一句话都没说。石磊这消息必须是真的啊,如果是假的,她的履历上,也会有一个污点。
王发启此时在家里郁闷呢,别人都有事做,偏偏他闲的身上都快长毛了。他作为吴凡国的助理,吴凡国出去谈生意,居然都不带着他,这让他很受伤。
打电话约以前的朋友出来吧,别人都说忙。就连以前的秘书李春香,居然也借口上班,不肯出来陪他,亏得他当初还把她调去五方演艺,现在看自己调走了,居然翻脸就不认人了。
“王发启,你在哪儿,来我住的酒店,有些事儿交代你去做。”
接到吴凡国的电话,王发启很兴奋。看看,还是离不开我吧?在冰城,我王发启不敢说一手遮天,但是方方面面的朋友,还是有不少的,想要办什么事儿,打个电话就能给你办了。
在吴凡国的房间里,石磊掏出烟,给吴凡国和王发启都发了一根。
“这是太石国际给出的谈判底价,我们把对方的价格压得越低,赚的佣金越多,也越能显示出我们的能力。石磊得到的那些消息,必须马上去求证,王发启,交给你去做。找两个私家侦探,盯死他们两个,看看他们这两天都接触什么人,千万别出纰漏!”
擦,王发启还以为吴凡国回心转意,让他参与到商务洽谈中呢,结果竟然是让他找两个私家侦探盯梢,这种小事儿,不能交给石磊做吗?
“好的,吴总,我这就去安排,保证将周福深和王大雷这两天的行踪反馈给你。”
王发启扫了一眼那张底价表格,然后依依不舍的离开吴凡国的房间,出去联系私家侦探。
“石磊,你也要让你的朋友继续盯着他们两个的财务状况,一旦有什么风吹草动,千万不要再自作主张,汇报给我,我们研究之后,再做决定!”
石磊也知道,今天白天两次抢话,让吴凡国很生气。换做其他的领导,不管你对错,都不会再让你加入这个团队。吴凡国能让石磊继续做谈判主力,是他对石磊十分信任和欣赏。
“吴总请放心,这次我们必然成功,让太石国际那帮人也刮目相看。雇佣我们作为谈判代表,我看太石国际那几个人很有些不以为然,似乎把我们当成普通的信息咨询公司了。我们就要让他们明白,我们的价值所在,是他们这些人,根本做不到的!”
“好!有志气!我也看那几个人不太顺眼,但是想要让他们刮目相看,就要谈成这一单,还要谈的好,谈的漂亮,要让他们自叹不如!”吴凡国拍着石磊的肩膀大声说道。
第二天,石磊和黄玉娟再次被叫到吴凡国的酒店房间,两个档案袋放在桌上,还有一个笔记本电脑开着,吴凡国正在屏幕上看着什么东西。
石磊打开档案袋,里面是一些照片,还有一张纸,上面写着几点到几点,周福深在什么地方,见了哪张照片上的哪个人。
第二个档案袋也是一样,不过主角换成了王大雷而已。
吴凡国在电脑上看的,就是没打印出来的电子版。
“黄玉娟,你来看看这张照片,这个人是不是泰兴建业的老总王恩泰?”吴凡国指着电脑屏幕上的一个人,这个人跟周福深在饭店门口握手,两人脸上都挂满了笑容。
“没错,就是他,我帮他卖过一次地砖。吴总的意思,王恩泰也有兴趣买周福深的公司?可是王恩泰的产业根本不涉及到物流方面,还有那么多的工程机械,他怎么吃得下?”黄玉娟皱着眉头问。
“那如果王恩泰不是全部买下来,而是买下来部分呢?比如建筑公司和部分的工程机械,他能否吃得下?”吴凡国敲着桌子问道。
擦,石磊傻眼了,该不会弄巧成拙了吧?如果周福深自己把公司的业务拆分卖掉,只保留一个工程机械公司和物流公司,那么最多一个月,他就能缓过来,太石国际的收购计划可就泡汤了!
“还有这张,你看看,王大雷跟宏兴地产的李敏宏,他们两个似乎也达成了什么协议,红光满面的。”
“李敏宏最喜欢囤积商场物业,您是说王大雷准备把他老婆名下那个商场卖掉,筹钱将公司再次救活?”
“不可能!”这个石磊一口就给回绝了。王大雷早已经有脱手那些工厂的意思,怎么可能还往里面投钱?而且那个商场每年的租金很客观,是一笔非常划算的投资,他怎么可能舍得卖掉?
“这有什么不可能的?”吴凡国反问一句。
“我朋友说过,王大雷早就想把那个贸易公司卖掉,他是绝对不会再往里面投钱。更何况如果换做你我,会把商场卖掉,钱反而注入到贸易公司和下面的工厂里面吗?”
