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然的挺立着，拿着这支钗，人不动钗不动，人一动凤翅微颤，上面的凤如同有了灵气，要展翅高飞的样子，这肯定是内务府今年的新款，之前他还没见过这样式呢，这是宫中造办处的精品。
在银楼呆了大半辈子的大掌柜一眼就看出来了，因为业务的关系，大掌柜经常和内务府的老工匠打交道，银楼里现在还有几个供奉，是老了上了年纪，辞了内务府的差事，在家养老的。各家银楼都八仙过海各显神通，想方设法的请了来，或手把手的带几个徒弟，或给银楼把把关，掌掌眼儿什么的。
今天大掌柜看了这支凤钗，本能想到这是内务府造办处的新款，大掌柜转了几圈儿，拿着这支钗，从另一个楼道，悄悄的下楼，来到后院儿的，在一个僻静的小角落里，有两间小小的耳房，敲了敲门，“姚师傅，我是善德。”
得了里面的信儿，大掌柜推门进去，就看到姚师傅手里在摆弄着几个图样儿，仔细对比，反复相看，还时不时的在自己头上捏着兰花指比划比划。“姚师傅，今天银楼得了一个东西，我看着像是宫里的东西，又不是很拿的准，就过来让姚师傅给展一眼，您看看。”说着大掌柜双手递上手里的金钗。
那姚师傅头也不抬的接过去，手里捏着，眼睛还盯在那几个图样子上，须臾，姚师傅瞟了一眼这金钗，就又去看图了，慢慢的他愣住了，缓缓的回过头来，把这金钗拿到眼前自己观看，是左看右看，上看下看，足足看了一炷香的功夫，长长的出了口气道：“真是长江后浪推前浪，一浪更比一浪高啊，这根金钗的功夫比我的手艺有过之而无不及，这确实是内务府造办处的技艺，能做的这么巧妙绝伦的人也屈指可数，我们现有的几个老人儿基本都不亲自动手了，也就剩下我们几个老古董的弟子了。”这姚师傅一脸的回忆，满眼的怅然之色。
“这根凤钗到底作价几何，还请您老给估个价，来的是个女客人，人家还在大厅上等着呢。”大掌柜的忙道，心里说，您不要总这么怀念下去了，做生意要紧。
“这根凤钗就是做的再好，那也只不过是块金子罢了，称一称，给个高出一成的价钱足以，这根凤钗金贵的地方在这凤口中衔的这串珠子，恐怕你是看走眼了，一下就被这凤夺了目，忽略了这珠子，这几颗珠子可是东珠，最下面那颗红的是一颗红宝石，得了，我话儿就说到这里，大掌柜的做老了生意的，比我会出价，既然客人着急，您这就请吧。”那姚师傅说完，把凤钗递还给大掌柜，又自顾自的沉浸到自己的设计中去了。
那大掌柜接过来又好好看了看，用手拍了拍额头，这次是真打了眼儿了，如果只按一般的珠子和金钗的价钱给了这女客人，一个弄不好可就砸了银楼的牌子了，这么想着这大掌柜立刻回到前面，看到珍珠有些不耐烦的在厅上踱步。
“这位夫人，可是全部要现银？要是如此，可就有些多了，我怕夫人拿着不方便。”大掌柜的上前道。
不方便？按珍珠的认知，这不就是一比十的比例，这跟金钗再重，也没有一斤，就是再高些，一百两银子到头儿了，怎么就不方便拿着了，这掌柜的又弄什么玄虚。“哦？不知道我这东西，掌柜的作价几何呢？”
“我们商量过了，打算给夫人一万两银子。”说完，大掌柜就紧张的看着珍珠。当人因为珍珠带着面纱，是什么也看不到的。
珍珠确实呆住了，自己打算百第八十两银子的东西，怎么变成了一万两，“掌柜的我们还是去里头说吧。”珍珠和大掌柜又去了楼下的一间静室，“大掌柜，这究竟是怎么一回事？”
