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金凤镇有着大大小小上千家的制鞋工厂，同样也带动着其它行业的发展，诸如小包装之类的，当然更少不了的是做制鞋机械的企业。
天府市金鹿鞋机有限公司，位于金凤镇的一条主干道边，工厂规模是金凤镇制鞋机械行业最大的，占地十余亩，标准的现代化厂房。在金凤镇也算是一道风景线，其它的小型制鞋厂基本都是家庭式的作坊。
金鹿鞋机的老板是金凤镇本地人，叫汤建绅，身高一米七五左右，平时着装很是绅士。据他们技术部的肖遥说，汤建绅以前是在沿海的一家制鞋机械厂打工，回到天府后。从一家小作坊做到今天这样的规模。是个非常有能力的人。
梁开在黄页上找到金鹿鞋机的电话，和技术部的肖遥工程师已经沟通过几次，并且上门拜访过逍遥，制鞋机械，里面需要用到调速设备，以前采用传统的调速电机，但是随着自动化程度的日益提高，企业对鞋机的要求也越来越高。
传统的调速系统，已经无法满足那些客户的要求，所以汤建绅正在寻找这方面的合作商，而且他们公司并不做控制系统，控制系统一般都是外包给做配电柜的公司。
梁开的电话打得很是合适，肖遥说：“这是个契机，也许可以从调速设备到控制系统全部交给你们腾飞公司做。”
梁开很是兴奋的请肖遥帮忙引荐汤建绅。肖遥也很是愉快的答应了，所以梁开决定今天去拜访一下汤建绅。希望腾飞公司能得到汤建绅的认可。
梁开怀着紧张的心情，来到了金凤镇。走进一家超市，买了包玉溪香烟。“哎。。。。。。平常自己都抽红塔山，只有出去跑业务的时候自己才舍得买包好烟。想想这么久的时间了自己还没有业绩，真是让人汗颜啊！希望今天能有个好的收获吧！”
梁开快速的来到金鹿鞋机有限公司的门口，平复了一下自己紧张的心情，给门卫发了支玉溪烟后，来到了技术部，找到了肖遥。
给肖遥发了支玉溪。“肖工，您好！我今天过来是拜托你引荐一下汤总的，我们在电话里已经沟通过。”
肖遥点上玉溪烟后。“是啊！前期我们已经谈得差不多了，现在你们的情况就像是踢足球一样，只差临门一脚了。就是不知道汤总怎么考虑这个问题。我也和汤总提过你们腾飞公司，但他却没有发表看法。所以我今天也只能引荐你，具体成不成就是你和汤总的事了。”
梁开微笑着说：“能够得到肖工帮忙引荐已经不错了，成不成功小梁都非常的感谢啊！”
肖遥笑嘻嘻的抽完了烟。“走吧！我带你去汤总哪里，你自己去说服他吧！”
梁开忐忑的跟着肖遥来到汤建绅的办公室。“汤总，这就是我给你提过的腾飞公司的梁开，他们是做变频器及电气系统成套的。”
梁开微笑的递上自己的名片微笑着说：“您好！汤总，我是腾飞的小梁，请多指教。”顺手发了支烟给汤建绅。
汤建绅淡淡的接过名片和烟。“你和肖遥谈得怎么样啊？我们的情况肖遥给你说过吗？”
肖遥在旁边回答：“基本情况我已经和小梁沟通过，但是具体的还需要汤总你来决定啊！”
梁开点点头说：“是啊！汤总，大概的情况肖工给我介绍了，所以今天才请肖工引荐汤总，看看您是怎么考虑这事的。”
汤建绅对肖遥挥了挥手，肖遥点点头，走出了汤建绅的办公室。
“小梁啊！你知道我们一台鞋机上就需要五台2。2KW的电机，如果配变频器的话，成本是不是有些高啊？而且我们还要加上控制系统里面的产品，这样算下来感觉有些不划算啊！不过主要的还是变频器的价格太高，你上次给肖遥说的好像一台是要二千多吧？”
梁开笑着说：“汤总，是这样的，当时给肖工说的二千多一台是按照给直接客户配算的价格，像你们这种配套商，我们老总说了，公司在有适当的利润下就可以销售，所以其实要不了那么多的成本。如果因为我上次报价不当，而引起汤总的误会，那真是不好意思了！这也是小梁没有什么做业务的经验造成的错误。希望汤总能够理解。”
汤建绅笑着点了点头：“小伙子，不错，挺诚实的嘛？做人就是要敢于承认自己的错误，错了并不可怕，可怕的是明知道自己错了而不肯承认。看在你这么诚实的份上，不给你机会倒是显得我太小气了。那你变频器准备给我们多少钱一台啊？”
梁开微笑着：“只要汤总你们付款是现结的话，我们老总说了，一千八百元一台卖给你们金鹿公司。”
汤建绅拿出计算器算了一会儿。“你看这样行不行，变频器加电控系统一套我给你们一万五千元。你觉得这个价格能做的话，我们就可以合作。而且我可以保证不拖你们的款，你们送一套来，我就结一套的账给你们公司。”
梁开心情很是激动，“因为他在公司的时候曾经叫蒋林算过成本，一套的成本大概在一万一千元的样子。”再次给汤建绅发了支烟，平复了一下自己激动的心情。“汤总，这个价格做下来我们虽然没有多少的利润，但是为了达到一个长期合作的目的，我们还是可以接受。只是不知道汤总这边一次能定下多少套啊？”
汤建绅微笑着：“我们一年销售一百套鞋机是没有一点问题的，而且看这两年这形式，可能一百五十套都有希望，所以我们可以一次性签订十套的合同。”
梁开张大着嘴吃惊的说：“十套啊？”
汤建绅开玩笑的问道：“怎么？难道还闲多啊？”
