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香港商战风云录(上)-第章

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意六字经:  “手勤,心准,口伶”。手勤即取货称秤要快,否则顾客等烦了会去别的店; 心准就是心算要快,那时是16两一市斤制,换算起来十分麻烦,霍英东称 完就报数,有顾客不相信有这么快,就打算盘核对,果真分毫不差;口伶 就是要嘴已甜,趁做生意的间隙跟顾客拉家常,以博顾客好感。另外,报 数要用口唱,什么货、单价多少、分量多少、每种货数额多少、几种货的 总额多少,要一口气唱出,这样既活跃气氛,又能显出做生意是行家里手, 顾客便会产生好感与信任。      霍英东很刻苦,他每日晚上要练唱功,才这般炉火纯青。      杂货店经营几十种货色:油、盐、酱、醋、豆豉、蒜头、咸鱼、粉丝、 金针、木耳都是广东菜的佐料。进货全由霍英东一个担当,表弟李志 明跟他做下手拉车。晚上,别的伙计散工休息,他一个人还要盘帐,弄到 深夜。一年365天,他一天也没休息过。      霍英东认为,“做小生意简单,做大生意要从小生意做起。很多东西, 书本上学不到,而书本,却尽是教人如何做大生意的,往往不切实际。”      霍英东回忆那段往事时说:“比如,在最繁忙时,面对一二十个顾客, 要做到面面俱圆,方方照应。再如,还得经常揣摩和适应顾客的心理,假 如顾客来买斤片糖,你先称14两,然后再加一块,口里还一面说,大姑, 不够么?再加一块!其实这时刚够1斤,顾客却很高兴,有一种信任感。还 有,必须有敏捷的头脑,能迅速把顾客买货的钱算出来,不致延误时间, 影响生意。此外,还须有坚强的意志和毅力,能坚持长时间的工作。”      霍英东的坚强意志、经营才干,正是在这间杂货店磨练出来的。      杂货店生意日隆,各位股东都得到相应的好处,没想到一场横祸从天 而降,险些弄得霍家家破人亡。      有个姓陈的股东,替日军运军需时偷了一些军需品,事发后逃之夭夭。 那时,替日本人做事要担保,保人即是有如杂货店的所有股东。      这一天,霍英东、霍母与姐夫都在店里。日本宪兵气势汹汹赶来,不 容分说,先把霍家3人抓起来。陈姓股东是艇户,早就逃到澳门去了。另一 些股东也是艇户,得知陈某犯案,躲的躲,逃的逃。全部“罪责”由霍家 独担。 
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     霍英东、姐夫、母亲被关进警厅。那里的情形,足让人魂飞魄散。灌 辣椒水的,坐老虎凳的,吊飞机的,其状惨不忍睹。      华籍警官逼霍家交陈某出来,不交就用刑。霍母道:“他做了什么坏事, 我们不知道。你们放我儿子出去,他欠了陈老大的赌债,陈老大现在衣食 无着落,准会找我儿子要债。那时,你们就晓得陈老大下落。”      霍英东被先释放,他明悟母亲的意思,一面照料生意,一面筹钱赎人。 他花费20万军用票,买通警厅的人,姐夫和母亲才释放出来——被无辜关 了40多天。      香港收复后,百废待兴,运输业枯木逢春,蓬勃发展。霍母原本就跟 部分股东有隙,便退出股份,得现款7000港元。霍母在海滩租下一个临时 码头,重操驳运生意。      霍母是大股东,她一撤资,霍英东便自动辞职。正在这时,太古洋行 复信,同意霍英东的求职申请,月薪暂定为300港元。这是相当高的薪水, 当时的华商公司,职员才100港元左右。霍母很替儿子高兴,说儿子的书没 白读,求职信是用英文写的,以后说不准能做上买办,前途无量。      霍英东却没去前途无量的太古洋行。他想若进洋行,充其量是个高级 职员。