按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
是了！”我接着说。
之前，我估算过，要占领这周围的租碟市场，至少要三到四家分店，要我们自己来投资开碟屋，我们根本就没这经济实力，还不如把别的碟屋“收编改造”成我们的连锁。
正如我们预期的效果，来我们这儿租碟的人越来越多了，由于大家都必须在三个月之内花完那二百元的次卡，所以换碟的频率也非常高。每张碟流通的次数越高，我们的收益就越多。通过软件分析，我发现原来每张碟平每周流通的次数是两次，现在已经猛增到四次，换句话说，我们的业务已经量激增了一倍。
这几天我也派刘映偷偷去其他几家碟屋卧底，发现那几家的生意是越来越萧条，不管老板用什么优惠措施，客户还是不会去他们那儿租碟，因为这些顾客已经被那张两百元的次卡给牢牢“捆绑”了。
正文 第七十二章
第七十二章
自从八十元买DVD机的成功营销，碟碟不休每天都是门庭若市，刘映也忙得不亦乐乎，原来请了一个小姑娘专门负责送碟还勉强能应付，现在已经是捉襟现肘了。
由于我们的业务范围不断扩大，我找刘映商量着还要招两个小工专门负责送碟。
“老顾，不用这么着急吧，我和小谢多跑跑还是能应付过来！”刘映对招新人持保留意见，其实我明白她的想法，是为了节约成本。
“不行，刘映，我们只有三个月的时间，时不我待！”我坚决的说。
“三个月？什么意思？”刘映有点不明白。
“我们办次卡的协议上说的很清楚，那张次卡必须在三个月之内用完，也就是说三个月后那张次卡对用户就美誉的捆绑作用，如果我们不在这三个月之内培养用户的忠诚度，到了三个月以后，他们肯定又会去别家租碟而！”我神色严峻的说。
当初定三个月的期限，其实是为了保证我们将来的利润不会被透支，但是也限制了我们对用户的捆绑时间只有三个月，如果这三个月内我们不迅速扩张，部分客户三个月后肯定会“跳槽”。
“那我们怎么办？”听我这么一说，刘映终于明白我的深谋远虑了。
“我想了两个办法，第一，不断的改进服务质量，其实我们可以在客户送碟上门的时候，提供一些附加的服务！”
“附加服务？”刘映不解的看着我，“老顾，你该不是想……”
我恍然大悟，刘映完全曲解了我所谓的“附加服务”。
“昏倒，你也把我想的忒坏了吧，想不到我在你心目中就这形象，我买块豆腐撞死算了！”我沮丧的说。
“老顾，对不起别生气，我是瞎猜的，我相信你不是这种人！”刘映赶紧给我道歉。
“我有几次接到电话，顾客叫我们送碟的时候顺便帮他买包烟，或者送个外卖什么的，但是我们那会儿根本就没这种服务……”
“聪明，”刘映豁然开朗了，“我们旁边有小超市，也有小饭馆，和他们联合就可以了！”
“全中，孺子可教！”我夸奖刘映说。
“我们可以和超市谈，我们从他们那里拿货的价格要比市面价格低一点，再按市面价格卖出去，这样我们也有点收益，也方便顾客！”刘映受了我的启发，立马说。
“不错，这样顾客非常满意我们的服务，自然不会‘跳槽’了！”我雄心勃勃的对刘映说，“所以我希望能在三个月之内，能生存下来的碟屋只有我们一家，别的碟屋要不跟我们合作，要不关门！”
“老顾，你太狠了！”刘映不知道是夸我还是损我。
“还有，从进碟的渠道我们也要打压对手！”我接着对刘映说。
“你说！”刘映是负责我们碟屋进碟的。
