按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
乃强梢曰哿α浚痪僬剂旄崭栈指丛挠《仁谐∩踔林泄谐。劣谙膳飧龉痔ィ绻馨阉纤涝谟《日飧瞿嗫樱墙亲詈玫氖虑椋裕毕膳疑弦蛱兀蛘呤撬狄蛱卦诳吹较膳谝⊥坊文缘氖焙蛘业较膳郊夜镜奔匆慌募春希ハ啾泶锪撕献鞯囊庠福∫蛱匾皇窍胍永耄窍胍纤勒獠恢阑畹南膳蛭钡�9月份印度市场还是一团糟，所以很爽快的答应了仙女的不少条件。而仙女也想摸一摸这个世界老大的屁股，有意收购因特设在印度的卡罗公司，所以也不管因特打什么算盘，只是一向在收购上比较精明的仙女，提出了相当苛刻的价位要求。
正文 第一3六节 仙女印度（七）
在各行各业中，仙女可以说是收购的专家甚至是超级专家，从她建立至今，没有创办过一家公司，从来都是把别人的公司拿过来“修改”，多年来，积累了全世界少有的收购谈判技能，同时也修炼了超强的消化能力。有幅漫画是这么说的，一头驴子对一头猪说，“仙女又增加了一家公司”，正在睡觉的猪马上说道“谁的公司被她收购了”！可见人们对仙女认识的深刻性，仙女的扩张过程就是收购、扩建的过程，而在这个过程里，她保留了那些公司许多有益的东西，并逐渐形成了集众家之长的复合性的企业特色，在这种气氛下成长起来的仙女公司，一个突出的特点就是收购谈判能力特别强。如果在世界范围内寻找收购、融合能力强的公司的话，许多人首先会想到她！另外，她的咨询收集能力也非常强，早就把欧美日公司的战略摸的一清二楚，自然明白因特的如意算盘。
了解了对手的目的和战略意图，就已经稳占了上风；同时，仙女虽然有收购的需要，可是印度境内急于脱手的国际大公司并不止卡罗公司一家，就是看得上眼的美国公司，还有德州电子的分公司，加上日本以及欧洲的一些公司，可供选择的机会相当多。尤其是德州电子，仙女曾经收购了她的一家分公司，“建立了良好的合作关系”，而到了印度，对方还是愿意转让，仙女和两家公司的谈判在同一时间展开。
但是从某些人的本意来看，他们更愿意收购卡罗公司，当然这也是有原因的。首先，仙女从来没有收购过因特旗下的公司，没有从内部打入过这家世界上最强大的电子公司，这一点儿，是仙女非常重视的。其次，公司已经收购了德州电子旗下的一家子公司，似乎也应该收购因特尔的公司，至少在北美市场平衡一下，让他们斗得旗鼓相当，不能让德州电子把因特给欺负了。第三，她不想在印度面对因特这样强硬的对手，卡罗公司是在印度排名非常靠前的大公司，可以说是规模最大的外资公司，而仙女的目标就是印度最大的外资公司，不言而喻的，两家公司就成为竞争对手，至少仙女是这么认为的。第四，由于美国强大的政治、军事和科技能力，再加上因特世界老大的身份，使得卡罗公司在印度人心中的地位非常高，是他们非常崇拜的大公司，这更是仙女所不允许存在的意识，仅仅这一点儿，卡罗公司就得换个东家。当然，商业场上以实际利益为推动力，如果因特的要价超过了底线，仙女还是不会答应的，同时他们也有把握对方不会“漫天要价”，“只要总公司不犯浑”。
确实情况也正如仙女所愿，因特的要价不算太高，仅仅1100亿元而已，这个价位真的不算太高，虽然还是高了一点儿，原因是账面资金仅仅只有473亿元，可是债务太高了一点儿。仙女收购公司，第一看的就是对方的债务，因为别的公司可以赖帐，但是她不能赖帐；第二要看账面资金，这关系到该公司能否拥有谈判本钱，从这两方面来看，卡罗公司都让人直摇头，债务太高了，合计达600亿元，更重要的是账面资金太少了。这就是说，“收购了也不见得落好”，债务越高风险就越大；另一方面，公司留在因特尔手中，同样比较担风险，其总部需要预备资金防备债务风险。对于一家债务远远高于储备资金的公司，在现今情况下的风险实在是太高了，连总部都要预留资金防备债务危机出现，何况如今印度的经济还在下滑，欠款虽有1000多亿元，却有100多亿元成了死帐，其他的回收也比较困难，所以谈判人员咬定了800亿元不松口，任得因特像热锅上的蚂蚁转来转去。
双方的谈判接触从37年5月份开始，那时候卡罗的账面资金还有600亿元，几个月下来，账面资金减少了不少，欠款却一分钱也没有收回来，反倒是增加了30亿的死帐，双方就此泡起了蘑菇。仙女的价位是升一点，停一会儿，再停一会儿，再升一点儿，逼迫对手不断的降价，比如说在九月份时，因特的报价已经下降到了900亿元。这一次因特的降价幅度比较大，因为情报显示，仙女与德奇的谈判获得了重大突破，很可签约的可能，这才下了重大决心，便宜了仙女，准备扯旗走人。于是，在9月12日的时候，印度的一些媒体开始大肆渲染仙女和因特的这笔交易，“因特走人，仙女进入”，这是两个世界重量级对手的轮次交换，因特是世界原老大，如今是世界第三，而仙女是原世界第三，现如今排名第一，这中间的对比关系自然引起人们的幻想。