现在懂英文的人愈来愈多,买办远没有早年那么吃香。既然如此, 就该独自闯荡,谋求更大的发展。很多华商巨富,都是白手打天下的,霍 英东不相信自己会比他们差。      霍英东一面寻找机会,一面帮母亲的驳运生意管帐。母亲包下一家人 的吃用,不再开薪水。霍英东已娶吕燕妮为妻,生有儿子。他想,我已是 当家男儿了,不能老躲在母亲的羽翼下过清贫而安逸的日子。      战后香港供应紧张,很多人都做粮食之类与生计密切相关的生意,“艇 多塞港”,霍英东认为这类生意必好景不长,就把目光盯住战后物资生意。 战时,日本人屯积了大量军需物品,征用或没收了大批船只,船主或死于 战火,或逃回广东老家未回,竟有不少无人认领;另外,港湾里有不少炸 沉的船,英军水鬼 (潜水员)正日夜潜水打捞。      港英政府把这些战后物资分批拍卖,以补政府的财政收入。      英文《南华早报》常刊登物资拍卖的消息,霍英东常去拍卖现场,中 标购得一些小艇、舢舨,经修理后再卖出去,赚了一些活动钱。      一次,霍英东看准一批船舶机器,积极参与竞投,终于以18000港元中 标。他粗略算了一下,若请技工修理后,准能赚同样多的利润。      霍英东躇踌满志赶回去,请母亲出资交款。母亲冷冰冰道:“我不相信 你打的算盘,你不是做大生意的料。当初可去太古洋行你下去,帮我管帐 你又不安心,我真不知你是怎样想的?”霍英东愣了,手足无措。母亲又 数落道:“你已是有妻儿的人了,总叫我不放心,老话说:千年的父母养不 了百年的儿,你也该有个出息。”      霍英东出了家门,泪水在眼窝打转转。霍母早年丧夫,苦难将她摔打 得像男人一样顽强。霍英东是她唯一的儿子,她既希望儿子顶天立地,又 事事不放心,希望儿子对她言听计从,百依百顺。      霍母对儿子的“小觑”,激发起霍英东争气好强之心。他想:如果这笔 生意做不成,罚没标金事小,更重要的是我一辈子部会给母亲小看,也在 社会上立不起。      霍英东马不停蹄去借款,去租仓,款未借到,仓倒是看定了。货仓老 
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板是个工厂主,他对机器很内行,他跟霍英东去看机器,不禁道:“霍生, 这回你可得猪笼入水呀!”霍英东货款还没着落,就顺势道:“你喜欢,我 就给你算了,省得我再去找买主。”      结果,两人以4万港元成交。霍英东净赚了22000港元。      霍英东一高兴,打的赶回家向母亲报喜讯,母亲露出欣喜之颜,但马 上收敛笑容,教诫道:“做生意不要光想到赚,也有赔的日子,有时会赔得 血本无回。你不要发了点小财,就以为很了不得了!”      姜还是老的辣,霍英东有赢有亏,两年多下来、总算小赢,成为腰缠 数万元的小小富佬。                                     漂洋冒险      霍英东说,他去东沙群岛冒险,是圆他少年时代的梦想。他那时在皇 仁书院,孜孜不倦地阅读 《金银岛》、《鲁滨逊漂流记》,深深为主人历经艰 辛的冒险生活吸引,幻想有一天漂洋过海,建功立业,名扬天下。      1948年,25岁的霍英东仍常常想入非非,幻想在人生之旅中出现奇遇。      一天,霍英东听说日本人急需海人草做胃病药,何贤在澳门开设一间 公司,专门代理收购,每磅1美元。东沙群岛一带有大量的海人草,东沙群 岛没有居民,过往船民渔民还不知海底淹着一座金山。      霍英东闻之热血沸腾,回家兴趣盎然跟母亲讲述他闯海掘金的构想。 母亲大泼冷水:“我不相信世上有这么好的事!真是金山,也轮下到你去, 别人早去掘金捞银了!就算能卖这么高价钱,一定会比大海捞针还难!