“我收到消息为了保护知识产权，文化局很快要在全市范围内清查碟屋，以后碟屋都不敢进盗版碟，正版碟统统由文化局下属的一家公司经营，以后新碟发行的肯定都非常紧俏！”我说。
“你是想，我们把碟都包下来！”
“包下来有点困难，我们要尽量的多买，而且一定要比人快，这样我们就可以保证新碟每次都比别的碟屋早！”
“那家公司肯先卖给我们吗？”刘映有点迟疑的说。
“这个你放心，关系我来搞定！”凯子的老爸以前就是从文化局起家的，这事找凯子准没错。
“老顾，你真的是要赶尽杀绝！”刘映吐了吐舌头。
“呵呵，不是赶尽杀绝，是要逼他们‘从良’，逼他们和我们合作！”我颇为得意的笑了笑。
凯子听说我现在在搞碟屋，第一个反应就是我堕落了。
“哎，你别这么快下结论，先说能不能搞定那个音像发行公司？”我单刀直入的问凯子。
“念在你当年对我忠心不二的份上，这事包在我身上，我还可以让那公司先给你进几张，一个星期后才公开对外销售！”凯子这人虽然有时候说话比较“海”，但是我求他办事，他却从来没忽悠过我。
“那就这么定了，每张碟我出双倍的价钱，越早越好！”我对凯子说。
“行，我知道了，时间就是金钱，明后天文化局就要突击检查了，你那些盗版碟就小心点！”凯子好意的提醒我说。
“我现在只做正版，这个你不用担心！谢谢！对了，你最近在干嘛？”我问凯子。
“瞎晃悠呗，反正挣的钱还够花就不要担心了，实在混不下去了，在找老头子帮忙想想办法！”
“有你老头子在，就不用担心了！”我感叹的说，哎，有个厉害的老爹至少少奋斗十年。
“老头子也干不了几年了，我还是得趁老头子没下之前想想办法，TMD宏锐科技，我一定要想办法治治他们！”当年凯子被逼无奈把公司卖给宏锐科技，但他一直没有告诉我原因，想来他肯定也是有难言之隐。
“其实现在发政策财的机会很多，你只要从老头子那里拿点内幕消息，不愁发不了财！就看你敢不敢去做！”我怂恿凯子说。
“还是你小子头脑灵光，到时候有什么消息我给你说说，你来筹划筹划，一起发财！”凯子拍拍我的肩膀。
我搞定了片源，刘映也跟周围的超市和小饭店谈妥了，尤其是小饭店，老板每个盒饭直接给我们打八折。
很多顾客听说我们送碟的同时还可以附带送外卖，送一些超市里面的小商品，都觉得很新鲜，租碟换碟的积极性空前高涨，碟片流通的频率越来越高。
同时，上次活动促进DVD机在周边的普及，DVD的出租率直线上升，让我和刘映都非常高兴，看来我“铺路”的举措是完全正确的。
我们双管其下的两招很快就见效了，尤其是每次我们的新碟都比其他几家来的早，更是占尽了优势。虽然有几家也偷偷的买盗版来出租，但是不仅质量糟糕，而且三天两头还要躲着文化局的明察暗访，根本没法和我们分庭抗争。
没过几周，有两家碟屋经营不下去关门了，另外四家还在继续惨淡经营。
我通过数据分析发现用户的总数已经趋于平稳，而且占据绝大部分的市场份额，接下来的任务就要要开始“一统江湖”了。
“刘映，现在开始我们去收编那些‘草莽部队’了！”我看了看电脑的分析数据，得意的对刘映说。
“怎么收编？”刘映问我。
“我们去和那些关门的碟屋谈，如果价钱便宜就顶下来自己做，如果太贵我们就拉他进来和我们连锁，但是前提是，经营的事他们一律不准插手，我们保证他每月的收益！”我认真对刘映说。
“好，这事交给我来处理！”刘映信心十足的说。
“对了，你自考准备的如何？”我问刘映。