梁开不好意思的笑了笑：“不瞒汤总您说，我这是第一次签合同，想不到您一下子就给我们公司十套。对我来说，就像是天上掉下了个大大的馅饼，把我炸得晕呼呼的。让汤总您见笑了，不过也非常感谢汤总您对我工作的支持。真的，非常感谢！我们公司一定会尽心尽力的为金鹿公司做好服务工作。”
汤建绅哈哈大笑：“小伙子，好日子还在后头呢！”伸出他那大大的手，重重的握住梁开的手，感受到汤总手上那浑厚的力量。梁开觉的心里暖暖的！“合作愉快！汤总。”
汤建绅笑着说：“合作愉快！只要你们公司这十套系统做得好，而且价格合理的话。我可以保证，今后金鹿公司的成套系统，就定点在你们腾飞公司做了。我也很希望看到一个充满朝气的公司发展起来啊！你看我现在虽然不错，但也是从一个小作坊，一步步走到今天的！小伙子，让我们共同努力吧！”
梁开狠狠的点了点头：“一定会的汤总！”
正文 第六十四章：合作商
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：39 本章字数：2761
梁开怀着愉悦的心情回到了中海花园，刚走进腾飞机电公司就大声吼道：“我终于签单了，为我祝福吧！”
全腾飞公司的人都用奇怪的眼神看着梁开，弄得梁开怪不好意思的！
林宇笑了笑；“签了单了是好事，但这只是一个开始，你第一次签单心情很激动，我们都理解，我以前也是一样，我们大家为梁开鼓掌加油吧！”啪啪啪。。。。。。大家鼓起了掌！
梁开自己也很是激动的拍着手。“我能有今天的成绩和大家平常的帮助和鼓励有关，其实这不是我一个人的功劳，应该算是我们大家的功劳！”
林宇点了点头：“不错，我们是一个团体，少了任何一个环节都是不行的。所以虽然你签了合同，但是和大家的支持是分不开的，我也一样，在大家的支持下，我才能安心的出去跑我的业务。所以我们腾飞公司这个团体，应该真正的做到一荣俱荣！”
梁开平复了激动的心情来到林宇的办公桌前，发了支玉溪给他。“我们准备装电控系统的车库租到了吗？还有兼职安装人员的事？我这次和金鹿鞋机签了十套鞋机控制系统。不清楚到时候交货来不来得及。”
林宇笑了笑：“这事张萌萌估计早就安排好了吧！要不你问问她，现在关键的是订控制柜的事，只要那边不拖我们的时间的话，应该是没有问题的！不过这事你就放心好了！我来安排！不论如何都不能耽误金鹿公司的交货周期，这也关系着我们腾飞公司的信誉问题。”
梁开点了点头：“我知道了，我也觉得我们要抓住这次机会，据汤总说，他们一年最多有可能达到一百五十套。而且他还说了，只要我们这批做好了而且价格合理的话，以后他们的控制系统就定点在我们腾飞公司做了。”
林宇对梁开竖起大拇指。“不错啊！进步挺快的，我们公司现在急需像金鹿公司这样的配套客户啊！虽然利润不高，但是重在量的稳定，只有多发展这种配套客户，我们才能安心的去做大的工程。因为公司每月都需要费用来运转。我想你们应该也是明白的吧！”
梁开点了点头：“那我去张萌萌哪里问问。”
林宇点了点头：“去吧！我来联系做控制柜的合作商！”
林宇想了想，“如果找大的做钣金的工厂，可能看不上我们这点小业务。看来我们只有找个门当户对的合作伙伴，这样才能对我们的事上心啊！哎。。。。。。对这方面的事我也不熟悉啊！”
在电脑上到处看了看，全部是大的钣金工厂。还是问问爱讯的李志彬吧！也许他哪里会有些做钣金的去过呢！
林宇无奈的拿起电话。“您好！李总，我是林宇。”
李志彬开玩笑的说：“林总，今天怎么舍得给我打电话了啊！”
林宇笑了笑说：“你别开我玩笑了，李总。今天给你打电话是有件事情想请你帮忙的。”
李志彬在电话里说：“你说吧！什么事？只要我能帮一定会帮助你的。”
林宇感激的说：“有你这样的合作伙伴，真是为我们解决了不少的问题啊！我想订几个控制柜，时间比较紧，我担心找大的钣金厂他们拖我们时间，所以我想找家规模小点的钣金厂，但是我又找不到，这不就来麻烦李总您了！”
李志彬哈哈大笑：“林宇啊！你的运气不是一般的好啊！前几天有个做钣金的来找我，他说他们的规模比较小，急需一些固定客户，但是你知道的，我们有合作伙伴了，所以他们就拿了张名片给我，叫我帮忙介绍一些也可以。你说你运气是不是很好啊？”
林宇笑了笑：“是啊！李总，您可是我的幸运星啊！那你把他们的电话和地址给我一下吧！我准备过去看看，合适的话就定下来。”
李志彬说：“好，那你记一下吧。”
林宇记下了电话和地址，准备过去看看情况再说。
天府宏盛钣金机械厂，位于天府市青龙镇，距离中海花园大概有三公里的样子，青龙镇的经济发展并没有金凤那么好！都是一些小规模企业在这边，显得很是杂乱。
林宇好不容易才找到宏盛钣金厂，找到了名片上的王大宏经理。王大宏看起来三十多岁，个子和林宇差不多。显得很是朴实。
王大宏很是热情的接待了林宇。
林宇笑了笑，递上一张自己的名片。“我是从爱讯公司李总哪里知道你们厂的。因为我们公司最近需要订购一批控制柜。所以才过来看看你们厂的情况。”
王大宏笑着说：“林总，那我带你去参观一下我们的车间吧！”
宏盛钣金厂的车间