“夫人可能不知道，这凤钗做的漂亮是一方面，我们银楼毕竟是做生意的，不是寺院佛堂，不会拿着银子去乐善好施，我们注重的是我们银楼的口碑。这根金钗的独到之处是这凤口中衔着的珠子，那是十颗东珠，我们给的完全是这珠子的价钱。”大掌柜的说完看着珍珠的反应。
珍珠这次全明白了，道：“既然如此，我当谢过大掌柜的，大掌柜如此注重商誉，童叟无欺，让小女子敬佩万分，我想知道大掌柜在这南边可有分店？”
“那我不日就要南下，我想知道在金陵，长安，还有洛阳这几个地方贵楼可有分号？”珍珠问。
那大掌柜的听了道：“我们银楼虽然是京城最大的，可是只在金陵有家分号，别处再也没有了，不知道夫人问这个是什么意思。”
珍珠想了想，一咬牙道：“也没什么，看在大掌柜的注重商誉的口碑的份上，我就把这一万两银子交给大掌柜，麻烦大掌柜给金陵分号修书一封，我以后去金陵分号去取就是了。”
大掌柜的虽然疑惑，但是还是点头答应了，两人互相说了取东西时的暗语，珍珠跟大掌柜要了信物，“大掌柜，这样我手里就一两银子都没有了，我本来是想用这钗换点散碎银子的，没想到会是个宝贝。”
大掌柜知道珍珠这是说他给的便宜了，因为自己主动说出了这金钗的价值，现在珍珠也不好过分跟自己掰扯，可是该说的话，珍珠也说到了。
“夫人怎么不早说，我再给夫人包一百两银子就是了。”大掌柜有些尴尬，立刻出来吩咐外面的伙计，给珍珠称一百两银子。
石头知道珍珠没有危险后，就回到了马车旁，靠在枣红马，百无聊赖的玩着手指，虽然表面看着悠闲，可是心里也颇不平静。
第二十九章 兑银（一）
大掌柜有些尴尬，立刻出来吩咐外面的伙计，给珍珠称一百两银子。
石头知道珍珠没有危险后，就回到了马车旁，靠在枣红马，百无聊赖的玩着手指，虽然表面看着悠闲，可是心里也颇不平静。刚才大掌柜的话，他可是听的一清二楚，出来的时候也没见珍珠带什么东西，究竟是什么，让银楼一张口就一万两银子呢？珍珠到底是什么人，什么身份呢？这是每个看到珍珠的人都有的疑问，石头本来一点好奇心都没有，可这次也八卦上了。
珍珠此时从静室出来，立刻有小伙计给珍珠拿过来几个十两一锭的银元宝，还有些散碎银子，珍珠满意的点点头，对大掌柜告辞，踩着石头的膝盖，上了篷车，吱呀吱呀的走了。
“我们还去那里？”石头赶着马车问。
珍珠看了看手中王老汉那一千两的银票，道：“去城里最大的钱庄。”
“到了，下来吧。”石头说。珍珠撩开车帘，往外看了看，果然一旁的一家商户，匾额上写着马记钱庄。珍珠从车上下来，进到这钱庄里头，走到柜台跟前，隔着木栅栏道：“兑银！”
里头接过银票看了看道：“客人兑白银还是．．．．．．”
“我要兑成金条！”珍珠言简意赅的说，古语有云，盛世古董，乱世黄金。
现在恰逢天下即将打乱的时候，之前珍珠换了珍玩，那是没有办法的办法，几万两银子或者几千两的黄金，走在逃难的路上，实在是危险系数太大了，这些小钱就换了钱，留在身边应急傍身，别的还是尽量浓缩吧，虽然到时候可能会贬值，可是也比什么都没有了强。
“客人的数额比较大，还请多等一会儿。”
账房看了看面前神神秘秘的女客人，对一旁的小伙计打了个眼色，小伙计扭头出来了。
不一会儿从里间出来一个胖胖的掌柜，满面堆笑的道；“这位客人，我们钱庄一时不凑手，手头儿没有这么多银子，能不能先少换点，先换十两金如何？”