东 沙岛没有屋村,就说明不是人呆的地方!你即使能呆下去,也找不到那个 地方!”      母亲提出一百条理由反对,霍英东不顾母亲的阻挠,发誓不达目的不 罢休。他作过简单调查后,发现自己财力单薄,便招股成立海人草公司, 看好海人草生意的不乏其人,但冒险的只霍英东一人。霍英东投标购迸的 汽油机快艇作价3万港元入股,加上其他人的股份,共筹10万港元。      霍英东再购入一艘长20米、150匹马力的柴油机船,雇甲船员10余名, 再在香港长洲招募渔民80人。凭一张简略的海图,毫无航海经验的霍英东, 率领两船上的90余人,漂洋冒险。      却不知,刚离岸不久,就被九龙海关的快艇截注。海关规定,民间的 汽油机船不准出海。霍英东只得去澳门为汽油艇注册报关,拖到10月初才 从澳门出发。      准知,船至三门关海面,又被广东海关拦截。船上的打涝工作舢板、 救生艇、帐篷等物,被作为走私物品扣留。东沙岛归广东省管辖,须凭省 建设厅的出海执照才能出海。霍英东只得辗转广州办照。      90余人在船上困了10天,带去的咸菜咸肉都吃得所剩无几,米袋也空 了一截。霍英东办照回来,只得先去汕尾补充给养。      路遇大风,好不容易泊靠汕尾,苦不堪言。霍英东带数人上岸采购。 回到船来,渔民逃掉一大半,他们多是海陆丰人,到汕尾就算到了老家。 霍英东白扔一大笔预付的饷金,又得重花饷金,招兵买马。      重新启航,愈往公海,风浪愈大,全船人都不堪呕吐,躺在船舱不动。 霍英东既是船长,又是领航员,他捧着海图,把身子绑在壁钩上,一面呕 
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吐,一面指挥舵手把航。      算是万幸,船终于进入东沙群岛,群岛多由珊瑚礁构成,好不容易望 见一片陆地,霍英东估计是东沙岛,命令船只泊岸,在岸上安营扎寨,建 立一座海人草仓库。      海人草是海藻的一种,生长于数米深的珊瑚礁丛中,没有潜水工具, 完全靠原始的潜水方法,吸一口气,扎入珊瑚丛中,急速抓几把海人草, 浮到水面透气。珊瑚很尖锐,往往手脚会划破。一天下来,一人大约能捞 半筐,可一晒干,就剩一点点。      正值旱季,从初冬到次年开春,几乎没下过一场透雨。全岛仅一口水 井,半咸半淡,出水量很少,仅够煮饭饮用。没有澡洗,全身盐渍斑斑, 难受死了。      太阳燠热无比,咸水里泡,烈日下晒,浑身脱了几层皮。衣服脏了无 水洗,只能赤身露体,如野人一般。      带去的米和菜仅够半个月,眼下给养船迟迟下来,只得限制饭量,放 丝钩钓鱼充饥。可钓丝又给鲨鱼弄断了。作业的海区,离东沙岛很远。一 日遇风暴,舵给打坏,只得随风颠簸。天漆黑,惊涛骇浪,大家都认为必 死无疑,幸好,船被巨浪打到东沙岛,死里逃生。      饥饿、艰辛、险恶,一点也没《金银岛》和《鲁滨逊漂流记》中的浪 漫。      工人不堪忍受,吵闹着散伙。霍英东付给他们一个月饷金,驾船送他 们回去。到澳门交了第一批海人草,转舵去南澎列岛,雇了一批澎湖人和 琉球人。      这批人很能吃苦,捕鱼很有办法,鱼叉出手,便可拖出一条大鱼,也 不用烹煮火烤,用刀割下生吃。他们帮东瀛人捞过珍珠,潜水很有一套, 能憋水底四五分钟才浮起来。见海人草产量陡增,霍英东心喜不已,心想 准能发大财。      谁知苦熬苦捱了半年,成本核算,根本没赚到钱!      霍英东精神几乎崩溃,他坚持这种非人生活,全靠发财立业的信念支 撑。股东传信来,要求退股散伙。霍英东泪洒荒岛,惨败撤离。      霍英东在近期与香港作家冷夏交谈时说:“我
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