数字是非常奇妙的东西，也是非常能引起人遐想的东西，这说明了什么，印度人纷纷发表自己的看法，为日益严重的印度经济增添一份小小的新闻话题。在这次谈判中，双方争论的一个焦点，就是欠款问题，因特认为仙女能够收回400亿元的欠款，但是仙女认为至多能够收回200亿元，对于这一点儿，因特极为被动，因为他们并不能保证突破250亿元；虽然仙女的某个能力让人吃惊，但是人家死活不承认，谁也没有办法。其实双方都明白，如果能够大部分回收欠款，仙女的亏损肯定不会多，而如果收不回来，那就会立刻亏损，只是这是和公司的能力直接有关的，和风险直接挂钩，最后某方只好吃了哑巴亏。
到了38年，仙女继续实施产业收购，3月4日收购了西蒙公司的原资产3400亿元、而今资产只有900亿元的新材料公司，但是仅仅支付了600亿元，截留了321亿元帐面资金中的61亿元，同时接手了1000亿元的欠款和500亿元的债务；7月7日又出资500亿元，收购了山崎公司旗下的原资产4000亿元的静田公司，该公司如今资产1100亿元，不管在经济危机前还在当时，都是印度境内的大公司，不知死活的仙女把她也拉了进来，该公司的债务高达500亿元，可是欠款更是高达1200亿元，只是被卷走了670亿元帐面现金，当然也留下了近60亿元当作流动资金。这些公司在谁手中，对于印度政府来说都是一样的，只是仙女更愿意支持政府的工作而已，但是对各家公司来说，意义非同小可，尤其是日本的公司，几乎每家公司的账面资金都有数百亿元，能够成功逃走是非常幸运的。虽然印度的经济在38年初停止了下滑，但是各大公司还是争相逃离，不知道是悲哀还是该高兴，反正仙女是赚了个大光头。
自从收购了静田公司之后，仙女就没有再进行国际公司的收购了，因为她已经建立起来了印度产业布局！经过近两年的收购活动，先后出资1600亿元，并注资100亿元收购了两家电子公司，资产达到了2350亿元，而在经济危机以前达到了9000多亿元，成为印度本土最大的行业公司之一；又出资1800亿元，注资200亿元，收购了三家新材料公司，如今资产也达到了2200亿元，而在经济危机以前超过了一万亿元；出资1800亿元，收购了一家生物科技公司并控股了一家，资产也超过了2000亿元，控制的经济危机前资产达到了8000多亿元。除去美信公司之外，总共接手了2500亿元的债务和4900亿元的欠款，其中300多亿元已经成为死帐，成为印度境内除去政府之外最有实力的产业组合。
虽然世界各大公司以及经济学家们不看好印度市场的“短期”前景，但是大家一致对仙女的“远见”深表佩服，在总数的4900亿元的欠款中，除去已经成为死帐的那些，和后来成为死帐的400亿元，一共收回了3050亿元，签订了1150亿元的延期支付协议，整个欠款一共收回了4100亿元，这使得她在支付了债务之后，仅在经济危机期间就存留了五百多亿元的账面资金，加上先期投入的和截留的资金，印度产业的账面资金达到了一千多亿元，直接盘活了这些产业，减轻了公司总部的压力，不再依赖中国境内公司，仅此一点儿，就让各大公司非常羡慕甚至妒忌！
如果仙女仅仅收购国际公司放弃的那些产业，那么她还不算完全进入印度人的生活，不能从根本上影响印度经济复苏的进程，也不能够换取巨额的经济利益，更不能充分利用这次难得的机会！问题是她确确实实的融入了印度人的生活，如果说投资印度地产，并出人意料的稳定了印度社会形势的话，那么接下来的投资，则直接促进了社会生产的发展！地产租给无家可归的失业人员无偿使用，至少使数百万的家庭稳定下来，而仙女投资印度铁路公司和银行，则从更广阔的层面上刺激了印度经济的复苏！到了37年初，世界经济已经大体上停止了下滑，并且略有回升，欧洲市场领头，北美和远东紧随其后，全球的主要经济强国都逐渐走出了经济危机最困难的时期，这些主要经济体的恢复，带动了整个世界经济形势的好转，从这一点儿来看，世界各大公司的选择非常正确，也非常准确地看准了世界经济增长的正确形势！更让他们说准的是印度的经济还是“一团糟”，看不见黎明何时到来，整个一年内，还有失业人员不断的住进仙女的“免费旅馆”，经济指数更是持续下滑，即使到了38年初，也只有印度的官方评论说“经济开始复苏”，这一点儿，世界各大评论机构不予反驳，不过，大家有个几乎一致的认识，那就是印度的经济停止了大的下滑，但是没有一个评论机构相信印度经济开始复苏！别国的经济是停止下滑后就小幅度回升，开始复苏，而印度则是停止下滑后，还要进行准备复苏。因此，在这期间，各大公司依然在抓紧时间逃离，因为大家知道印度经济慢热的一贯作为，说不定还要在小幅震荡中停留多少年呢！事实上，印度的经济形势确实是非常严峻，经济停止了下滑，是因为能缩水的已经基本上都缩水了，剩下的即使再缩水也缩不下去了，整个社会，一点儿活力都没有，能够促进生产发展的因素严重缺乏，交通陷于停顿状态，银行疲惫不堪仅仙女就从银行手中接过了400亿元的地产。
对仙女来说，生产出来的产品运不出去是不行的，虽然市场很小，但是总得一点儿一点儿的向外销售，印度人没钱，她可以贷款让他们消费，任何产品都可以分期付款，这总行吧！但是，运输部门早就不行了，本来已经在超负荷运转，效益不好，如今经济危机时期，干脆停止下来，尤其是急需的铁路运输，也运转不起来，“火车一响，黄金万两”，这车开不起来，怎能带动经济复苏！自从大规模进入印度以来，工作人员们就深有体会，印度和中国一样，交通依赖铁路周转，但是铁路公司债台高筑，运转不