珍珠知道这就是店大欺客，看自己一个弱女子就来劲儿，想让自己的银子在钱庄多呆一会儿。珍珠上下打量了打量这位说话的，“请问您是．．．．．．”
“我是小号的二掌柜，小人姓詹，名光，请客人指教。”沾光，扑哧，珍珠笑出来，这名字起得还真是贴切。
“我说詹掌柜，我听说钱庄可是有规矩的，如果拆兑不出银子来，可是立刻就自己摘匾，我也不劳动你费事儿了，我去给你摘了吧。石头，把马记的牌匾摘了，他连区区一千两银子都兑换不出来，没的挂着钱庄的字号，给钱庄丢脸！”珍珠对外面的石头道。
石头今天跟珍珠出来多半天儿了，亲眼目睹了珍珠说话办事，除了惊讶就是佩服了，珍珠出入的地方有大家平时去惯了的，也有大家这辈子都不得踏足的，可是不管去那里，大家都是小心谨慎，不肯多说一句话，多行一步路，生怕惹了祸事。
反观珍珠都是和里面的管事说话，言谈举止，全都是一副女当家的范儿，而且全都把那些管事说的一愣一愣的，米铺，银楼，钱庄这是三个八竿子打不着的地方，珍珠居然能说的头头儿是道，好像还很精通的样子，石头得出了一个结论，先观察观察，听这小娘子的一次，看看是不是对的。
其实石头的方针策略都是正确的，邓公不是说过，实践是检验真理的唯一标准，石头自然而然的，下意识的，运用了朴素的邓老理论，预示着他又向正确的方向，前进了一步。
马记的二掌柜脸一下子难看起来，“原来小娘子是来砸场子的，我们马记可是大魏首屈一指的大钱庄，小娘子还是多想想吧。”不知道将要发生什么的钱庄里几个存兑银子的客人都站住不走了，又从外面来了个衣着华丽的，四下张望人，看珍珠仿佛和面前这个人有些争执，也不说话，就站在一旁摇着扇子看。
“掌柜的这句话说的未免太牵强了些，我想问问这是不是钱庄，这钱庄不能存银子的时候热情，欢迎，兑银子的时候就推三阻四，我这个虽然数额大了点，可也不是你这大魏最大的钱庄筹措不开的。你是钱庄我来存银兑银这不是很平常的事吗，怎么到了这位掌柜嘴里，我就成了无理取闹之人了？”珍珠说的有理有据，不卑不亢，让着钱庄的二掌柜一下哑了火儿。
“钱庄又没说不给客人兑换，只是说暂时不凑手儿，怎么就成了我们的不是？莫不是客人的银票来路不正，急着兑换了银子去小钱不成？还有请这位客人慎言，我们钱庄怎么就是存银兑银平常事儿了，我们可没有私自做这些，这都是帮户部忙，替朝廷分忧，我们也挣点辛苦钱，混口饭吃。”钱庄的二掌柜故意高声道。
“二掌柜这话就说的差了，我的银票来路正不正自有官府过问，我看银票上可是写着认票不认人的，怎么这里却不是钱庄，改成衙门了不成！”珍珠反唇相讥道。
“我看你就是来找茬儿的，小的们，都过来伺候着！”这二掌柜在厅上一喝，立刻就围过来四五个伙计，那二掌柜气哼哼的看着珍珠道：“想在我们马记找差儿，你还嫩了点！”
“掌柜的，你不要血口喷人，颠倒黑白，我来兑银子不成，还要说我是来找茬儿的，好，你做生意的不怕闹事，我这兑银的更不怕，这可是京城，天子脚下，有王法的地方。石头，马记兑不出客人的银子，把他的匾额给我摘下来，当劈柴烧火！”珍珠知道钱庄讲的是信誉口碑，弄到摘编砸场子，不管自己是对还是错，这二掌柜都会吃不了兜着走，珍珠就赌这二掌柜是个欺软怕硬，色厉内荏，外强中干之辈。
第三十章 兑银（二）
石头在外面答应一声一脚迈进来，在门口一站，如同一座小山一样，把个门口挡了个严严实实，别说外面的人，就是外面的光线一丝都透不进来。
石头熊掌一样的大脚板咚！咚！咚！一步一