“你朋友说的就一定准,那这个怎么解释?”吴凡国用手点着照片,似乎有些生气了。
石磊低着头,拍着脑袋想了想,猛然抬起头,大声说道:“我知道了,这是虚张声势!他们在虚张声势,就知道我们会派人盯着他们,我想他们也同样找人盯着我们呢。这是想让我们着急,主动提高价格。吴总,这正说明他们想要卖公司的心情十分迫切,我们应该抻住,让他们主动联系我们,并且这个时候,我们还应该联系一些同类型的公司,表达收购意愿,让他们以为,我们不一定非要收购他们的公司!”求收藏,求推荐票,老四很需要这些数据支持。
第一百四十八章 三十万收买
石磊说完之后,还怕吴凡国反驳他,哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。
“石磊,我果然没看错你。你悟性真的不错,适合做我们这一行。这两个老板我都接触过,王恩泰没什么魄力,是绝对不会收购别人的建筑公司,扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业,王大雷的那个商场虽然还不错,但是在太平~区,李敏宏不会买的。而且这两个人都是妻管严,老婆不发话,他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的,借以影响我们出价。”
石磊不太好意思的笑了笑:“在吴总面前,班门弄斧了。见笑,见笑。”
吴凡国对石磊更加的满意,这个小子以后培养一下,说不定能超过他,现在唯一欠缺的就是人脉,经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下,要让他懂得尊重领导,不要恃才傲物。
“好了,按照你说的做吧,你们继续准备,想好一旦他们俩同意出售公司,该怎么压价,压到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了,赚多赚少,看你们两个的了。”
石磊和黄玉娟从吴凡国这里离开,黄玉娟打车离开,石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧,他可能连王发启都比不上,现在赶紧回去请教一下刘国权,免得到正式谈判的时候露馅。
“你不是说这几天忙,不来公司吗,怎么又跑过来了?”何佳很殷勤的给石磊倒了杯水,坐到石磊的身边。
“过来找刘哥有点事儿,你去忙吧,这种端茶倒水的活,交给文员做就行了,你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。
何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到,她站起来,一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙,自己刚进来,她就又是让自己坐,又是倒水的,怎么自己随便开句玩笑,她就生气走了呢?
等了一会儿,刘国权回来,石磊去他办公室。
“刘哥,你说一个公司已经入不敷出,另外一家公司想要收购,该用什么谈判策略,压低收购价呢?”
“嚯,五方公司厉害啊,又弄到代理公司买卖的大单子了?那就从那家公司的财务状况,或者公司老板的财务状况作为切入点,要明确的告诉他,公司越拖市值越低,而现在拿了钱,可以去做一些其他投资。当然,话不要说得太冲,免得对方有抵触心理,宁可少卖一些,联系其他买家。对了,你们有竞争对手吗?”
“这个,目前没有。如果有,怎么谈,没有,怎么谈?”石磊虚心求教。
“如果有竞争对手,那一边跟这边谈判,还要一边稳住竞争对手,甚至放虚假消息给对方,要逼迫对方尽快签合同,拖得时间越长,变数越多。如果没有竞争对手,那就温水煮青蛙,你们拖着,拖得时间越长,他们越着急,价格就会压得越低。”
石磊还想继续问的时候,电话响了。看了看屏幕上名字,居然是周福深。他站起来,走出办公室,进入小会议室,然后才接起来电话。
“周总?是不是同意我方的报价了?如果你已经同意,那么我们半个小时后,就能带着合同过去跟您签约。”
石磊心里很得意,还是你周福深先抻不住了吧?
“石总,你身边没有外人吧?”周福深神神秘秘的问。
石磊虽然刚刚进入小会议室,但还是左右看了看,确定没有人,而且也没开监控。
“没人,你说吧,什么事儿?”石磊以为对方想谈判,怕别人听见价格呢。
“你是五方冰城的经理,也是这次收购谈判的主力,我想太石国际的底价,你肯定清楚吧?”
石磊皱了皱眉:“你什么意思?”
“三十万,你把底价告诉我,并且促成太石国际用最高价收购我的公司,我给你封三十万的大红包,怎么样?”
三十万!如果是石磊刚做这一行的时候,他肯定答应了,但是那时候,估计别人也不会来找他,他也没有这个能力。当他有这个能力之后,区区三十万,就有可能葬送自己的前程,他才不会那么傻呢!
“对不起,周总,我想你找错人了。知道收购底价的,就只有太石国际的石总,虽然我也姓石,但可惜不是我。而且我记得石总跟我说过,我们给你的报价,已经非常合理了。当然,如果你愿意坐下来谈,或许我们还能稍作让步。”
“三十万啊,不少了。而且我知道,你们好像同时在收购王大雷的公司吧,我可以跟王大雷谈谈,让他也拿出三十万给你,当然,条件相同。你考虑考虑,考虑好了,给我回个话。”
“不用考虑了,我开的是a8l,不差你那三十万。”石磊挂断电话,本想把这件事汇报给吴凡国,想了想,又没打电话,自己这样好像有邀功的意思,会不会让吴凡国反感?
周福深在等了一个小时没接到石磊的回信后,看着桌上的便签纸,拨通了上面第二个号码。
“喂?王发启王总吗?”
王发启看了看电话,不是广告推销吗?自己并不认识这个号码,但是号段是冰城的,或许是以前哪个客户吧,至少最近一些天,肯定没跟自己联系,否则应该知道,自己现在已经不是经理了,只是一个助理而已。
“我是王发启,你哪位?”
“我是富绅集团的周福深啊,我们以前见过面,你忘了?这次是你们五方