“还行吧！”刘映无所谓的说。
我看了一下日历，忽然问刘映，“你今天不是要考试吗？”
“推后了，明年再考！”刘映说。
最近碟屋的事情太多了，刘映肯定是没时间复习，所以才推迟了。
我略带歉意的对刘映说，“真是对不起！”
“没事，”刘映笑了笑，“你给我多发点奖金就好了！”
“没问题！……你这次是考高等数学？”我问刘映。
“是呀，我最头痛的一门！”
正文 第七十三章
第七十三章
碟碟不休的蓬勃发展，让我这段日子的生活充实了很多，甚至充实无暇顾及别的事，例如黎雨彤，但是她终究在我心目中占有不可替代的位置，让我无法忘怀。
黎雨涵所说的事，虽然找不到半点理由，但是至今我还有点半信半疑，正如刘映所说，没有听到黎雨彤亲口所说，我是不会甘心的。
到万盛集团办理完新房买卖最后的手续，我给吴萌打电话约她中午一起吃饭。
“请我吃饭是借口，是来打听小彤的消息的吧？”没等我开口，吴萌就直言不讳的问我。
或许这正体现了职业经理人的高效，我非常欣赏吴萌这种的特点。
明人面前不说暗语，我点了点头，我对黎雨彤有好感吴萌应该是已经觉察到了。
“想知道她什么呢？”吴萌微笑着问。
“她在美国是不是有男朋友？她什么时候回来？”我想了想，对吴萌说。
“她现在和一个男孩子在一起，是不是她男朋友，我不知道！我也不知道她什么时候回来！”吴萌言简意赅的回答了我的问题。
但是吴萌的回答反而让我更加的糊涂，“你的意思是她身边已经有了一个男孩，但是还没有确定恋爱关系？”
我侥幸的把吴萌的话朝有利于我的方面理解。
“不是她身边有个男孩，而是到了美国她一直陪在一个男孩身边……，那个男孩是她以前的男朋友！”吴萌又补充了一句。
吴萌的话像一个套一个的圈子，把我绕的稀里糊涂。我一脸迷茫的看着吴萌，不知道该说什么才好。
“她们后来分手了，那个男孩子极度郁闷，在高速路上飙车撞上了一辆大货车，昏迷了半年，前不久才醒过来！”吴萌看了看我，端起咖啡轻轻喝了一口，“小彤回到美国一直在照顾他！”
“哦！”我应了一声，看来黎雨彤这次回去，两个人是旧情复炙，黎雨涵没有骗我。
我沮丧的低头看着杯中的咖啡，还有一小团奶沫没有溶掉，我不停的搅动着勺子，但是那团奶沫始终在咖啡漩涡中旋转，没有溶解。
“你喜欢小彤？”吴萌直截了当的问我。
我抬头看了吴萌一眼，笑了笑说，“是不是觉得有点自不量力！”
“没有，以小彤的眼光，能得到她赞赏的男生绝对不会差！”吴萌神情自若的说，大概是为了安慰我。
“哎，这是以前的事了！”我无奈的说，接着把近来发生的事给吴萌原原本本的讲述了一遍。
“其实小彤说的没错，股市就是一个赌场，你想通过炒股来融资的确非常危险，当然你的出发点是好的，我想等她气消了自然会联系你的！……那你最近在忙什么？”吴萌问我。
“说出来怕你笑话，忙活点小生意！”我不好意思的回答。
“什么小生意？”吴萌饶有兴趣的问我。
“顶了一个别人的碟屋，租碟！”虽然租碟也是通过诚实劳动来合法致富，但是吴萌这样曾经在量子基金中任操盘手的人看来，的确不值一晒。
吴萌惊异的看着我，怎么也想不到一个曾经IT白领会去开碟屋。
我无可奈何的笑了笑，对吴萌说：“不要告诉黎雨彤！”
周晓萱从西藏回来了，据说在旅途上认识了一个男孩子，两人在飞机上认识的谈的颇为投缘，一起结伴而行完成了这个西藏之旅。
周晓萱请我和夏薇到她家